文｜C2CC新传媒

囿于疫情，今年的美博会，人/企业比往年少了一些，但逛展的热情却未曾减少，这一点我们从以下几条行业人士的逛展朋友圈即可得到佐证。

上美集团CEO吕义雄：

“美博会在过往的二十年，促进行业发展的贡献是巨大的。但随着中国信息及交通的发达，美博会本土品牌展出已经失去了它存在的意义，进口商品、包材、原料及科技的创新信息的展出，还是有意义的。”

哲科副总熊东明：

“美博会游逛，突然惆怅，空的馆，淡的人，很多不认识的品牌，物是人非或是桃花旧年！

但是也许是一个好事，空就会有空间，新就是有机遇！一代人终将老去，总有人正在年轻！”

浙江神首集团副总经理李铁：

“一年一度的美博盛会，就是美妆产业最好的晴雨表！冷清、萧瑟！疫情后的你，姿势不对，一切白废。”

上海新高姿副总经理兼营销中心总监张磊：

“熙熙攘攘又一届美博会，愿疫情早日过去，愿行业越来越好！”

除了上述行业人士的观点之外，在跑展的时候，我还听到不少逛展者的声音：“我在供应链的展馆看了一下还不错。”、“我们去供应链看看吧”……

彼时的我正在各个OEM/ODM企业的展馆内“游逛”，为什么是供应链？

因为之于任何商业形态，供应链环节的重要性都是不言而喻的。

疫情之下的美妆供应链影响几何？

尤其是在疫情的冲击之下，供应链面临着被需求和考验，但这也就要求供应链体系不仅需要有较高的抗风险能力可应对突发事件，还要能与时俱进帮助行业打通全产业链体系，推进行业的健康可持续发展。

正所谓，“海阔潮涌千帆竞，好风借力破浪行。”在2020年上半年考验颇多的“乘风破浪之旅”中，不仅需要企业的自我变革，还需要借力供应链、渠道商等的助力，实现多方的合作共赢。

那么，今年的美妆供应链表现得如何呢？在美博会上它们带来了什么？之后的规划又是什么呢？

从品类的角度来看，疫情的影响还是有些的。据悉，疫情让三好科技彩妆类订单下降了80%。

莹特丽方面则透露，“疫情对彩妆品类影响大，以前是彩妆、护肤业务五五开，现在护肤占比75%，已经超过彩妆，市场需求减少了。虽然整体情况基本跟去年持平，但离今年的目标还很远。”

广州重生化妆品实业有限公司的展馆相关负责人则表示，“上半年，彩妆的需求，相对来说，没有那么大，因为大家都带着口罩，需求会少一些，反而修复型和洗护型的需求会比较大。”

“疫情对我们是有影响的，有一定的小影响，我们是做彩妆的，主要与多家外资企业合作，全球疫情之下，肯定会受到一定程度的冲击。”专注于彩妆类化妆品生产、配方研发、销售为一体的化妆品OEM/ODM生产型企业——江苏英诗佳生物科技有限公司如是说。

做外销起家的上海臻臣化妆品有限公司对此表示认同，不过在其看来，虽然彩妆唇部产品，在疫情之下受了一定程度影响，但眼部的量还是很好的。

上海霞飞化妆品有限公司则认为，彩妆多少会是有影响的，但是有稳定的合作客户，不至于“恐慌”。

……

虽然，上述供应链企业都对上半年的多少有些“颓”，但从其整体的展馆表现来看，经受住考验的它们，对于接下来的发展是信心满满的。

那么，接下来它们的发展是怎么样的？从中，我们又能看到什么趋势呢？

彩妆：多色烘焙、3D雕刻好似全一样

从前文来看，疫情对于彩妆的影响还是有些大的，洗护和护肤反而更“吃香”些。

而从去产品趋势的角度来看，彩妆除了注重养肤之外，还会倾向于多色烘焙、3D雕刻等的研发。

比如，科丝美诗，此次参展美博会表示，彩妆中粉类产品今年更多运用3D立体压花技术，粉质、造型等也会有很大改变。

又如，上海臻臣化妆品有限公司此次在展馆内便推出了3D工艺类的相关彩妆产品。

再如，专做底妆OEM广州市芊莉彩妆化妆品有限公司，其展出的特色代工产品就是多色烘焙腮红/粉饼、3D精雕高光、无器皿眼影等。

江苏英诗佳生物科技有限公司的展馆负责人同样透露，今年比较流行雕花高光、烤粉类的产品。“疫情之下，眼影更受欢迎，我们今年做的四色眼影，量比较大，已超万单。”

韩国科玛彩妆则配合时装等时尚元素，营造场景感，其中包含“口罩妆”。而莹特丽则是粉类产品几乎全线“浮雕化”，此外，其彩妆今年更关注文化的传承，会在包材和膏体、粉体上用到各种文化的图腾和元素。也会在配方上提升肤感、着色度等。

诺斯贝尔的相关展馆负责人则表示，彩妆主打针对9种不同肤质的多功效底妆，其中养肤型粉底液会是比较受欢迎的。

从上述内容，不难看出，大部分的供应链企业在彩妆上都有涉及烘焙烤粉类、3D工艺类的产品，但实话讲，在看过后，只想说：“好像都很相像，但细看又或许是风格自成一派。”

其实，毛戈平、花西子等都有推出过雕刻类的产品，市场上也不乏其他类似的“身影”。私以为，在产品品质的基础之上，不能仅仿其形，还要悟其神，做好品牌，首先要讲好的是品牌故事。

个护：次抛型、抗衰、功效成关键词

之于护肤品牌，亦是如此。

话题回归到趋势上，在跑了多个馆后，我发现，供应链端透露出的护肤产品趋势的关键词是：“次抛型、抗衰、功效”。前文中的莹特丽就有表示，今年护肤品类最大趋势是抗衰老。

今年新增男士护肤品类的诺斯贝尔的动作也同样印证了该趋势。据了解，其推出的6款男士产品，虽主打控油，但也包括抗衰和须后修护功效的精华单品。

值得一提的是，此次参展，其也是一改主打面膜的印象，带来了彩妆、护肤、母婴、医美等多个品类的产品今年参展产品。

而重生集团展馆负责人表示，疫情之下，护肤类产品尤其是修复类的需求上升，因为“口罩脸”，比如医用冷敷贴，就是修复类型需要较高的产品之一。

线下和电商品牌，则都有陆续地在出洗护产品，产品包装主要是次抛型，包装主打锁鲜技术，次抛定量，便利经济同时个性化护理。

另外，日本科玛和韩国科玛，也分别把靶向瞄到了修复抗衰老领域。

据悉，日本科玛在成分上，主推修复抗衰的多肽类成分，如棕榈酰三肽-5。

韩国科玛的护肤类除了补水保湿、美白提亮、弹力营养等功效外，还助推敏感舒缓、再生抗衰老等功效。

同样地，科丝美诗的护肤则是主推祛痘、修复、修护、不做动物测试的植物概念四大系列产品，且护肤主推抗衰等功效产品，定位中高端。

记者发现，贝豪旗下推出的新品纳米铂金面膜也带有抗衰功效。

上海仪玳表示，今年功效是大热门，主要聚焦在抗衰、修复两大板块。

对此，上海仪玳推出了虾青素防护精华液、纳米金逆糖化、益生菌平衡调理精华液等。

此外，据其透露，现在的客户比较喜欢50ml、30ml的小规格产品。

如此来看，产品包装趋向次抛、小包装，产品功能则倾向于修复功效、抗衰老等。

OBM：或许是你今年要关注的点

在此次逛展的过程中，记者还关注到很多供应链企业推出了全新的OBM模式（代工厂经营自有品牌）。

比如，韩国科玛旗下无锡科玛及北京科玛。

据了解，便提出了"yes！your name"的概念，代表客户只需提供一个名字就能为其从品牌咨询到设计、生产进行全方位服务。这次参展就是为了传递开启新服务模式的信号。

同样地，今年在展会上，通过打造一家“品牌自选超市”，展示20个从产品、商标到卖点都已经十分成熟的品牌的科丝美诗，并借机推出“OBM”模式。

据了解，以上这些品牌涵盖护肤和彩妆两大品类，不仅有国产品牌，还包括在韩国、美国等海外国家生产注册的进口品牌。且其表示，这些都可以供客户挑选合作。

另外，记者还发现，可提供国际化一站式服务的彭氏集团，是一家集OEM、ODM、OBM于一身的综合性日化集团，目前，已实现与20多个国家专业机构的联合研发，且在生产设备、产品把控、检测体系等都能做到与国际接轨的它，亦是拥有品牌孵化能力，且其可在日化企业的产业链上的任意一点为合作企业提供成熟的运作方案。

“卖的不只是产品，更是产业链”，这或许会是未来的趋势，而诸多供应链企业推出的“OBM”模式，我们亦可以将其看做是供应链在上游端的一种全新玩法。

现象：网红爆品、一站式全产业链

如果说今年的热词是什么，我想“直播”是不可避免的一个话题，在供应链的展馆内，也未曾少了他们的身影，不过多是与“网红爆品”、“主播专供”的主题间，与此同时，供应链企业亦想通过直播的形式，展示其实力。

在这其中，打造一站式全产业链的供应链企业和一些体量较小的代工厂，多是主打爆品元素的产品。

比如，在此次展会上，华南的工厂的定位大多是“爆品”工厂，且记者发现每家展位都有一两款特色产品。

另外，“一站式全产业链”一词也是记者在馆内看到和听到较多的一个词。

据悉，目前彭氏集团、日本科玛、莹特丽等头部代工企业，均推出了国内接单、全球团队一站式服务的模式。

记者在逛展中，也发现了几家打造一站式全产业链的供应链企业。

比如，一站式美妆全产业链服务专家的TNMO唐美智和，致力于从0到1孵化纯原装进口美妆自主品牌，还可提供集产品研发、企划设计、生产制造、国际通关备案、国际货运仓储、金融服务、渠道分销、宣传推广于一体的综合性美妆品牌服务机构。

其展馆相关负责人透露，唐美智和孵化纯原装进口美妆自主品牌，不仅可实现超时速日本原产国进口，比传统孵化周期节约一半时间，还会同步品牌形象包装服务，提供产品分销及金融服务支持。

其新玩法采取区域合伙人模式，日本TOME株式会社独家区域代理授牌。唐美将以多品牌集成打包的形式召集区域合伙人组成渠道分销战队。

又如，全丽旗下子公司安徽玳妍生物科技，此次参展美博会，联合上海雅丰包装、浅行品牌创意推出全产业链式的展馆。

“我们明年的想法是真正打造全产业链体系，资源共享会节省很多弯弯绕绕的东西，可真正达到一站式输出，这也会是未来的趋势，”安徽玳妍生物科技林学崧如是说到。

因此，安徽玳妍将借助生态园的优势，结合自主开发专利新鲜包装，并对上游瓶器包装进行整合，为客户从上、中、下游提供一体化服务，简化化妆品供应链之间因为断裂而产生损耗。

在她看来，安徽玳妍和上海雅丰包装、浅行品牌创意的合作，是整体又独立的，如果只是代工厂，面向就比较单一，但三方的合作会整合出更强大的东西，也可以碰撞出更多的内容。

实际上，无论是前文提到的网红爆品，还是一站式全产业链，这都是供应链企业在打破服务边界的表现，而这也恰能推动美妆供应链的发展进程。

记者手记：虽然美妆行业供应链在疫情的冲击下并非“毫发无损”，但却展现了面对困境时的韧性。“危机亦是机遇”，亦如此次疫情既考验了美妆供应链的抗风险能力，又加速推进了供应链一站式全产业链的进程。

未来，传统的供应链结构终将会被颠覆，而眼下，美妆供应链，正在破浪起航。