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2020新国货崛起洞察报告:数字化助推“新国货”崛起,如何玩转流量闭环?

这一轮国货崛起潮,相比90年代、08年那两轮,典型的区别就是数字技术从生产、渠道到品牌的全方位支撑。

文|QuestMobile

数字化进程演变了新国货新定义

新国货崛起,朝着中国创造的方向狂奔

1、居民消费持续走高,反哺经济增长,消费支出成我国经济增长的第一拉动力

2、国产品牌历经三次浪潮,从无到有,承担着“中国制造”向“中国创造”转型升级,新国货崛起就此拉开序幕

3、数字化变革,改变国产品牌原有的设计、生产、营销、品牌等运作方式,多重因素叠加反应,促进新国货崛起

新人群、新营销红利,叠加差异化产品,带动新国货走热

1、90后、00后对互联网的粘性更强,热衷使用短视频、图文等新型内容平台,成为新国货在新媒体中更容易影响到的目标群体

2、这些年轻群体,消费注重性价比的同时,还看重品牌;受到图文、视频类内容影响,消费决策路径缩短的同时进一步释放购买力

3、基于多渠道布局和新媒介营销,国产品牌以差异化迭代产品,快速建立品牌认知

3.1 产品上,注重独特功能性的研发,多线条打造差异化爆款单品

3.2 渠道上,线上线下全渠道布局:不仅入驻电商平台,还不断尝试自建APP和小程序,并积极构建私域流量

3.3 营销上,基于多触点,利用线上广告、内容营销、KOL带货等方式引发全网裂变,持续输出品牌

I. 国货愈发重视线上广告所带来的推广效果,此外,短视频广告已成快消品典型国货品牌主流的投放形式

II. 新型流量平台拥有大量的多领域KOL,通过内容输出,国货品牌进一步加快销售转化

3.4 品牌上,通过高颜值设计和内在品牌附加值,新国货改变消费者的生活方式,带动裂变式传播,提升品牌影响力

创造独特影响力,新国货在多行业创新发展

1、整体上,国产品牌进入掘金时代,用户对知名国产品牌的偏好程度超出平均水平

2、电商巨头不断扶持国货,推动国货消费结构性升级,另一方面,帮助国货品牌进行全链路升级,提升品牌竞争力

3、模式创新上,市场涌现一批新国货孵化器,塑造国货新品牌

3.1 小米有品以众筹模式,采取供应链的强介入,把控研发、生产、入驻,还进行线上线下融合,帮助品牌完成从0到1的积累,孵化出云米等一批生态链国货品牌

3.2 网易严选以工厂深度合作的模式,去除中间环节,直连制造商和用户,为用户提供品质不输于海外品牌但价格更亲民的产品

4、国货在智能终端市场表现优异:国产品牌手机崛起,华为已占榜首,四大国产品牌市场份额进一步提升,且高端国产机同样走俏

5、国货在美妆行业中崛起:部分新锐国货美妆品牌,从诞生起便蕴含热点概念,即“ODM+私域流量+内容营销”,实现零售本质人货场的统一

新国货品牌的典型困惑与建议

1、国货品牌在发展过程中面临的主要困惑与问题

2、对于如何获取目标客群的精准画像,可通过标签组合,基于数据挖掘获取用户属性和线上触媒偏好

3、对于如何选取KOL,以抖音短视频平台为例,垂类中小KOL的带货转化率同样不俗,此外品牌主还可基于受众的线上行为,竞争定位适合的带货KOL

 

来源:QuestMobile原创文章

原标题:QuestMobile2020新国货崛起洞察报告

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。
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