记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

万宁正在收缩其内地阵营。

7月15日，据《北京商报》报道，将有4家北京万宁门店在下个月关闭，包括合生汇万宁、乐成中心万宁、银泰中心万宁以及王府中环万宁。有商场招商人员透露，万宁将在下半年内撤出北京市场。

目前上述门店仍在正常运营，不过由于疫情影响，部分商品已出现缺货。

万宁关闭内地门店的力度可能会很大。有万宁员工甚至对《北京商报》表示，除广东省之外，内地市场都将有可能撤掉。门店人员都在等待总公司的下一步指令。

对于闭店，万宁中国相关负责人较早时候回应称，部分北京门店关闭是其持续优化门店的战略之一。“作为零售企业，门店与商品品类布局需要根据市场与顾客需求，调整均属于正常的商业操作。”

万宁品牌起源于1972年，两位香港药剂师开了三家健与美的药店，并为店铺取名“萬寧”。1976年，牛奶国际有限公司（简称“牛奶公司”）购入了51%万宁的股份。牛奶公司为怡和集团的成员之一，不仅万宁，牛奶公司在香港还经营惠康超级市场、7-11便利店、美心等多个连锁品牌。

万宁中国官网信息显示，万宁于2004年进入内地市场，在广州开设首家新店，此后在国内的开拓逐步扩展，在华北、华东、西南市场开设了门店。2011年，万宁在内地店铺数量超过200家，覆盖33个城市。

2014年，在进入内地市场10年后，万宁曾宣布要开始提速扩张。时任万宁中国行政总裁的鲍绍荣（Paul Sheldrake）表示，未来3年，万宁将在内地净增至少300家店铺，平均每年新开100家店，也就是说，平均2-3天，就会开一家万宁。

来到2015年，万宁再度提及了扩店。当年9月刚上任的万宁中国行政总裁徐涛表示，牛奶公司给万宁中国传递的信号是“扎根中国市场的承诺不会变，扩张的资金也不成问题”，预计在2016年增店几十家，而在门店选址方面，强调本土的社区化概念，会选择一些高端社区、居民综合体。走进社区之后，万宁的店铺面积或会小于200平米。

但就实际情况看，相比竞争对手屈臣氏，较晚进入内地市场的万宁在线下门店发展上不占优势。

屈臣氏于1989年在北京开设第一间门店后便一路高歌猛进，2018年，屈臣氏在内地拥有3377家门店，而万宁的门店数仅有240家，且主要分布在华南地区。

除了受互联网冲击、整体线下门店增长进入下行期影响，万宁进入内地时间较晚、市场空间被屈臣氏等相似定位零售商抢占外，2016年时设定的注重质量、走小而美的可持续的扩张策略，也影响了它的开店速度。

此外，在一线城市拿店难的问题，也制约了万宁门店拓展。广州一家万宁门店的助理店务经理林先生曾对界面新闻表示，一家万宁门店一般需要有200平方米以上的店面，另外还要有仓库存货的地方，找到符合条件、人流量大的理想铺位很不容易。

面对强势的对手屈臣氏，万宁在内地选品上更侧重“药妆”和健康产品，以期形成错位竞争。同时，围绕自有品牌、引入进口产品和门店升级，万宁也做了不少努力。

只是这一系列动作并非万宁独有，屈臣氏也有类似的操作，包括引进更多进口产品，对上海正大广场店等门店予以改造，以及加强SKIN Advanced等自有品牌。

在运作思路和提升竞争力上，万宁还需要加把劲。