他们都来自一家名叫Living Goods的非营利组织。

Living Goods的创办者名字叫做Chuck Slaughter，

他是美国一家旅行用品公司的老板。

在一次访问肯尼亚一家诊所的时候，他发现那里的医务人员大部分时间都无所事事，对人们的帮助远不如一些直接走进当地社区的护士。

这些诊所到底是不是必要的？什么样的援助方式能让当地人收益更多？Chuck Slaughter寻思。

他想到了雅芳，还有雅芳创始人David McConnel发明的直销模式。

尽管提到直销，我们大部分人都会心生反感。但不可否认的是，这种模式帮助雅芳取得了巨大的成功。雅芳创立于19世纪末的美国，

当时美国的家庭妇女和今天的女性一样，都爱美，都希望买到优质的化妆品，却不像今天这样能够轻易了解和买到各种化妆品。

现在非洲许多偏僻地区的居民，其实也面临着相似的窘境。

更重要的是，他们急需的不是化妆品，而是跟性命息息相关的药品。

于是2007年，Chuck Slaughter在乌干达创立了Livings Goods。

整个组织的运作模式，跟当年的雅芳并没有太大的区别。

Living Goods从所在的当地招募新员工，然后对他们进行为期两周的基础健康知识培训。

在回到各自的社区之后，他们要先一家家敲门去跟每一户人家介绍自己和Living Goods的品牌，

并询问他们的健康状况。

Living Goods还会给每个员工配备一部智能手机，

这部手机除了包含能够帮助他们诊断一般的疾病之外，

还可以让消费者来对推销员作出评价。

这样一来，Living Goods的员工不仅仅只是推销药物，还常常能够直接帮助当地人诊断和治疗一些不那么严重的疾病。

按理说，治疗疟疾等疾病的药物在一些非洲国家都是免费提供的。但是，需要这些药物的人常常住在离免费提供这些药物的医院很远的地方，往返的路费很可能就比药物本身的价格高出许多，更不用说有的时候，当他们到达医院之后却发现这些药已经用光了。

于是不难想象，有人总是在固定时间把自己可能需要的药物送过来是一件多么方便的事情。更不用说，一旦临时急需，只要打一个电话，他们也能把药物送到自己的家门。

“比免费还便宜。”Chuck Slaughter这么说。

每个这样的推销员大约能为附近社区的700人服务，现在他们中的很多人已经成了深受居民信赖的“家庭医生”。

“Living Goods让我从无名小卒变成了英雄。”一位名叫Sauda Baubidia的推销员说。“因为我救了人们的孩子。”

人们一开始不能相信为什么Living Goods的药能卖这么便宜。“他们问我为什么市面上卖6美元的药在你们这里只要50美分。”Sauda Baubidia说。

其实这些药品本身就很便宜，只是被无良药商哄高了价格，Living Goods的员工在取货时，拿到的价格还要更低。

而除了药品之外，他们还出售Living Goods统一批发的一些生活用品，比如蚊帐、洗涤液、太阳能灯具、清洁炉灶、煤球等。

出售这些商品的额外收入不但能让推销员们更有动力去工作，还能让药品继续保持低廉的价格。

他们没有想到，Living Goods带来的竞争还让当地药店也降低了价格，出现假药的概率也比不在附近的药店要低一半。

Living Goods还在继续发展。今年，他们在肯尼亚也设立了销售网络，并希望在未来4年里将推销员队伍扩充到1800名。他们还帮助赞比亚、缅甸等国家建立起相似的机构和模式。

他们希望在未来10年里，借助这种直销模式，能够改善5000万人的健康和经济状况。

“我们不只是想建立一个成功的组织，我们更想要建立一种可以广泛应用和复制的解决方案。”Chuck Slaughter说：

“一种能够改善人们生活，让病人治病，穷人赚钱的解决方案。”