一个没多少文化的农家子弟，以打击假焊菜末心态创业，把农民的诚实和商人的精明融为一体，掀起了“纯化食品”运动，并因此获得了成功。

一．以打击假焊菜心态创业

他叫霍金士，生长在农村。有一天，霍金士去探望一位亲戚。午饭时吃了亲戚买来的假焊菜末。大受刺激，怀着一股“取缔假货”的满腔热血开始创业。

很快，他就制作出了纯正的焊菜。为了能让顾客看清楚，他选用透明的玻璃瓶包装。产品刚一上市就被一扫而光，霍金士淳朴的品格为他的事业带来了无限光明的前途。

二.坚持生产“纯化食品”，赢得立法支持

从那时起，霍金士的食品加工生意便一发不可收拾，他不久后创办了腌制瓜菜的亨家食品公司，公司生产制作出来的番茄酱一炮打响，在全球各地的市场上都深受消费者的青睐。

在这期间，由于美国还没有制定“纯正食品法”，使得很多食品制造商为了利益不顾人们的健康，往食品里添加各种有害物质。

霍金士对这种行为感到十分气愤，坚持生产“纯化食品”。要求公司员工怀着“这些食品是自己吃的”的心理去工作，要高度注意食品卫生。

最终于1906年，美国政府制定了“纯化食品法”，提升了美国食品在国际上的声誉，推动了美国食品业的发展。

三.力求产品多样性，让众口不再难调

俗话说，众口难调。对于一个经营食品的企业家来说，面对众多的消费者，要时常调换他们的口味的确是一件不容易办到的事情。

霍金士在这方面下了很大的功夫。他追求的目标是：让所有口味不同的人，都能买到他们喜欢吃的食品。“力求产品的多样性”成了他的主要经营方针。

有一次，霍金士对公司的新产品开发部经理说：“所有的人都有权吃他自己喜欢吃的东西，供给每个人喜欢吃的食品是从事食品加工业的人的社会义务。

这样一来，也许有些产品的销路会少，成本会高，赚不了多少钱，有时甚至还要赔点钱，但我们还是要供应。”

公司很多高级管理人员都极力反对霍金士这种做赔钱生意的行为，认为这样做对公司的发展不利。但霍金士却不为这些意见所左右，坚持把货色齐全作为公司的“金字招牌”，为公司赢得信誉。

【精彩语录】

①如果你有毅力去艰苦创业，逆境将会增强你的力量。

②做好生意的秘密就在于你要选择一个好的行业。

③一旦认定自己要做的事情，就不要半途而废。

④所有的人都有权吃他自己喜欢吃的东西，不管他的口味是多么与众不同。

版权声明：本文作者为界面联盟成员"三分钟学经营"自媒体，版权归作者所有，谢绝转载,违者必究。