文|新电商观察 

京东正在从一个直播追随者变成超越者。

5月27日,京东零售与快手科技正式签署战略合作协议，双方将会在供应链上实现深度的合作。

在618即将到来的这个时刻，电商巨头牵手短视频一霸，意味着在短视频、直播和电商格局都将发生巨变。

京东CEO徐雷在左，快手创始人宿华在右，两个在自家平台都举足轻重的人双双出现，在外界看来，这个合作的重要性和意义已经不言而喻。

这也不是两家第一次合作。

早在2019年，快手就曾号称过7亿老铁助阵京东。业内人士认为，电商和短视频平台合作并不稀奇，此次京东对外表示“长期”拥抱快手才是重点。

回看两家的协议内容：京东零售为快手小店提供优势品类商品，建立优质商品池，供快手主播选品销售。同时，快手用户可以在客户端上直接购买京东自营商品，并且不需要跳转。

能否真正做到宣称的互通有无还有待检验。但摆在眼前的事实是，京东快手的合作就像三国时的“孙刘”联军一样，淘宝直播正是独占天下四州的曹操。直播领域“淘抖快”三分天下的局面也越来越清晰。

2020年是淘宝入局直播电商的第五年，作为直播电商初创者也一直在领跑。

2019年，淘宝直播预估实现年GMV2500亿，占市场总额的58%，而抖音直播和快手直播的GMV则预计分别为400亿和250亿。

不管是对京东、抖音还是快手，这都不是一个好消息。

但是机会往往再也危机中产生。

根据艾媒数据，2019年，直播电商市场规模增速高达226%，达到4338亿，规模虽然看起来很大，但仅为整体电商规模的1.1%，未来增长空间巨大。

淘宝直播依靠流量红利、供应链资源、网红造势的模式，占据了近半市场份额。疫情期间，随着抖音快手对直播电商的持续加码，淘宝直播一哥的位子能否坐长久，也有待考证。

另外，淘抖快三家的定位也不尽相同，淘宝直播GMV实力领先，抖音偏向爆款热款、快手则偏向下沉，这也是最符合京东当下战略和调性的平台。

对京东而言，在传统电商领域的竞争对手在电商直播上做的风生水起，在年初在试水直播的京东显然在内容领域不是淘宝的对手，和快手合作，在某种程度上算是补足了内容流量的缺口。

京东零售CEO徐雷曾表示，“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一，京东的目标是“未来三年，在下沉市场再造一个京东”。

京东看重的是快手分布在三四五线城市的3亿日活用户，如今京东联手快手，再加上拥有微信一级流量入口以及“京喜”条线，在下沉市场这条路便能越走越宽。

作为起家于3C数码产品的电商平台，京东的男性用户占据多数。而在快手的用户画像中，“老铁”经济也是以男性为主。

今年的618，京东的友商早已按耐不住了。

苏宁直接放出狠话，今年618苏宁要比京东便宜10%，如果比京东贵了，苏宁就赔。

这个操作是不是很熟悉？

天猫也在开启预售后也高喊，618是天猫的绝对主场。

作为618的开创者，面对这些咄咄逼进的对手，京东能否做好第一个全民直播电商节目前还未揭幕，但这次618是京东的反击之战。

5月25日京东618发布会上，京东直播对外宣称将开启多达30余万场次的重点直播。同时，京东喊出“史上最简单最优惠”的口号。

目前来看，电商直播是未来趋势，京东势必不能缺席。虽然和快手合作算不上最好的选择，也算是最优解，因为京东想要另造一个“淘宝直播”已然不可能。

在直播中起步已晚的京东借助快手可以快速崛起，快手也能借助京东完备的品类售后进入电商，京东直播的中场战事已经到来，如果京东直播能崛起，必将在直播中掀起巨浪。