记者 | 罗盈盈

全球体育赛事因疫情几近停摆，企业们对待体育营销的态度变得保守。

今年6月，日本放送协会（NHK）公布一项关于东京奥运会的调查数据显示，在57家受访赞助商中，高达65%尚未决定是否会将赞助合同延长至2021年。

作为现代奥林匹克史上首次延期的赛事，东京奥运会前景未卜，大量赞助商选择谨慎观望。

不过，仍有品牌在加码国际赛事赞助，国产运动品牌361°是其中之一。该公司在界面新闻采访时表示长期看好体育用品市场，“越是行业低潮时期，越应该投入资源，为行业复苏做好准备。”

为此，361°选择成为2022年杭州亚运会官方体育服饰合作伙伴，并在6月21日正式公布这一消息。

根据赞助条款，361°将为亚奥理事会工作人员、赛会工作人员、裁判员、志愿者、火炬手等亚运相关人士提供运动装备。

按照组委会公布的计划，第19届亚运会将于2022年9月10日至25日在杭州举行。

这并非361°首次赞助亚运会。继2010年广州、2014年仁川和2018年雅加达之后，该品牌已经连续第四届成为亚运会的官方赞助商。

361°集团执行董事兼总裁丁伍号对此透露，体育赞助将是一个长期性的品牌行为，“361°是面向国际市场的中国运动品牌，一直着眼于利用国际大赛进行体育营销。”

在此之前，361°长期热衷于赞助国际大赛。除了亚运会以外，2016年里约奥运会、2011年深圳大运会、2014年南京青奥会等国际赛事，同样是该品牌的营销阵地。

里约奥运会期间，361°作为官方支持商，这一动作帮助品牌深入南美市场。财报显示，2016年底，巴西的门店数量达1017家，同比增长超过100%。当年，其海外销售增长80.54%至8070万元。

2010年广州亚运会，是该品牌赞助的第一项国际赛事。361°曾透露，广州亚运会过后，广东地区的销售曾迅速发展，成为中国市场卖得最好的区域。

如今，第二次赞助国内举办的本土亚运会，361°将继续借助杭州亚运与零售市场结合，重点拓展华东市场，特别是江浙沪长三角地带。

该公司告诉界面新闻，“361°邀请了著名设计师吴海燕重新设计赞助品，并将这些产品商品化。这些商品将于亚运前推出，我们希望通过这种方式让更多人感受亚运的精神和魅力，商品会重点投放至杭州亚运会为中心的江浙沪长三角地带。”

在10年前的广州亚运会中，361°积累了一些本土大赛的营销经验。但该公司表示，由于广州和杭州亚运会相隔十几年，整个营销环境发生巨大的变化，有些经验未必能适用于当下。

“现在的营销手段会更多样性，比如361°会与包括阿里巴巴、中国移动、吉利汽车在内的八家官方合作伙伴结成赞助商俱乐部，品牌之间实现联动会给361°带来更多的流量与关注度，同时也有助于收获更多的销量与品牌价值，”361°解释称。

该品牌认为，从以往与亚运会的合作来看，大赛营销有助于提升品牌运动专业形象，布局海外业务网络，同时对内提升商品设计和供应链快反等运营能力。

雅加达亚运会期间，361°曾趁机进入印尼市场，宣布印尼太阳百货成为品牌在这片市场的独家经销渠道，以扩张东南亚市场份额。

丁伍号当时提到，“现在印尼老百姓都知道361°，太阳百货在印尼有155个商场。整体来说，赞助对品牌提升和市场布局有帮助。赞助广州亚运会的时候，广东市场也快速增长。”

财报显示，截至2019年底，361°在海外市场共拥有近3000个销售网点，并在美国、巴西和欧洲设立全资子公司，通过当地团队将国际线产品分销给多品牌体育用品店。

2019财年，其国际业务营收同比增加41.4%至人民币1.32亿元，海外销售额占据总额的比例约为2.3%。相较于2016年的1.6%和2017年的1.7%，这个比例稍有提升。

不过，由于全球疫情风险，国际大赛的赛期存在不确定性，包括东京奥运会、足球欧洲杯和各项世锦赛等顶级赛事普遍延期。在疫情前景未明的情况下，两年后杭州亚运会的走向存疑。

对此，361°向界面新闻表示，“对于疫情风险，361°做了充分的研究和预案。整体的营销宣传计划会根据亚运会的筹备情况有所调整，目前计划在2021年启动相关营销宣传。”

与此同时，该公司认为，未来两三年内，疫情导致综合性体育赛事减少，亚运会等大赛成为行业稀缺优质资源。

疫情冲击实体零售业，今年国内运动品牌普遍业绩受损。公告显示，2020年第一季度，361°整体零售额同比下降25%-30%。

为了应对冲击，该公司今年计划强化电商业务和供应链柔性反应，加强有针对性的营销活动，年内将推出新一波联名IP商品。

实际上，从2018年中期业绩增长放缓开始，这家运动品牌曾面临业绩低迷、股价腰斩、品牌升级遇困等难关。

2019年6月，恰逢公司上市10周年，361°公布一项以篮球业务为重点的品牌重塑计划，以帮助提升品牌价值和扭转颓势。

如今，一年时间过去，361°回应称，通过IP联名和签约篮球明星等方式，整个品牌注入更多年轻活力，但重塑品牌是一个长期过程，效果如何仍需观察。

从2019年财报来看，该公司的业绩有所回暖，全年营业收入同比增长8.6%至人民币56.31亿元，净利润则大涨42.4%至4.32亿元。