文|读娱  赵二把刀

直播平台经过多年的厮杀，基本上形成了鹅厂系一家独大的局面；但与此同时，“打赏”这一直播最成熟的变现模式似乎也触摸到了“天花板”，但就在斗鱼虎牙等公布的新财报中，天花板被冲破了，打赏的增长就变得美好起来的，这一两年时间发生了什么？

可以来看看斗鱼发布最新财报之后，有媒体描述打赏付费的改变时，重点强调了斗鱼从平台层面对用户付费习惯的调整，“这一过程并不容易，在去年上市前夕，斗鱼连续举办两次粉丝节，主播参与比赛，用户用真金白银打赏，使以前缺少付费习惯的用户感到不适应，部分主播也对高强度的比赛感到力不从心，但经过2019年斗鱼较为强势的推动和整合，用户最终适应了新的付费习惯。”

对于打赏，读娱君一直以来的观点，都是“打赏是你情我愿，一个愿打一个愿挨”，没有什么可以用道德指责的地方，但如果说，平台将“打赏”变成类似“杀猪盘”的割韭菜行为，“变质”的打赏是否可以成为阳光的、可以被广泛应用到行业的商业模式？或许，在虎牙和斗鱼合并传闻越来越“逼真”，大股东鹅厂又秉持“科技向善”的大背景下，直播平台的盈利之路是否有可持续性，也都值得商榷。

变味的“打赏”

作为斗鱼的老水友、挂着一堆牌子的读娱君，在5月中旬和前斗鱼10大主播B总001的一位铁杆粉丝003（化名）聊了聊“打赏”为什么会变味。先介绍下B总001，是前斗鱼最知名的八卦主播，顾名思义，就是擅长解读平台、大主播之间的各种家长里短，后来被封杀，五月初在虎牙短暂复出直播，然后又被封杀。

之前读娱君在围观斗鱼各大年度赛事的时候，给他打过赏，进了他的粉丝群，由此也跟003有过多次接触；在此次斗鱼财报发布后，看到他有一些观点看起来很有意思，所以就和他聊了聊。

003首先给读娱君说，“打赏”其实一直都是套路化的，只是之前的“套路”没有现在这么深。003进一步的介绍说，为什么很多普通网友在直播间一掷千金，除了所谓的虚荣心和对主播的喜爱之外，平台和主播的“套路”也是深谙人心：有“土豪”起表率作用，有其他主播查房，有主播的各种引导，诸多手段下来，直播间的水友们多少都会刷点礼物……

确实，读娱君之前在斗鱼等直播平台的消费，多数也都是因为主播会“整活”，所以会花6块送个卡，挂个牌子，偶尔在大活动的时候，会跟着“土豪”们刷个飞机之类的，一年下来消费不到1000，算是资深水友，但离“土豪”天差地别，在直播间里也就混个脸熟。

对于这种氛围是什么时间出现变化的，003认为大概就是旭旭宝宝正式签约斗鱼之后，以及PDD在斗鱼复播，这两位全网顶流的大主播，以及背后的公会炫石和小象的强势崛起，斗鱼也由此进入所谓的“公会时代”，打赏的套路就更深，也就形成了所谓的“杀猪盘”。

确实，003和读娱君一起围观了斗鱼财报中提到的两次粉丝节，相当刺激。

财经或者商业媒体对斗鱼等直播平台的财报表现可能仅仅是几句话，但深处场景当中的网友们无异于经历一次“金钱观”的洗礼——粉丝节的“打赏”，钱根本就不算是钱。

平时直播间难得一见的飞机超火之类的大额虚拟礼物，在举办活动的直播间里就跟不要钱的一样，几十个、几百个不停的被“土豪”“公会代表”刷出来，眼花缭乱——事实上，这种刺激也让很多大主播们“警惕”，有很多大主播也在直播中提到，现在很多年龄偏小的网友不要被这些礼物误导，其实这些都是白花花的银子。

但，群体的聚集效应是强大的，很多普通的网友也会被打动、跟随消费，这也是所谓“斗鱼较为强势的推动和整合”，其实就是针对人性中的冲动、欲望的一次击穿。

003告诉读娱君，这种套路和游戏氪金如出一辙，用户对此是欲罢不能，主播也是赶鸭子上架……一切都是为了平台的流水。

公会逼着主播“进步”

在市场竞争相对充分的时候，如果主播和平台之间有纠葛或者矛盾，即使违约主播也是会跳槽的，但随着直播平台资本的统一，主播们的退步也少了，只能随着公会一起“进步”。

斗鱼知名户外主播小王哥在粉丝节后就有所抱怨，他透露了自己一年赚400万左右，结果这活动一个接着一个，刚赚到就花进去了，全用来冲榜——不冲榜，礼物不达标，就拿不到全额的薪资，如果靠网友，是不可能出头的，所以只能硬挺。

而在绝地求生区人气仅次于小团团的大主播呆妹儿也在年初表示，一年到头打比赛，基本上都是给平台和公会打工了。年初，呆妹儿在直播间随后开始算为了冲排名所花的钱，以及接广告赚到的广告费。在经过一连串的计算后，呆妹儿愕然发现自己居然还有780万元的外债，在直播里脸色当场就“变了”——不过当时还没有发2019年的工资，但不管怎么算，都是压力巨大。

提到呆妹儿，003又进一步解释说，呆妹儿直播间之前全靠“土豪明明哥”撑着，但随着公会化的深入，土豪可能也撑不住了，改去参与绝地求生电竞俱乐部和赛事了……作为人气很高的呆妹儿，甚至和人气不算高，但被誉为“炫石太子”的宝哥徒弟经常连麦整活，不知道呆妹儿内心深处是怎么想的，但格调下来不少。

003接着又提到，有一位大主播在粉丝节前和平台商量说要提前预支工资打比赛，但后来没有成功，止步前10……粉丝节、年度、公会战，一轮又一轮的主播比赛，不仅让网友和粉丝们深陷其中，也让主播不可自拔——受益的不仅是平台，还有公会，主播们越来越依赖公会，只有公会的支持，才有可能在这场停不下来的战场保持优势。

那么，直播平台的公会是什么样的？他们的价值观或者是套路又是什么？

在2020年的年初，血色、集梦、正恒三个公会一起搞了个年会，不仅请来明星助阵，更是跑车云集，说白了，公会就是要展示肌肉，有钱，加入其中的主播可以得到资源——但是，真正得到资源的主播又有几个？

当然，说“杀猪盘”其实只是水友们的玩笑之词，但公会时代之后，整个打赏的设置，以及层层的设计，都是过去的“土豪的钱原路返还、水友钱对半分”无法比拟的。

这也是斗鱼财报中没有说出来的秘密。

斗鱼、虎牙合并在即，越发套路化的“打赏”是否会收敛

斗鱼和虎牙合并的传闻越演越烈。

随着鹅厂控股虎牙，加之鹅厂持有斗鱼38%的股份，成为斗鱼第一大股东，分析认为鹅厂下一步或将推进虎牙斗鱼合并。从斗鱼、虎牙的财报来看，都强调了与鹅厂的协同合作。

斗鱼指出，背靠大股东鹅厂的游戏电竞版权资源，斗鱼在直播大型电竞赛事、自制电竞赛事及活动、签约顶级电竞战队等方面具备天然优势。同时，借助鹅厂游戏的“大直播生态”，斗鱼平台和主播们能够获得更好的增量，推动游戏直播行业稳健发展。

而虎牙方面也表示，与鹅厂一直在加强合作，尤其是在直播内容拓展和直播能力建设上。“为了更好地服务于我们的用户和主播，双方在游戏、电竞和AI技术等领域正在展开紧密合作，并改善我们的产品和服务。” 虎牙CEO董荣杰表示。

而斗鱼在过去一年多以来在营收上的“拼”，也被认为是希望在合并之后的话语权更强一些；毕竟，多年以来，虽用户高于虎牙，但营收、盈利等远远弱于虎牙。

在疫情影响之下的2020年Q1季度，这一趋势终于得到扭转，这得益于“主要是由于用户付费率的提升，分区变现效率的提升，以及主播任务PK系统的推出。”——也就是前文介绍的，通过大型活动，将公会、直播以及用户牢牢绑定在消费的战车上，永不停息。

如果真的合并了，排除业务的利害以及对于电竞游戏的美好蓝图之外，斗鱼+虎牙和鹅厂的价值观是否一致？在2019年5月6日，鹅厂的马爸爸谈到公司的新愿景和使命，“我们希望‘科技向善’成为未来鹅厂愿景与使命的一部分。我们相信，科技能够造福人类；人类应该善用科技，避免滥用，杜绝恶用；科技应该努力去解决自身发展带来的社会问题。”

但是，从每一次斗鱼的大型活动的满地鸡毛，和围绕打赏诱导的社会问题，斗鱼们如果“向善”了，财报上的数字会变得不那么好看，谁的锅？

最后：

003在QQ里给我说，多年在直播间的混迹，尤其是参与到很多“节奏”的经历，让他的心态有很大的扭曲，所以从今年开始，他会渐渐的不在深入参与到主播和直播中，以后更多的看看喜欢的主播和比赛，做一个普通的水友……