文|文娱商业观察  阿木

最近这段时间，来自芒果TV的综艺就像是一把“机关枪”，快速、集中、精准地扫射到观众的屏幕上。

过去一周，芒果TV的新节目反复出现在各大热搜榜单，前有《乘风破浪的姐姐》即将顶流登场，后有《妻子的浪漫旅行4》《奇妙小森林》《说唱听我的》三档新节目祭出了先导片，外加之顺延的《密室大逃脱2》，可以说，芒果TV的综艺招牌已经是“驰名商标”。

在当前严查严审的大背景下，芒果TV是如何实现天天有王牌的排播？如此频繁上线新栏目的背后，又可以为平台带来怎样的收益？单纯的自制综艺，能否长远地留住用户和会员？

在近几年优爱腾集体亏损的情况下，芒果TV的逆向盈利会给视频网站带来哪些新思路？这种“芒果模式”又是否能够拿来被借鉴呢？

综艺排期满满当当，换个法子上线新节目

据文娱商业观察不完全统计，芒果TV目前至少已有在播综艺25部，自制栏目更是超过了10部以上，并且还有3部待播综艺即将上线。

纵观芒果TV当前在播综艺日历，头部节目形成IP，一年两季集中发力，新节目层出不穷， 源源不断输送新鲜血液，保证平台综艺栏目一周七天不断档的格局。

除了满满当当的排播，还有一些即将上线的节目，提前未播先火、吸睛无数。其中，像是近期的“准爆款”预定《乘风破浪的姐姐》便在待播综艺的名列中，以及原定于上周推出的《密室大逃脱2》，早已经提上了日程。

其实，近段时间以来，视频网站的推新速度集体下降，这其中既有疫情因素的影响，也受到了审查方面的限制。就在前段时间，有消息爆料，广电总局在对网综的审核中出现了审不过来的局面，几大视频网站所堆积的网综都在排队。

面对这一尴尬境遇，芒果TV另辟蹊径寻求到了一种新的模式“借壳上线”。简而言之，就是把芒果TV的一些自制节目，交由电视媒体率先播出，然后芒果TV跟播，这样一来，就可以直接由地方部门审查。

在上周开播的综艺中，均是采用这一策略。《妻子的浪漫旅行4》离开了原先的周间档，改由湖南卫视周六下午档首播，芒果TV当天晚上18点上线；另外，《说唱听我的》改由湖南娱乐频道首播，《奇妙小森林》改由金鹰卡通首播。

就目前这三部综艺的首播情况来看，这一模式确实可以为新节目提前亮相铺路，但也会有所大打折扣。

一方面，电视平台提前播出，本身就会对于网综产生一定分流；另一方面，由于电视平台习惯于把王牌栏目放置于周末档，而网综常常错峰出行，如今先台后网也会使得网综台综遭遇正面撞档的尴尬境遇。

广告收益不容小觑，反向输出给卫视平台

与这种迫不得已的曲线上新模式相比，视频网站更愿意系统地向电视平台反向输出，其中，芒果TV在综艺反向供给上便成功实现了双赢。

上月底，芒果TV自制家庭代际和谐促进真人秀《婆婆和妈妈》开播，节目实际上是去年《我最爱的女人们》续篇，之所以更名，有很重要一部分原因，是上星平台从第一季的东方卫视，变成了当前的北京卫视。

另外，由芒果TV、远景影视联合出品的乐队自然成长音乐真人秀节目《我们的乐队》，也顺利登陆江苏卫视播出。

值得一提的是，在这两档节目中，芒果TV都是既担任制作方，同时也担任播出方，并且在于卫视平台联播时，芒果TV都会拥有绝对话语权，可以率先一两天为会员提供正片。

除了这种版权输出带来利润以外，综艺栏目最大的收益点还是在于广告中。而近期，芒果TV的自制节目，招商情况也是出人意料的好。

《乘风破浪的姐姐》一举拿下14个客户，并且还有客户在积极想要掺和一下；《妻子的浪漫旅行4》一直都是招商王者，这一季也同样斩获9大客户；台网联播的《婆婆和妈妈》和《我们的乐队》分别各自都斩获了7大客户。

比较有意思的是，芒果TV的多部综艺中，都有一个十分熟悉的客户身影，那便是明星按摩官SKG按摩仪，不仅冠名了张大大领衔的明星访谈类真人秀节目《亲爱的，请放松》，同时出现在了《朋友请听好》等数十档节目之中，应该为捆绑的植入套餐。

正是如此，芒果超媒在2019年年报以及2020年第一季度报告中显示，2020年第一季度，公司实现营业收入27.27亿元，同比增长9.74%，公司核心平台快乐阳光（芒果TV运营主体）2019年实现营业收入81.09亿元，同比增长44.63%，实现净利润9.69亿元，同比增长36.45%。

视频网站难以盈利，自制会是救命稻草吗？

近些年来，优爱腾三大视频网站疯狂抢购头部内容，以此展开了激烈的会员拉锯战。而鹬蚌相争之中，芒果TV凭借着超强的自制能力，成为了首家实现盈利的在线视频平台。

除了综艺板块的超强孵化力，芒果TV的剧集市场也同样扛起了自制的大旗，依赖于自制来实现营收。不过，芒果TV相较于在综艺方面的大手笔，在剧集方面往往显得有些“小家子气”。

在芒果TV的热播剧集中，通常都是以“小而美”的青春剧集霸屏，像是近期热播的《我才不要和你做朋友呢》《谁说我结不了婚》《韫色过浓》等，都是这一类的风格，带有着早期网络文学时代的痕迹。

其中，尤其是《我才不要和你做朋友呢》讨论较多，该剧在豆瓣平台取得了8.6分的优异成绩，也产生了不少自来水剧迷。然而，芒果TV平台的剧集属性相对较弱，这也使得该剧自5月19日播出以来，仅取得了3.7亿的播放量。

包括之后即将上线的《夏夜知君暖》《奈何BOSS又如何》等剧集，依然会延续着小成本低投入的路线，通常只是通过收割某一圈层的粉丝，以此来增强用户的打开率。

话说回来，今年以来芒果TV之所以能够在第一季度取得创收，很多人都认为是由于其超强的综艺孵化力，其实这仅仅是小小的一部分，最重要的原因依然还是要归功于热门剧集所带来的流量。

今年疫情发生之后，在居家隔离期间火爆全网的《下一站是幸福》，便是芒果TV全网独播；另外，引无数CP粉蠢蠢欲动的《锦衣之下》，也同样为芒果TV首推。正是这两部剧集的走红，才给予芒果TV在第一季度带来无数高光时刻。

总的来说，虽然芒果TV可以通过综艺不断档来长期维护一批用户，但是在量级上远远无法与剧集的圈粉能力相提并论。并且，自制或许可以成为芒果TV的赢利点，但是如果其他视频网站借鉴这一模式的话，可能会发现自制也不能成为“救命稻草”。