记者 | 加琳玮

编辑 | 周卓然

红人孵化公司、张大奕母公司杭州如涵控股7月13日公布“BK计划”，准备拿出一亿现金招募顶级KOL，补充如涵红人矩阵。如涵称，自己的平台模式仍处于告诉扩张期，而BK计划将进一步增强平台模式的发展。

在经历了以头部红人为主要驱动力的时期后，如涵终于将局面扭转了过来，中小博主开始发力、平台模式逐渐成为重心。

作为网红孵化及电商运营公司，如涵自2019年4月上市以来一直被质疑其业务模式的盈利能力。由于孵化网红耗资较大，如涵上市之前的三年的培训和营销费用激增。而同时，旗下仅个别头部红人在创造大部分收益，其余中小KOL盈利乏力。

进入2020年这一局面开始有所改变。在2020财年第三季度，如涵平台服务收入同比增长140%至2.4亿元。以GMV（成交总额）指数来看，平台服务在期内达到了7.27元人民币，直追其自营店铺产生的9.76亿人民币GMV。

而且中、小博主，也就是俗称的肩部、腰部博主开始发力。他们创造的平台模式GMV均赶超头部博主。

在2020财年业绩报告中，如涵的平台模式服务收入同比增长101%，整体亏损同比也有收窄至1360万元。

目前，如涵平台模式下签约的KOL数量增加至137个，而服务品牌数量已从去年的632个上升到1035个。这一业务已经成为推动如涵业绩增长的关键。