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【好问】众筹票房大胜的《大圣归来》做对了哪些事

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【好问】众筹票房大胜的《大圣归来》做对了哪些事

《大圣归来》创造了中国动画电影的票房新纪录。《大圣归来》为什么选择众筹?未来众筹会成为电影金融的常态吗?本期好问邀请投资出品了《大圣归来》、《喜马拉雅天梯》的路伟来解答这些问题。

图片来源:网络

2014年11月,微信朋友圈一条募集宣发经费的消息使国产动画电影《大圣归来》筹到780万元,89位众筹人先后参与其中。随着《大圣归来》的好口碑和好票房,平均每位投资人净赚近25万元,投资回报率高达400%。《大圣归来》为什么选择众筹?未来电影众筹会成为电影金融的常态吗?本期好问邀请出品了《大圣归来》和《喜马拉雅天梯》的路伟来解答这些问题。

《大圣归来》为什么选择众筹?

次三郎:请问《大圣归来》为什么会选择众筹的?它的成功与众筹有什么样的联系吗?《大圣归来》之后,选择众筹的电影多了吗?

路伟:当初为什么选择众筹,主要是因为在过去十年,中国动画电影发展的太不容易了。在这样的行业背景下,无论是普通观众还是影院经理以及媒体从业人士,大部分对动画电影这个类型是没有信心的。为了获得更多的资源支持,核心是人的支持,以及有资源有影响力的人的支持,我们选择了电影众筹这个方式。后来事实证明这次众筹给电影的宣发和造势带来了诸多的帮助,这个票房我觉得有一成业绩是众筹出品人带来的贡献,毕竟是上百人长期不懈的努力参与。电影众筹未来会成为电影投融资方面的一个常用工具,因为众筹本质上是个金融产品,所以我建议计划采用电影众筹方式来运营的电影的朋友,要时刻注意风险防范。

GoEcho:请问大圣归来的众筹具体是如何进行的,方便透露吗?

路伟:其实,当时就是在朋友圈发了个信息,然后建了个群,因为大家都是朋友,彼此之间有较好的信任关系,所以就比较简单地达成了。现在国家对众筹和移动互联网金融开始进行了关注,整个行业也越来越规范。所以我们决定投资一个专注于电影“制宣发”的第三方电影众筹平台,帮助一些新电影新类型新团队进行电影全链条的服务,名字叫“众筹出品人”,下个月就开始正式运营了。谢谢。

什么样的电影适合众筹?

蘑菇精:听说《大圣归来》因为众筹也收获了一批自来水,《大圣归来》的高口碑也离不开他们的推荐。其它国内成功的电影,像是《小时代》则是粉丝经济,但是《小时代》并不好看。请问在您看来是否是内容更优质的电影才更适合众筹呢?

路伟:众筹的标的一定要品质好,否则不但会亏掉投资人的钱,还会坏了口碑,因为参与的人都是本来抱着好的预期加入的。

任雪松:电影产品可能受到题材、档期等复杂因素影响,一个好的电影众筹需要如何控制风险,保障投资人的回报呢?

路伟:我觉得一个电影最重要的是以观众为中心,从创作制作营销发行,如果以观众为中心的话,相信这样的项目的成功概率就会比较大。

景風设计DESIGN-NO1:作为业余的电影爱好者,梦想着能够参与一部电影制作及后期,个人认为从电影剧本的制作,到投资人,制片人,导演,演员等等都是筛选的过程,怎么认知黑马,怎么样才能清楚了解电影的各项配置呢?我自己就可以衡量投与不投。

路伟:这是一个非常困难的问题。只能本着去做一个好项目的角度去配置资源,而不是本着去做一个黑马项目的角度去努力。成为黑马的运气成分往往比较大。

♡亞婕♡:还是和选电影眼光有关吧?话说怎么能保证票房成功呢?

路伟:每个人选电影的角度和习惯都不同,我们比较青睐高概念电影和高技术电影风格。

梁小秋:您认为一部能充分体现艺术的电影和能够获得巨大票房成功的电影拍电影或者进行电影创作的时候出发点是不同的吗?

路伟:应该是有所不同的。但电影制宣发的模式基本一致。

毛眼儿毛虎儿傻傻分不清:继续向路总请教,就当前的纪录片行业现状,众筹会成为纪录片的一种好出路吗?您觉得中国纪录片当前最需解决的问题是什么?纪录片如何才能让更多人看到并重视?

路伟:我觉得纪录片特别适合做众筹,做纪录片和看纪录片的人一般都是很有文化情怀的人,这部分人群有自己的圈子,现在做电影的运营,如果能找到合适的精准受众,项目基本上就成了一半。还一点重要的是,电影纪录片和电影纪录片非常不同,电影重点关注的是视听感受,否则为啥去电影院看呢。也就是说记录电影对制片要求更高些。

众筹是未来电影金融的常态吗?

蘑菇精:电影众筹对那些真正好却拉不到投资的电影应该是个好的选择吧?

路伟:现在是参与电影的好时代,真正的好电影是不会被埋没的,关键是找到合适的合伙人。电影众筹,是个帮助好电影项目顺利出街的好途径。

毛眼儿毛虎儿傻傻分不清:未来,电影众筹会成为电影产业常态化的一个融资模式吗?

路伟:我觉得会的。也认为电影众筹将是电影金融中的一个非常重要的应用场景。

海枫:1.您从哪些方面来判断一部电影值得投资,希望能分享得详细一些?2.在酒香也怕巷子深的时代,电影要通过各种方式来获得好的排片,而目前又两级分化,有的靠发行和营销来获得高排片,有的则靠口碑来获得高排片,此前了解到《大圣归来》、《喜马拉雅天梯》通过了自己编写大量的文章来进行推荐,对于电影的营销您更加看重哪一种呢?3.可否分享一下为什么您投资的电影都进行众筹,您是如何看待众筹的?谢谢路总。

路伟:1.我不太了解其他人怎么看项目的,我们团队看项目主要是从三个方面来评估,首先是题材,其次是世界观,最后是故事。这可能与我们主要投资“高概念、高技术”这个电影类型有关。

2.法无定法,合适最好。大圣采取的媒体传播路径是核心受众的垂直媒体—陌生人社交媒体—熟人社交媒体,进而通过社交电商完成电影宣发的全过程。天梯因为是个小类型片,因为体量的限制,我们就聚焦在熟人社交媒体——社交电商的路径,票房成绩虽然不比商业片,但各方面还都很满意。现在整个行业都在大换轨的时代,我觉得不必拘泥一种或几种所谓被证明成功的模式,带着思考带着诚意去做电影,应该都会有好的回报的。

3.电影众筹未来将是电影金融的一个非常重要的应用场景。因为电影众筹我们自己也在摸索,也在和律师事务所、会计师事务所、保险公司、电影基金等在完善整个产品的服务方案,在整体的电影金融服务体系尚未确立之前,我们暂时不碰别人的项目,我希望电影众筹能够在合规合法合情合理的状态下运营,这是一个好行业,不能太着急,更不能太急功近利。谢谢。

Mwith:投资人更喜欢什么样出发点的众筹电影?还有投资人会更喜欢哪类电影?

路伟:我认为电影众筹是电影投资和运营的一个重要方式,不是目的。我们天空之城影业公司未来几年主要聚焦在高概念和高技术的电影类型投资上,也就是业内常说的“重工业电影类型”上,我们团队非常喜欢电影技术,对电影新工业流程体系的建设也很有兴趣。我们期望在“双高”的电影类型上能在国内找到更多的合作伙伴。谢谢。

崔明.wxW3Izq:比较关注投资协议特别是投资回报的约定能说说吗?谢谢。

路伟:每个项目都不太一样的,项目的阶段不同责权利也相应不同。项目启动开始的时候风险大些,大家的收益也应该响应多些。电影将要上映的时候,风险相对小了不少,收益相应也应该低些。

秀秀J:风险难控是电影众筹的一个问题,请问路总有什么好对策吗?

路伟:对于整个行业而言,这的确是一个问题。我们现在正在与律师行、会计师行、保险公司、电影基金等一起在设计一套电影金融服务方案,也借鉴了一些好莱坞体系的成熟做法,希望能够在一个层面上推动中国电影众筹的发展,使之更加健康与安全。

HTTPS:哪些平台比较适合电影项目众筹啊,还有如何才能让人感兴趣,愿意参与呢?

路伟:现在很多众筹平台都在做电影众筹,更多的都是消费产品众筹,也就是普通所说的电影周边产品以及电影票的预售,各有各的优势和特点。我们投资的“众筹出品人”电影众筹平台,更像是一个电影投资和运营平台,希望能给众筹出品人带来更多的财务回报,现在电影行业发展空间和前景都很好,每年百分之几十的复合增长,我觉得让所有投资人能够分享行业发展所带来的红利,才可能是更好的参与方式。

慢跑的鱼:路老师,复制路径大致是哪几点呢?

路伟:不建议复制啊。建议根据自己的电影类型,找到合适的合作伙伴与合作路径,针对性的方案对电影项目的运营才更重要,有时候不在乎平台的大小或合伙人是否有名。

海洋.wxMP73i:怎样才能再进行其它项目的众筹投资呀?

路伟:每个产品的特点不同,选择的平台也应该不同,关键是要找到合适自己的。谢谢。

NeOOHe:行业里有很多不规范的行为和个人。有很多一般都是项目筹备前和进行后或者投资后完全两副嘴脸和做法。请问如何规避掉非常严重的道德风险?

路伟:在电影投资方面,看人和看项目同等重要。对的人,就好好珍惜,长期合作。人若不对,就要努力把事做对,把项目作对,尽一切力量保重投资的安全。

本期好问嘉宾:路伟

我是《大圣归来》众筹发起人和出品人路伟,毕业于人大财金学院,曾从事多年金融业,是资深电影产业和移动互联网项目投资者,先后投资出品《大圣归来》和《喜马拉雅天梯》。我投资出品的标准是什么?什么样的电影更适合众筹?如何能众筹成功?关于电影众筹,欢迎来问我。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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【好问】众筹票房大胜的《大圣归来》做对了哪些事

《大圣归来》创造了中国动画电影的票房新纪录。《大圣归来》为什么选择众筹?未来众筹会成为电影金融的常态吗?本期好问邀请投资出品了《大圣归来》、《喜马拉雅天梯》的路伟来解答这些问题。

图片来源:网络

2014年11月,微信朋友圈一条募集宣发经费的消息使国产动画电影《大圣归来》筹到780万元,89位众筹人先后参与其中。随着《大圣归来》的好口碑和好票房,平均每位投资人净赚近25万元,投资回报率高达400%。《大圣归来》为什么选择众筹?未来电影众筹会成为电影金融的常态吗?本期好问邀请出品了《大圣归来》和《喜马拉雅天梯》的路伟来解答这些问题。

《大圣归来》为什么选择众筹?

次三郎:请问《大圣归来》为什么会选择众筹的?它的成功与众筹有什么样的联系吗?《大圣归来》之后,选择众筹的电影多了吗?

路伟:当初为什么选择众筹,主要是因为在过去十年,中国动画电影发展的太不容易了。在这样的行业背景下,无论是普通观众还是影院经理以及媒体从业人士,大部分对动画电影这个类型是没有信心的。为了获得更多的资源支持,核心是人的支持,以及有资源有影响力的人的支持,我们选择了电影众筹这个方式。后来事实证明这次众筹给电影的宣发和造势带来了诸多的帮助,这个票房我觉得有一成业绩是众筹出品人带来的贡献,毕竟是上百人长期不懈的努力参与。电影众筹未来会成为电影投融资方面的一个常用工具,因为众筹本质上是个金融产品,所以我建议计划采用电影众筹方式来运营的电影的朋友,要时刻注意风险防范。

GoEcho:请问大圣归来的众筹具体是如何进行的,方便透露吗?

路伟:其实,当时就是在朋友圈发了个信息,然后建了个群,因为大家都是朋友,彼此之间有较好的信任关系,所以就比较简单地达成了。现在国家对众筹和移动互联网金融开始进行了关注,整个行业也越来越规范。所以我们决定投资一个专注于电影“制宣发”的第三方电影众筹平台,帮助一些新电影新类型新团队进行电影全链条的服务,名字叫“众筹出品人”,下个月就开始正式运营了。谢谢。

什么样的电影适合众筹?

蘑菇精:听说《大圣归来》因为众筹也收获了一批自来水,《大圣归来》的高口碑也离不开他们的推荐。其它国内成功的电影,像是《小时代》则是粉丝经济,但是《小时代》并不好看。请问在您看来是否是内容更优质的电影才更适合众筹呢?

路伟:众筹的标的一定要品质好,否则不但会亏掉投资人的钱,还会坏了口碑,因为参与的人都是本来抱着好的预期加入的。

任雪松:电影产品可能受到题材、档期等复杂因素影响,一个好的电影众筹需要如何控制风险,保障投资人的回报呢?

路伟:我觉得一个电影最重要的是以观众为中心,从创作制作营销发行,如果以观众为中心的话,相信这样的项目的成功概率就会比较大。

景風设计DESIGN-NO1:作为业余的电影爱好者,梦想着能够参与一部电影制作及后期,个人认为从电影剧本的制作,到投资人,制片人,导演,演员等等都是筛选的过程,怎么认知黑马,怎么样才能清楚了解电影的各项配置呢?我自己就可以衡量投与不投。

路伟:这是一个非常困难的问题。只能本着去做一个好项目的角度去配置资源,而不是本着去做一个黑马项目的角度去努力。成为黑马的运气成分往往比较大。

♡亞婕♡:还是和选电影眼光有关吧?话说怎么能保证票房成功呢?

路伟:每个人选电影的角度和习惯都不同,我们比较青睐高概念电影和高技术电影风格。

梁小秋:您认为一部能充分体现艺术的电影和能够获得巨大票房成功的电影拍电影或者进行电影创作的时候出发点是不同的吗?

路伟:应该是有所不同的。但电影制宣发的模式基本一致。

毛眼儿毛虎儿傻傻分不清:继续向路总请教,就当前的纪录片行业现状,众筹会成为纪录片的一种好出路吗?您觉得中国纪录片当前最需解决的问题是什么?纪录片如何才能让更多人看到并重视?

路伟:我觉得纪录片特别适合做众筹,做纪录片和看纪录片的人一般都是很有文化情怀的人,这部分人群有自己的圈子,现在做电影的运营,如果能找到合适的精准受众,项目基本上就成了一半。还一点重要的是,电影纪录片和电影纪录片非常不同,电影重点关注的是视听感受,否则为啥去电影院看呢。也就是说记录电影对制片要求更高些。

众筹是未来电影金融的常态吗?

蘑菇精:电影众筹对那些真正好却拉不到投资的电影应该是个好的选择吧?

路伟:现在是参与电影的好时代,真正的好电影是不会被埋没的,关键是找到合适的合伙人。电影众筹,是个帮助好电影项目顺利出街的好途径。

毛眼儿毛虎儿傻傻分不清:未来,电影众筹会成为电影产业常态化的一个融资模式吗?

路伟:我觉得会的。也认为电影众筹将是电影金融中的一个非常重要的应用场景。

海枫:1.您从哪些方面来判断一部电影值得投资,希望能分享得详细一些?2.在酒香也怕巷子深的时代,电影要通过各种方式来获得好的排片,而目前又两级分化,有的靠发行和营销来获得高排片,有的则靠口碑来获得高排片,此前了解到《大圣归来》、《喜马拉雅天梯》通过了自己编写大量的文章来进行推荐,对于电影的营销您更加看重哪一种呢?3.可否分享一下为什么您投资的电影都进行众筹,您是如何看待众筹的?谢谢路总。

路伟:1.我不太了解其他人怎么看项目的,我们团队看项目主要是从三个方面来评估,首先是题材,其次是世界观,最后是故事。这可能与我们主要投资“高概念、高技术”这个电影类型有关。

2.法无定法,合适最好。大圣采取的媒体传播路径是核心受众的垂直媒体—陌生人社交媒体—熟人社交媒体,进而通过社交电商完成电影宣发的全过程。天梯因为是个小类型片,因为体量的限制,我们就聚焦在熟人社交媒体——社交电商的路径,票房成绩虽然不比商业片,但各方面还都很满意。现在整个行业都在大换轨的时代,我觉得不必拘泥一种或几种所谓被证明成功的模式,带着思考带着诚意去做电影,应该都会有好的回报的。

3.电影众筹未来将是电影金融的一个非常重要的应用场景。因为电影众筹我们自己也在摸索,也在和律师事务所、会计师事务所、保险公司、电影基金等在完善整个产品的服务方案,在整体的电影金融服务体系尚未确立之前,我们暂时不碰别人的项目,我希望电影众筹能够在合规合法合情合理的状态下运营,这是一个好行业,不能太着急,更不能太急功近利。谢谢。

Mwith:投资人更喜欢什么样出发点的众筹电影?还有投资人会更喜欢哪类电影?

路伟:我认为电影众筹是电影投资和运营的一个重要方式,不是目的。我们天空之城影业公司未来几年主要聚焦在高概念和高技术的电影类型投资上,也就是业内常说的“重工业电影类型”上,我们团队非常喜欢电影技术,对电影新工业流程体系的建设也很有兴趣。我们期望在“双高”的电影类型上能在国内找到更多的合作伙伴。谢谢。

崔明.wxW3Izq:比较关注投资协议特别是投资回报的约定能说说吗?谢谢。

路伟:每个项目都不太一样的,项目的阶段不同责权利也相应不同。项目启动开始的时候风险大些,大家的收益也应该响应多些。电影将要上映的时候,风险相对小了不少,收益相应也应该低些。

秀秀J:风险难控是电影众筹的一个问题,请问路总有什么好对策吗?

路伟:对于整个行业而言,这的确是一个问题。我们现在正在与律师行、会计师行、保险公司、电影基金等一起在设计一套电影金融服务方案,也借鉴了一些好莱坞体系的成熟做法,希望能够在一个层面上推动中国电影众筹的发展,使之更加健康与安全。

HTTPS:哪些平台比较适合电影项目众筹啊,还有如何才能让人感兴趣,愿意参与呢?

路伟:现在很多众筹平台都在做电影众筹,更多的都是消费产品众筹,也就是普通所说的电影周边产品以及电影票的预售,各有各的优势和特点。我们投资的“众筹出品人”电影众筹平台,更像是一个电影投资和运营平台,希望能给众筹出品人带来更多的财务回报,现在电影行业发展空间和前景都很好,每年百分之几十的复合增长,我觉得让所有投资人能够分享行业发展所带来的红利,才可能是更好的参与方式。

慢跑的鱼:路老师,复制路径大致是哪几点呢?

路伟:不建议复制啊。建议根据自己的电影类型,找到合适的合作伙伴与合作路径,针对性的方案对电影项目的运营才更重要,有时候不在乎平台的大小或合伙人是否有名。

海洋.wxMP73i:怎样才能再进行其它项目的众筹投资呀?

路伟:每个产品的特点不同,选择的平台也应该不同,关键是要找到合适自己的。谢谢。

NeOOHe:行业里有很多不规范的行为和个人。有很多一般都是项目筹备前和进行后或者投资后完全两副嘴脸和做法。请问如何规避掉非常严重的道德风险?

路伟:在电影投资方面,看人和看项目同等重要。对的人,就好好珍惜,长期合作。人若不对,就要努力把事做对,把项目作对,尽一切力量保重投资的安全。

本期好问嘉宾:路伟

我是《大圣归来》众筹发起人和出品人路伟,毕业于人大财金学院,曾从事多年金融业,是资深电影产业和移动互联网项目投资者,先后投资出品《大圣归来》和《喜马拉雅天梯》。我投资出品的标准是什么?什么样的电影更适合众筹?如何能众筹成功?关于电影众筹,欢迎来问我。

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