文丨AgeClub 周超

“去年底举办年终大会，我们与不同嘉宾交流了解到已经有几十个品牌准备在2020年布局中老年服装市场，很多传统品牌，类似恒源祥、相思鸟、哥弟、丝雨竹等早已经向市场推出老年服装产品；

之前去日本调研老年消费市场，我们发现日本老年服装市场规模达到2000亿元，市场发展成熟，国内中老年服装市场刚刚起步，发展空间巨大！”

——AgeClub研究团队

引言

由年轻人过度消费、透支消费推动的消费升级浪潮开始显现颓势，而4亿中老年群体正在成为中国消费升级的主要动力。

他们在过去10年带火了旅游、保健品等大家熟知的行业，也在最近的短短2、3年里催生了营收十亿元量级的老人鞋品牌，将老人对鞋的消费单价从几十元成功升级到两三百元。

随着1962-1973年婴儿潮出生的3.2亿人在未来十年进入退休阶段，他们的消费观念、消费能力相比现在的50后又会有很大的升级，十亿元营收量级的中老年消费品牌很可能在服装、化妆品、纸尿裤等各个细分品类涌现。

在日本，由中老年人群支撑的服装市场规模高达2000亿人民币，而以中国10倍于日本的中老年人口基数，即使人均消费低于日本，保守估计至少也可以达到数千亿规模。

综合大量数据分析、产品研究、线下实地调研和行业从业者一线调研，AgeClub认为未来的中老年服装机会将沿两条主线展开，一是随着中老年身体机能变化而产生的对特殊设计服装、功能性服装的庞大需求，二是随着中老年社交场景扩大、自我意识凸显而产生的对服装审美的升级需求。

本文主要从中老年身体机能变化入手，分析中老年人群对服装的需求、版型、面料等方面和年轻人完全不一样，在某些细分需求如保暖服装、发热服装上已经有做得很好的厂商，但还有大量的需求仍是空白，未来拥有很大的市场空间。

1、中老年人身体机能变化催生服装新需求

中老年驼背、腰腹肥大、手臂粗，现有版型不合身、不舒适

中老年人随着年龄增长，身体各部位关节软骨不断萎缩，脊柱弯曲度随着年龄的增长而日益严重，体型则由正常体逐渐变成驼背体。有研究表明，一般老年人在70岁时身高会比年轻时降低2.5%—3%，女性甚至会降低6%。

另外，老年人在体型上还会出现脂肪堆积、躯干部肥胖、腰腹部突出下垂、手臂粗等特点。女性由于胸部下垂、身体凸点下移加上背部因脊椎变形，容易出现圆背现象。

服装设计领域的专家学者曾对全国不同区域的老人进行过大量体型调研，结论基本与此吻合。比如在对陕北地区240名老人体型的一项调研中发现，瘦体型在男性、女性中的占比都非常低，但偏胖体型和胖体型的占比则达到了2/3至3/4。

体型的变化让老年人对服装版型的选择更偏向宽松。在对全国各地老人的调研中发现，大部分受访者都会选择宽松、大码的款式，比如休闲、运动等风格，而修身、紧身的款式则很少有老人选择。

但市面上常见的中老年服装并没有真正满足他们的需求。长期从事中老年服装领域的连续创业者、冻龄日志创始人李涛告诉AgeClub，他们做过大量用户调研，发现老人对目前电商平台上的中老年服装反映问题最多的是尺码方面，一是商品详情页里缺少充分的尺码选择建议，二是根据尺码选择的服装穿上身后却常常嫌小。

在AgeClub旗下独立咨询品牌NewAgingPro对全国大量老人的线下访谈调研中也了解到，中老年人倾向选购码数偏大的服装，虽然腰腹部合身了，但袖子和衣身普遍过长了。

背后的问题其实是，目前国内服装行业采用的普遍是日本版型，年轻人和年纪大的人共用一套版型，并没有为身材体型发生重大变化的中老年人开发新的、适用的版型。

中老年身体机能下降，传统面料、传统设计已过时，除了体型变化，中老年人的身体机能也出现诸多变化。

低体温

人到老年，体温比年轻人普遍低0.5～0.7摄氏度。这是因为老年人内分泌腺老化，甲状腺素、肾上腺素等提高代谢率增加产热的激素分泌减少，导致体内产热相对不足、体温过低，进而会导致多种健康隐患，如心律失常、肾脏和肝脏损伤，需要在服装上加强保暖特性。

另外，中老年人的肩颈和腰部容易受寒，同样需要在服装上有相应的设计。每到夏季，很多中老年女性会随身带着围巾，就是为了在空调场合护住肩颈，侧面反映了现在服装设计上的缺陷。

耐热能力低

老年人皮肤汗腺和皮脂腺分泌功能减退，排汗功能减弱，体表热量散发受阻，导致耐热能力降低，夏季容易中暑。同时老年人体质较弱，不适合吹电扇和空调，需要服装上能提供更好的散热降温功能。

“加龄臭”

“加龄臭”源自日语，是指中老年特有的体臭的俗称，尤其以男性突出。加龄臭发生的原因，是由一种叫“壬烯醛”的物质所致。加龄臭兼有青臭（类似于青草、蔬菜，如卷心菜等搅碎时发出的臭味）和脂臭（类似于油脂类被氧化后所产生的臭味，如油性皮肤的人较长时间不洗澡，其头皮、体肤所分泌的味道）的臭味。

由于雌性荷尔蒙具有抑制氧化的效果，在雌性荷尔蒙的作用下致使脂肪酸具有不容易氧化的性质，所以女性的加龄臭问题相对较轻。另外，经常使用化妆保养品清洁皮肤也是女性较少发生加龄臭的原因之一。

加龄臭会严重降低老年人的自信和社交活动，可以通过化妆品、日化用品以及具有除臭、芳香功能的服装解决。

皮肤干燥易瘙痒

老年人的皮肤表皮细胞体积缩小，数量减少，造成更替速度减缓，活力下降，皮肤保湿锁水功能减退，皮肤容易干燥粗糙，引起皮肤瘙痒等情况。

对此问题，除了化妆品、日化用品，具有亲肤、保湿功能的服装也能发挥重要作用。

身体协调性变差、动作灵活性降低

步入老年后，老人的神经组织功能衰退，行为举止反应能力减慢，协调性变差，动作灵活性降低。

老人的肌肉强度也在不断下降，70岁时的强度只有30岁时的一半。同时老人肌纤维的体积缩小，数量减少，肌肉的收缩速度减慢，收缩力量下降，肌肉的弹性、耐性、控制力都出现减弱，导致包括穿衣、吃饭、行走在内的各种行为的准确性降低。

而且老人造骨能力减退，骨加快流失，骨骼变得脆弱切韧性降低，容易出现骨质疏松、骨质增生等症状，并导致骨折发生的频率大增。

2、中老年人群需要自己的版型和服装设计

中老年版型不是简单放大尺码，版型标准是未来核心竞争壁垒

有服装行业的专家告诉AgeClub，为中老年人设计服装，绝不是简单地放大某个部位的尺码，否则衣服虽然穿上身了，但只能起到“遮体”的效果，既无美感也没有舒适性。

比如在围度方面，女性的胸腰差（胸围减去腰围的差值）会从年轻时的正值逐渐缩小甚至变成负数，而由于骨骼成份流失，身高减缩，脊椎的变形而出现驼背、弯腰、含胸、颈部前屈角度增加而形成的“负疚”体态，需要在整体版型上做出完全不同于年轻人的设计。

冻龄日志创始人李涛告诉AgeClub，为达到穿着舒适性和身材修饰性，采用宽松的H型、梯形或O型的廓形远远不够，在服装的前片、后片、肩部等各个地方都需要有更细致的改版，才能真正起到改善体型、提高舒适性的效果。

由于中国的中老年人口基数相当于一个世界人口大国，而且南北体型差异很大，日本、欧美都没有成熟的中老年版型标准可供借鉴，要建立起中国自己的中老年版型标准难度很大，但这也将是未来服装企业的核心竞争壁垒。

除了版型之外，中老年人群的身体状况随着年龄增长而逐渐衰弱，肩、颈、腰、膝盖等部位经常出现疼痛、怕受寒等问题，服装设计上需要进行加厚等设计。

在一份“老年人特殊部位的防护需求”的调研中，有背部、腰部、胸部、肘部、胯部、膝部6个选项供老人选择，腰部和膝部是得分最高的，其次是背部，选择胸部、肘部和跨步的则相对较少。

为特殊中老年人群设计的服装

还有各种特定场景的老人也有独特的服装需求，比如中老年女性轮椅使用者、卧床老人等。

有专家提出了专门为中老年女性轮椅使用者设计的裤装，采用臀部挂片侧开口的形式，参考女性卫生巾的形状和功能，形成将内裤与裤装合为一体的功能性设计。

另外，对于半失能、卧床时间较多的老人，也有专家提出相应的服装设计。对于这类老人来说，平时穿的多视健康老人所穿的服装，在穿衣、如厕时非常不便。服装设计上应该突出便于如厕、舒适卫生和方便清洁护理。

比如用魔术贴或拉链代替纽扣，左右袖管及裤管均可打开，利用双头拉链做开合口。裤子裆部留出导尿器的空间，最外层有遮挡布，遮盖接尿器及隐私部位。遮挡布采用可拆卸式样，方便随时替换清洁。

此外还有企业拥有快速穿脱功能的服装专利。一种是在上衣的门襟和里襟处设置有若干磁性纽扣，穿衣服时磁性纽扣吸引贴合，方便老人快速穿脱衣服。另一种是在上衣的门襟和里襟分别设置公扣和母扣，在公扣上设置拉扣装置，方便在脱衣服时将公扣和母扣拉开。

3、中老年刚需：引入高科技面料的功能性服装

功能性服装：中老年人需求最具刚性和确定性

中老年人由于身体机能变化而产生的功能性服装需求，是最具刚性和确定性的。在某些细分需求如保暖服装、发热服装上已经形成成熟市场，支撑了众多厂商和品牌。但除此之外，还有大量的需求仍是空白，比如散热降温、亲肤保湿、除臭抑菌等，而市面上相关的产品仍然少见，拥有很大的市场空间。

用户层面，老人对功能性服装的需求其实是非常确定的。有专家学者对上海地区两百多位60-90岁的老人做过关于功能性服装需求的调研，50%以上选择的是“非常愿意购买”和“比较愿意购买”，43%的受访老人接受100-200元价位，36%的受访老人接受200-500元价位。

调研还显示出老人对功能性服装的具体需求，“吸湿排汗且速干”和“防跌倒摔伤”是最受老人欢迎的功能，选择“非常希望”的分别达到43%和40%。

“吸湿排汗且速干”能排在第一位，说明传统上老人所青睐的以天然纤维棉为原料的内衣、单衣其实满足不了老人的穿着需求，而已经在运动、户外服装上非常普遍的速干面料恰好能满足老人的需求。

“防跌倒摔伤”侧面反映了跌倒问题在老人中的普遍性和严重性，但目前少有厂商针对这一问题开发产品。

另外，部分企业热衷于开发的检测生理指标（心率、血压等）、智能调温、理疗（中药理疗、磁疗等）等功能的服装，在调研中占比较低，选择“非常希望”的占32%、31%、24%。

国家政策对于功能性面料和服装同样持鼓励态度。在去年发布的《关于促进老年用品产业发展的指导意见》中提出，“下一步将在以上各领域着力促进老年用品创新升级，包括增加智能型材料、感光材料、防紫外线及高性能纤维在老年服装中的应用”

但还有不少老人受传统观念影响，偏好天然面料比如棉等。在一次对上海老人的调研中，66%的受访老人“非常希望”使用棉麻丝等天然纤维面料，60%的受访老人“不希望”使用混纺面料，81%的受访老人不希望使用化纤面料。

其实天然纤维和植物染料确实有其独特之处，比如真丝亲肤性强、凉爽舒适、保湿性好，适合老人在夏天穿着。而在植物染料方面，不仅对人体无毒无害，而且有专家研究指出，不少染料品种是中草药，在染色后会在织物中保留一定的药理功能。

在与人的皮肤接触中，这些物质会慢慢被人体所吸收，具有抗过敏和祛病保健作用。如用茜草和红花进行染色的真丝绸具有防虫、杀菌和保护皮肤的功效。

但天然纤维和植物染料的缺点也显而易见，就是产量少、价格贵，适合做高档服装，无法满足广大中老年群体的日常生活需求。填补这部分需求的，还是得靠高科技化纤混纺面料。

高科技面料在未来需加强宣传推广，解除老人对纯棉面料的“迷信”，建立对高科技面料的信心。

高科技的功能性面料让老人生活更舒心

功能性面料兴起于二战后的材料科技大发展，起初主要用于制作军装，随后逐渐转为民用，普及到户外、运动服装，近年来在内衣方面应用也越来越多。

综合纺织面料行业最新进展，高科技的功能性面料可以在老人健康生活的方方面面起到重要作用：

抗菌防臭面料可阻止细菌和真菌的生长，防止老人的过敏和哮揣。防紫外线面料可以减少阳光中紫外线对人皮肤的上海。

吸湿快干纤维能够把皮肤上的汗水快速从织物内层引吸到织物外表，并散发到空气中去的织物，面料始终处于干燥状态，同时又具有良好的延伸性和弹性

远红外面料能在常温下吸收人体及周围环境散发的热量，并辐射到人体皮下组织，产生热效应。

竹纤维面料具有良好的吸湿性、透气性，还有独特的抗菌、防紫外线功能。

大豆蛋白类纤维面料具有丝般光泽、羊毛般保暖性能，与皮肤亲和性好，且含有多种人体所需氨基酸。

负离子面料能够释放空气负氧离子，发射生物波，促进人体微循环。

甲壳质纤维制成的面料，具有抗菌、防臭功能，还有助于治疗皮肤病、愈合伤口。

抗冲击单一材料D3O凝胶在静止或缓慢移动状态下，可被随意挤压成各种形状，性能柔软。一旦受到高速冲击，分子迅速互相交错并锁在一起变得坚固，可应用于老人服装的肘、胯、膝等部位的防摔功能性设计。

芳香纤维是将香料或芳香微胶囊均匀混入纺丝切片中直接纺丝，或将香料置于芯层，从而使服装发出薄荷等香味。

弹性纤维具有伸缩性和轻量型功能，制成的服装可以对老人身体的特定部位形成支撑或减轻行动阻力，适合行为能力弱化的老人。

美、日、欧等发达国家是功能性面料的传统强国，国内企业在过去十年也积极开发功能性面料，纺织面料企业山东如意，运用品牌安踏、李宁，男装企业海澜之家、利郎等都积累了相关专利，其中一部分是明确为了中老年人需求服务的，比如保暖、保湿、除臭去异味、抗菌杀菌等功能性面料。

功能性服装冷热不均，市场空白值得期待

学术界在2000年以来对与老人相关的功能性服装做了大量研究，其中“保暖服装”的研究成果最多，论文数量为1097篇。相比之下，“发热服装”、“除臭服装”、“理疗服装”的论文数量就少很多，分别为105篇、46篇、16篇。

从企业方面看，国内关于功能性服装的专利数从2011年以来有了很大增长，但在品类上与学术界的研究重点有很大不同。

学术界不太受重视的“发热服装”，专利数却是最多，为8394项，而这也与AgeClub对电商平台消费品数据监测获得的发现相吻合。

在今年2月发布的文章《数据洞察：解决老年人冬天防寒痛点，2万条线上消费数据告诉你保暖服饰哪家强！》指出：

发热服装已经成为电商平台上的热门产品，电热马甲是目前发热服饰中最受用户认可的品类，线上月销售额达1400万元，但同时市场竞争激烈，各品牌主要采用碳钎维发热方案，同质化严重；

电热围巾品类则是飞乐思一家独大，销量和销售额都一骑绝尘，其拥有大量材料和温度控制专利，在这个品类处于垄断地位，并且获得多轮融资；

电热袜子和鞋垫等品类，由于技术不成熟、用户体验不佳等原因，品牌数量和线上卖家数量都屈指可数，后续发展有待观察。

再来分析国内代表性面料和服装企业的专利，保暖、发热服装是最先开始布局的，主要通过添加羊绒等保暖材料、电池+加热片、太阳能电池薄膜等方式实现。

除臭去异味的面料和服装在老龄化严重的日本发展颇好，国内的运动品牌安踏、李宁申请了相关面料专利，但真正上市的产品还很少。目前国内部分企业提出相关专利，比如银发无忧的除臭内衣、九牧王的除臭衬衫。

银发无忧的除臭内衣在面料中添加了发热晴纶、甲壳素纤维和珍珠纤维，具有发热保暖、远红外发射和抗菌功能，能在一定程度上消除和吸附老年人体味。

九牧王的除臭衬衫不是通过面料实现除臭功能，而是在衬衫上设置可拆卸的除臭条，以吸收腋下发出的汗味和其他异味。

此外，还有一些企业提出了很多智能服装、理疗服装的专利。比如智能服装提供GPS定位、血压血糖等身体监测等功能。

理疗服装的特点是通过磁疗或震动按摩的方式发挥理疗效果。李宁的专利更有特点，是在普通面料区上再加一层高弹面料区，通过对人体肌筋膜链增加压力、加热保温、特定位置保暖按摩等方式实现传统的按摩、针灸、推拿、刮痧等功效。

除此之外，还有专家提出用中草药自控温加热片设计养生保健睡衣的思路，让中药不断的挥发渗入人体各个部位，实现舒缓紧张中枢神经，打通筋络促进血液流通，增强人体勉疫力的效果。

但对于老人来说，智能服装、理疗服装面临的可替代选择很多。比如智能服装所具有的GPS定位、身体监测等功能，就有智能手机、智能手表、家用医疗器械可供选择。

而通常采用磁石、震动按摩、中草药加热的理疗服装，也存在很多可替代选择，比如各式理疗器械、按摩器等。

事实上，学术成果、企业专利和最终的市场热销产品之间，并不是简单的线性关系，需要对中老年人的真正需求有更加深入的洞察，才能抓住未来中老年服装市场的万亿级机会。