文｜电子商务研究中心

8月19日消息，据相关媒体报道，小红书直播间可以加入淘宝商品链接，用户点击之后即能直接转跳到淘宝页面。对此，小红书回应称，只有小部分链路开放给淘宝。外挂淘宝链接目前只能在部分创作者的小红书直播间实现，企业号和小红书笔记还没有此功能。

带货功能升级 小红书直播可挂淘宝商品链接

8月16日，据内部人士爆料，小红书博主“爱臭美的狗甜儿”在8月16日的一场直播中已尝试带货淘宝商品。该人士指出，挂淘宝链接目前只能在直播间，图文笔记不能挂；外链也只能挂在红人（创作者）的直播间，企业号还不行。

小红书方面回复称该功能目前处于测试阶段，只有小部分链路开放给淘宝。外挂淘宝链接目前只能在部分创作者的小红书直播间实现，企业号和小红书笔记还没有此功能。

对此，有不少商家表示，等待这一刻已久，终于可以“收割”了。

不过，也有商家对小红书打通外链表达了自己的担心。一位已经入驻小红书商城的新锐品牌商家表示：“我们其实不希望小红书打通外链，因为现阶段小红书直播博主对商品价格不太敏感，单品给5元优惠券都能走单。如果打通淘宝外链之后，恐怕会陷入直播价格战，需要给10元、20元甚至更多的优惠券。”

另一位同样入驻了小红书商城的商家也坦言：“本来我们通过我们的小红书旗舰店直播卖得挺好的，开放淘宝外链之后，感觉之前相比竞品积累的优势就不再明显了。”

“抖音刚刚传出断淘宝外链的风声，小红书则接入了淘宝外链，这个时机非常巧合。”某小红书内容营销服务商分析称，或许小红书会承接一部分逃离抖音的商家资源。

根据多位商家的反馈，他们对小红书打通外链最关心的两点是直播平台扣点问题和直播流量转化问题。按照以往淘宝联盟与直播平台的规定来看，淘宝联盟官方会收取GMV的6%作为内容服务费，佣金的10%作为技术服务费；而直播平台的收取规则各不一致。

除了这次的直播间内测淘宝外链接，8月15日，小红书正式上线了视频号，并拿出100亿流量扶持优质视频创作者。在进行内容深耕、品类扩充等动作后，渴望电商变现的小红书，想做的或许还有更多。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青指出，无论是天猫、淘宝这样的平台电商，还是小红书、日食记、一条、十点读书等内容社区平台，在线上流量达到饱和时，都会寻求新路径。

此次小红书直播打通淘宝商品链接，很大程度上为淘宝带去了新的一大批流量，同时也让小红书加强了供应链建设。此举也体现阿里等电商平台流量饥渴，此前阿里也投资流量社区/社交平台平台，如宝宝树等，为其引流，争夺流量。

新的合作模式下 能否缓解小红书流量焦虑

据网经社（100EC.CN）了解，在2018年，淘宝曾尝试过打通小红书笔记内容，当时是淘宝商品详情页的“好物点评团”板块中看到带有小红书logo的点评，点进去后可查看详情。

而这次小红书与淘宝再度携手，则是从小红书端出发开放淘宝链接的内测。如果最终开放淘宝链接，将在一定程度上补充小红书的现有商品池，提高供应链水平，对于刚试水直播电商的小红书而言，这一意义尤为重要。

小红书此次选择和淘宝加强合作，很大一方面也是小红书对自身的流量焦虑。

据网经社“电数宝”（DATA.100EC.CN）电商大数据库监测数据显示，小红书APP近期月活有明显下降。2020年6月，小红书APP月活为1152.88万，环比下降0.99%，与2019年8月的1741.53万相比，减少约1/3流量。

莫岱青表示，小红书目前所做之事容易被取代，同时“种草”内容为淘宝等平台引流，有“为他人做嫁衣”之感，难以有所突破。

因此，拥有自己的核心优势很重要，对于小红书来说，想要通过直播获得稳定的盈利，则需要有稳定的专业合作模式。小红书直播打通淘宝商品链接，加上此前淘宝商品详情页加入小红书笔记，双方合作模式的加深，实现了互利共赢的局面。

但是，小红书自身电商面临挑战，流量更多导到淘宝以后，小红书自己的小红书商城面临挑战。莫岱青认为，按以往看，被阿里投资的那些平台主要起到为其导流的作用来看，小红书流量有可能会被“吸干”，对它的“亲儿子”小红书商城会造成流量“青黄不接”影响，它自己的电商是否会“消亡”值得担忧。