记者 | 查沁君

疫情让不少线下教培机构仓促之间转移阵地，老牌K12教育机构精锐国际教育集团（NYSE:ONE）（下称精锐教育）也不例外。这家教育公司正经历着内部大整合、外部强竞争的局面。

精锐教育于8月18日发布2020财年第三季度未经审计财报。截至2020年5月31日止的报告期内，精锐教育营收为7.45亿人民币，同比下降31.9%；归母净亏损为4.54亿人民币，上年同期录得净利润1.09亿元。

从财报数据来看，精锐教育第三季度亏损幅度大增，其原因主要是受疫情影响，线下学习中心暂时被关闭导致。

延续上一季度，精锐教育也继续加紧线上教学的安排，以对冲风险。其在财报中称，在疫情突发半个月时间内，就完成了逾10万学生线下转线上的大迁移运动。

这部分抵消了因线下学习中心暂时关停带来的不利影响。其第三季度财报显示，刨去线下转线上的学员部分，精锐在线月均在读人数超过1.3万人。实现销售收入5900万元，环比增加128%。报告期内，精锐在线实现净收入4600万元，环比增长47%。

对主营线下业务的教培机构而言，转战线上也意味着成本增加，但这家老牌机构也试图控制成本。

财报显示，精锐教育第三季度的运营成本和支出为8.2亿元，同比下降15.2%。收入成本同比下降11%至4.82亿元。一般及管理费用为1.4亿元，同比下降23.7%。

具体来看，精锐在线内部采取系统整合的方法，在疫情期间将旗下K12在线一对一学习平台“溢米辅导”、佳学慧少儿数学、在线青少儿英语学习平台UUabc整合为统一品牌，进而节约高额的营销费用。

从更大的业务层面，精锐教育内部业务线也重组为三大事业部：精锐·个性化、精锐少儿教育、精锐在线。

疫情也使得精锐教育战略更为清晰。整合后，除在线业务之外，其业务重心更向高端产品偏移。

由于目标定位中高端收入人群，VIP一对一产品的客单价高出常规课程40-80%，这一产品设计更有利于教育企业获得更高利润。财报显示，本财年至今，该产品为精锐教育带去近亿元的销售收入。

精锐教育管理层在8月19日的财报电话会议上强调：“VIP业务是公司的战略重点。公司将继续花费大量时间来升级学习中心，开设新的VIP学习中心和VIP教室。”财报电话还提到，精锐教育也考虑通过收购其它机构，来吸纳更多生源。

当然，高端业务面临较高的进入门槛。作为线下老牌K12培训机构，精锐教育如今要既要探索线上业务，又要聚焦高端业务，这对教学模式、师资储备、技术支撑、获客转型等方面提出挑战。

尽管线下流量导流线上，为其减少部分获客成本。据其第三季度财报显示，报告期内销售和营销费用同比下降17%至1.65亿元。但是如何通过线上运营以及课程质量，提高留存率和转化率则是难点。

关于精锐教育对线上线下业务的精力分配，精锐教育CFO左鸿刚在8月21日的雪球访谈上提到：“线下业务仍然是精锐的重点，尤其是我们核心的高端K12一对一教育服务。在线平台除了补充线下业务的扩频扩科外，也会在一些精选市场，去独立获客。”

在修整内务的同时，在基本成型的在线一对一全科辅导市场，精锐还面临更为激烈的外部竞争。

目前K12在线1对1赛道的主要玩家，除了掌门1对1和海风教育外，还有依靠题库产品转攻以线上1对1为主的学霸君等。

艾媒咨询曾针对2019年在线1对1全科辅导的国内市场品牌进行调研，结果显示，78.5%用户偏好于选择掌门教育旗下品牌掌门1对1。其分析师认为，K12在线1对1全科辅导类行业格局基本形成。

如此来看，对于逐渐走向成熟、马太效应越发显著的线上一对一赛道来说，留给选手们弯道超车的机会已经不多。如何将线下与线上业务做到真正融合，也值得这家老牌机构深思。