文|游戏产业报告
2001年盛趣游戏（原盛大游戏）引入的《热血传奇》是中国网络游戏史上的标杆产品，伴随和推动了中国游戏产业的发展。
经过长达约20年的运营和多次不同终端的迭代，形成了现在深为用户熟悉的“传奇”类游戏，“传奇”IP改编产品在各个细分领域均具备代表性产品。其衍生的“传奇”IP价值超过1300亿元，已创造流水超过900亿元，在中国网络游戏玩家群体中拥有极其深远的影响。基于此，伽马数据编撰了《2020年“传奇”IP影响力报告》，就“传奇”IP的市场发展情况、产品表现、用户价值特点以及发展前景进行深入分析。
以下为伽马数据的《“传奇”IP影响力报告》摘要。如有兴趣，请联系工作人员。
IP改编游戏占移动市场6成以上，客户端网游IP为所有品类之首
伽马数据（微信号：游戏产业报告）发布的《“传奇”IP影响力报告》研究认为：2020年1—6月IP改编移动游戏市场收入达654.4亿元，同比增长达35.9%，近年来IP改编移动游戏始终占据着移动游戏市场规模六成以上的份额，在国内游戏市场中IP属性对于游戏产品已经十分重要。
数据来源：伽马数据（CNG）
在IP改编移动游戏市场中，端游IP产品流水占比达到34.5%，居于所有品类之首。2020年1—6月客户端游戏IP改编产品的收入已超过360亿元，全年有望超过700亿元，端游IP创收能力在持续提升。
数据来源：伽马数据（CNG）
数据来源：伽马数据（CNG）
“传奇”IP 20年已创造超900亿流水，未来三年有望突破1300亿
自2000年以来，《热血传奇》《梦幻西游》《魔兽世界》等众多爆款客户端游戏陆续涌现，中国客户端网络游戏已经过了多年发展并积累了大量的核心用户，随着游戏产业的发展，这类用户在付费能力、IP忠诚度等方面逐步成熟，并带来了长期的商业化价值。
以《热血传奇》为例，该产品是国内最早的爆款客户端网络游戏，得益于多年来的持续运营，这一IP始终保持较高的市场热度。类比于部分长线运营的客户端游戏产品，“传奇”IP游戏在游戏用户聚集度较高、聚集时间较长的百度贴吧仍保持着较高的签到率，高黏性的核心用户也是“传奇”IP现阶段具备较高商业化价值的重要因素。
数据来源：伽马数据（CNG）
“传奇”IP具备较高的商业化潜力，未来三年“传奇”IP累计流水有望增加至1300亿元，潜在商业空间较大。此外，“传奇”IP还将针对于云游戏、泛娱乐等领域进行布局，从而进一步拓展商业化潜力。
数据来源：伽马数据（CNG）
注：本报告“传奇”IP价值、流水统计范围均为取得正版授权的产品，下同。
累计注册用户达6亿，半数以上中国玩家接触过“传奇”
2001年至今，《热血传奇》已经上线近20年。在多款产品的作用下，国内游戏市场形成了用户熟悉的“传奇”品类，目前“传奇”品类累计注册用户超过6亿。伽马数据用户调查显示，有58.1%的用户表示曾玩过“传奇”类游戏。
数据来源：伽马数据（CNG）
在庞大的“传奇”IP用户群体支撑下，近年来，“传奇”品类游戏在国内市场的流水保持强劲，年流水始终保持在百亿元以上。
数据来源：伽马数据（CNG）
依托MMORPG持续创造价值，“传奇”IP产品精品数位于榜首
据伽马数据监测，近一年MMORPG类占据移动游戏市场比例达到18.6%，仍是国内移动游戏流水占比最高的细分品类，而“传奇”IP则是这一品类最早的开拓性产品之一，现阶段“传奇”IP在这一品类中仍然具备较高的影响力。2019年国内流水超10亿元的MMORPG移动游戏中，“传奇”IP产品产出位居榜首，“传奇”IP游戏数量占比达25.0%，这说明了较多的“传奇”IP游戏受到用户认可。
数据来源：伽马数据（CNG）
注：本报告中近一年定义为2019年7月1日至2020年6月30日，下同。
数据来源：伽马数据（CNG）
注：“传奇”IP产品精品占比指2019年国内流水超10亿元的MMORPG移动游戏中“传奇” IP产品占比。
“传奇“用户为何具有超高黏性？
近年来，在移动游戏市场快速发展，客户端用户向移动端迁移现象较为普遍，“传奇”IP客户端游戏也有类似状况。但从传奇IP端游账号数量变化来看，2016年6月至2020年6月间，其累计注册账号增长达500万个以上，部分年轻新增用户与硬核老用户仍留存于客户端游戏中，这也使得“传奇”IP客户端游戏每年仍能稳定获得数亿元的流水收入。
数据来源：伽马数据（CNG）
数据来源：伽马数据（CNG）
伽马数据用户调查显示，情怀与特色玩法是对用户最具吸引力的特性，这也是“传奇”IP生命力得到延续的基础。
数据来源：伽马数据（CNG）
伽马数据用户调查显示，玩过“传奇”IP游戏的用户在多终端都有不同程度的尝试，“传奇”IP在网页游戏中也具备重要的地位。由于网页游戏即点即玩的特性，使得买量成为其重要获客途径，而“传奇”IP游戏用户由于价值较高，类比于其他产品在买量投入回报率上占优，这也使得相关企业加大投放力度从而渗透到更多用户群体，网页游戏产品的密集推广进一步扩大了“传奇”IP的用户覆盖面。用户的高价值与企业持续的买量行为使得“传奇”IP产品的开服量多年来始终占据较高比例，而网页游戏也成为了“传奇”IP影响力持续提升的关键。
数据来源：伽马数据（CNG）
数据来源：伽马数据（CNG）
移动游戏终端流水占比近8成，当今用户仍愿意为“传奇“IP付费
2015年以来，基于客户端IP开发的新游开始向移动端迁移，“传奇”IP同样表现出了这一情况，近两年“传奇”IP移动游戏表现出了较强的增长趋势，2020年1—6月“传奇”IP移动游戏流水占比已接近80%，这也说明了“传奇”IP游戏用户在移动产品上仍愿意为“传奇”IP付费。同时由于移动游戏的便利，更多的年轻游戏用户开始接触“传奇”类游戏，也成为“传奇”移动游戏的重要流水增量。
数据来源：伽马数据（CNG）
数据来源：伽马数据（CNG）
“传奇”IP游戏在国内市场中具有高用户覆盖的优势，且“传奇”IP世界观、PVP交互系统与数值系统等多方面完善，用户认可度较高，因此对于IP改编产品，需要保持贴合IP用户偏好的精品化研发，才能高效获取IP用户。以《热血传奇手机版》为例，产品全面保留了“传奇”IP的核心玩法，并基于移动端特质进行研发创新，比如突破了千人同屏的核心技术，打造多人城战玩法。基于其玩法上的保留与移动端研发上的微创新，产品上线后迅速登上榜首，在核心用户的支撑下累积获取了超80亿元的市场流水。
值得注意的是，更多的兼顾了新老用户的差异化需求，可能是“传奇”IP的价值持续走强的原因之一。
数据来源：伽马数据（CNG）
“传奇”类产品买量占比超15%
根据2020年1—6月各类买量素材投放占比来看，“传奇”类产品买量占比为15.6%，居于市场整体买量素材投放量的第二位，“传奇”类题材也是中国游戏市场由游戏IP衍生且占比最高的细分买量题材。“传奇”类产品的买量热潮已兴起多年，即使买量成本持续提升，现阶段其仍是移动游戏买量市场的主要产品类型，这主要来源于“传奇”用户的高价值，在用户基础、付费能力等多个方面“传奇”IP用户领先于其他移动游戏用户。
数据来源：DataEye
据伽马数据数据调查显示，游戏用户中有近6成玩过“传奇”IP游戏，并且这部分用户中超3成用户表示目前仍在玩。而玩过“传奇”IP游戏但目前没有玩的用户则有较高比例表示愿意尝试“传奇”IP的优质新品，这一数据也体现出“传奇”IP的高用户覆盖性与易于获取的特性，也正是这种特性赋予了“传奇”IP更高的市场价值。
数据来源：伽马数据（CNG）
“传奇”用户“硬核”多 30-39岁男用户为主
由于《热血传奇》上线于2001年，其早期主要的年轻用户群体已经成为中龄用户，并且“传奇” IP游戏以战斗内容为主，更符合男性游戏用户偏好，因此形成了这种男性与中龄用户为主要群体的用户画像，而这一类用户正是中国游戏市场消费的主力用户，付费意愿较强。
数据来源：伽马数据（CNG）
数据来源：伽马数据（CNG）
在付费方面的调查中，“传奇”IP用户明显表现出了更强的付费意愿与能力，这一方面受到“传奇”IP用户已经形成的付费习惯的影响，另一方面也受到“传奇”IP用户的社会成分影响，其用户多数拥有较高且稳定的收入能力，这成为“传奇”IP用户高付费能力的支撑。
数据来源：伽马数据（CNG）
数据来源：伽马数据（CNG）
半数以上用户玩过多款“传奇”IP产品，主动寻找IP产品意愿更高
据伽马数据监测，“传奇”类产品买量占比始终居高，而在用户调查中，超过半数“传奇”IP游戏用户曾玩过超2款“传奇”游戏，这两种调查结果同时证明了“传奇”IP游戏用户对于“传奇”IP新品拥有较高尝试意愿。此外，“传奇”IP用户也更乐于主动去寻找IP产品，这些用户属性均表现出了这类用户对“传奇”IP的忠诚度。
数据来源：伽马数据（CNG）
数据来源：伽马数据（CNG）
“传奇”IP发展前景被看好三大原因
第一，更多新用户涌入提升IP活力 。
年轻用户始终是游戏市场重要的新增流量，IP年轻化对于IP的长期经营至关重要。以“热血传奇”IP为例，首先从玩法设计上，“热血传奇”IP通过端改手，寻找更贴合年轻游戏用户游戏习惯的游戏方式来获取年轻用户的关注；其次从流量侧，与腾讯游戏合作发行以保证产品输送到更多年轻用户手中；最后在内容上，持续进行年轻化迭代。盛趣游戏公开数据显示，《热血传奇手机版》的年轻用户占比已经较客户端游戏出现较大的年轻化转变，这也有效提升了“传奇”IP的活力。
数据来源：伽马数据（CNG）
第二，盛趣游戏已经开展了《热血传奇》原生云游戏的研发和测试，以掌握新兴技术带来的全新玩法体验和获取云游戏市场初期的发展红利。
云游戏轻包体或以平台、网页为载体，方便即点即玩的特性与页游拥有较高相似性，据伽马数据统计，近年来“传奇” IP游戏在页游中开服量占比在50%以上，这也一定程度上为“传奇”IP云游戏提供了发展基础。伽马数据认为，新赛道的布局对“传奇”IP未来的发展将起到较大促进作用。
第三，国内知识产权保护法律与相关制度有望进一步完善， “传奇”IP将获得更高收益。
山寨、盗版、私服（未经版权拥有者授权，非法获得服务器端安装程序之后设立的网络服务器）等现象是危害版权所有者权益的最大弊病之一。“传奇”IP在这一方面始终存损失，一方面是直接影响版权的收益，另一方面私改、乱用也会影响版权价值的长线经营，进一步损害所有者权益。据伽马数据调查，近年来游戏企业虽然就版权问题上诉数量有所提升，但相比于侵权获利，侵权方赔付金额较低，仍未能有效阻绝这一现象。而在维权方面，伽马数据就从业者进行调查，结果显示也面临着较多维权时间、金钱成本高的问题，使得游戏版权的保护始终较为困难。未来随着相关知识产权保护法律与惩戒机制的完善，“传奇”IP的收益与价值经营有望得到进一步提高。
数据来源：伽马数据（CNG）
数据来源：伽马数据（CNG）
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