朱威，法雷奥舒适与驾驶辅助系统中国区销售总监。本科毕业于中国科技大学，人工智能专业；2004年从耶鲁大学商学院获得硕士学位。职业经历丰富，曾在多家外企担任重要职务。近日，朱威先生应邀就职业与个人选择等话题，与上海交大巴黎高科学院的学子们进行了坦率而深入的探讨。

以下是部分课堂精彩实录。

首先，我认为在大学里学什么专业不重要，就像下棋，当走出学校的那一天，你面对的永远是一盘新棋，你只是知道相走田马走日这样的基本规则，但真正的人生这盘棋该怎么下，远远没这么简单。

从某种程度来讲，兵无常势水无常形。不要拘泥于具体的东西，学校也好专业也好，大家未来渴望的是成功，是能够在人生道路上纵横驰骋，不虚此生。那么，到底怎么规划未来职业与人生方向，怎么才不算虚度大学时光。我觉得这些问题，能够越早考虑越好。

我自己体会比较深的是在美国，一个大学二年级的学生在和已经工作过几年的我探讨问题时，说得头头是道。他甚至教我怎么去面试、找工作，应该如何规划。他说他已经做过18份工作了，美国高中孩子基本全都出去工作过，对自己的规划都很细。而且，越是名校，规划越具体，在大一大二时对自己今后几年的道路规划就非常好了。而我回想起自己上大学时，寒暑假似乎全都胡扯闲聊中度过，我才意识到这个差距。所以，希望今天我的分享能够让大家意识到这一点，并尽早规划。

问：现在国家也鼓励大学生创业，不知道你是否觉得大学生应该直接创业？

答：现在创业确实是个比较热的话题。但忽悠最多的人往往是自己没创过业的。我想说的是，无论做什么，一定要抱着非常纯正的目的。什么事情要成功都是非常艰难的。创业失败率是99%，成功的真是凤毛麟角，过程的绝大部分，基本上都是看不见尽头的黑暗，隐藏无穷风险。所以，不要因为喜欢成功的结果而去创业，而是你对于这个过程有着无比激情，认为自己真正能够创造价值。

我跟创业者有很多近距离接触。我认为创业时有太多东西无法预料。比如我和王兴（美团总裁）是同班同学，团购大战时候，5000多家团购，最后本上都死了，他也是九死一生。但即使你成功过一次，你也不敢吹牛能成功第二次。我不认为创业是每个人都能干的事。所以，不要去为创业而创业，更不要因为想发财、想出名、因为有情怀而创业。一旦血淋淋的现实摆在面前，你就会知道应该冷静。

问：你从事过很多职业，我自己也曾经觉得对什么都尝试一下挺好的，但又觉得不是特别现实，可能会有很多阻碍因素。

答：其实我做过的很多事情都是给逼出来的。我大学读的专业不是自己选的，在那几年压根没体会到乐趣，激动不起来。大学毕业找工作，因为是中科大就理所当然地去了中科院。但也完全不是我的选择，似乎很自然地就这样了。

第一份工作，我才真正开始自己选择。那时我是软硬件工程师，当时一个同事，海淀走读大学大专毕业，然而他设计什么东西都比我好，我很不服气，用各种励志的东西激励自己，结果还是比不过他。

一天早晨发生了一件事情，改变了我一生。那天我想再刻苦点，大概七点就去了公司，可是我发现他早就在那里了，原来是一晚没回去。我说你不早就编好了吗，他说他编好了，但是他觉得软件架构写得不够美，改了之后就更美。他的这句话改变我一生，这就是我俩的区别。我要是编好了，就一个字也不想动，一动这个程序调不通了怎么办。这根本就不是能力的差别，是兴趣的差别。这个同事坦率来讲，压根儿就不是什么勤奋的人，但他比我强，因为他觉得这个事情有乐趣，而我没有。

那天我就开始想，我到底对什么有兴趣。我活这么大了还是头一次问自己这句话，这一年我23岁。我后来发现，我对跟人打交道有兴趣，我喜欢穿得西装革履，经常出入五星级酒店，全世界飞。我想象中的工作是在一个五星级酒店里边，双方展开激烈谈判，谈判完了，帽子一摘，赢得鲜花掌声。你说我虚荣也好，但这是最真实的自我。

后来我尝试做律师。因为，我看了一个说律师的电影，觉得我能说会道，记忆力超强，应该当律师去。我就背着包去参加律考，之后在一个律师事务所工作。但是一年多之后我发现，律师不是我想象中那么回事。路走错了以后，再从来。一个偶然的机会，我去了航天部，当时很吸引我的是经常出国。我原来英文不行，有这机会就提高了，做了部长秘书加高级翻译。部长这一级参加的谈判，我大概翻译过三百多个，长了点见识。

但在这些谈判中，我见的外企的人让我觉得I want choose to become my all，我后来就往这个方向去了。这是一步一步的，绝不是我故意想有这么多经历，而是寻找自己真正方向的必经过程。

这里面有一点心得可以和大家分析，一个真正的职业是what you like和what you are good at，二者能够重合最好。它不一定和你现在的专业一样，所以大家要open-minded。喜欢的和擅长的不见得一样。你自己又擅长又喜欢的东西结合在一起是最幸福的。这个过程不见得一蹴而就，最重要的是聆听你内心最深刻最真实的那个声音，不要跟任何人学，也不要听从任何人。

问：难道喜欢的不就应该尽力把它变成擅长的吗？

答：每一份工作都包含着你不喜欢、不擅长的成分，可能直到最后也没有百分之百都是你喜欢和擅长的，但是我觉得就是在这么一份份工作里，逐渐提高喜欢和擅长部分的比重，一步步趋近自己的理想世界，当然最终很难完全理想。

问：你有没有喜欢、擅长但是却做不成的事情？

答：有。比如我在康明斯任石油天然气总经理，这个职位我很喜欢、很擅长，而且也付出了努力，但金融危机来了，设备大量闲置，销售困难，你什么都做不了。

所以行业很重要。我以前从不认为要多在乎行业，但如果整个行业都不景气，就会非常直接地影响到你。所以现在，我随时随地要看和接触新东西，知道要火起来的行业是什么。最近看到前景比较好的行业一个是石墨烯，一个是机器人。

对行业关注，才能踩着浪尖。我过去没有意识到这个，但现在越来越觉得很重要。

问：我之前参加过法雷奥的汽车挑战赛，之后也很有可能进入法雷奥实习。很想知道你对法雷奥这家企业的感受。

答：首先，在法雷奥人与人很平等。我办公室很大，但我从不在办公室里和别人谈事，都是在别人桌边一坐，或者站着聊，或者去大排档一人一瓶啤酒。在办公室里聊天，屋大桌大，我坐这你坐那，地位差距就显示出来了，我不喜欢。

另外，我只能说说法雷奥在中国的情况，其他地区我不能代言。我的感觉是，这虽然是一个老牌五百强企业，行业也属于传统行业，但它给我的感觉很像创业公司。人与人之间很自由，像硅谷的氛围，很适合年轻人。雇员没有太多打工者心态，而更多感觉自己就是business owner，心态很年轻。

问：你为什么选择了汽车行业？

答：这个行业其实不是我有意选择的。这个世界的现实是如果你不是官二代和富二代，毕业时就会面临一堆面试。到最后能有四五个offer就不错了。你从中选择相对好钟意的那个，那就是你的行业。当时我的大方向是确定的，想去一个好的外资企业。当时也有五六个外企要我，可与我的专业都很远。但说到行业和专业，很多专业确实需要专业技能才能做，但绝大多数行业，你会俩本事就行了，第一，我说话你听得懂；第二，你说话我听得懂。听着简单，90%的人都不会。无论多复杂的事，用一句简单的话概括出来，别人能听懂，你再把复杂性归纳成三个逻辑ABC，说的过程中看对方的眼神，如果似乎对逻辑B感兴趣，你立刻把逻辑B又化成三个逻辑ABC，以此类推。什么时候你能做到这点，就能适应85%以上的行业。

问：你刚刚说美国大学生对人生有非常清楚的规划，可是你自己的经历听起来规划性并不那么强，这不是冲突么？另外，我们可能知道自己喜欢什么，但如何判断自己擅长什么呢？

答：方向可能是误打误撞很多次之后，知道很多东西不行了之后，才规划出来的。美国学生之所以能在比较之中得出自己想做的，是他首先做的多。

敢于喜欢和擅长，前者比较容易发现，但擅长什么你可能自己都没有意识到。往往是在工作中发现某方面有一些特长。发现自己的强项，其实比补短重要。我就擅长把很复杂的东西用最简单的话说出来，别人还能记得住。这个东西以前我并不重视，但在工作上它超级重要。这个能力怎么练出来的？我小学时候总听岳飞传、杨家将，上学路上我经常把我听的重新加工，编成故事给一大群小孩儿讲。所以，不要拘泥于专业，也不用总想哪个挣钱多，要仔细观察自己，在做了这么多事情之后，发现在哪些方面自己确实能展现出实力，那个就是方向了。

问：从大学开始建立一些人脉关系网络很重要么？

答：我觉得超级重要。我去耶鲁，当时整个耶鲁有四千人，小布什能叫出一千多个人的名字来。我在那开学头两个星期全是各种各样的party，我与200个同学自发组织了77个俱乐部，都是为了人际网络。美国fox公司董事长说他这一辈子就是跟几个同班同学做生意。布什是他的同学，还有另外一些名人。大家听说过耶鲁骷髅会吗？就在我在耶鲁那几年里，美国总统布什邀请进入耶鲁骷髅会的几个同学去看棒球比赛，在看台上给他们介绍全美最重要的人物，这个人生道路一下就不一样了。即使我自己，也获得了很多人相助。我在航天部时的部长、我在奔驰公司的老板，后来公司的CEOTim Tozer——他今天是美国通用汽车董事长。他们把很多朋友介绍给我。所以人脉非常重要。尤其年轻人靠你自己，也就是把一筐大葱从一层扛到十层，你可能搞一个煎饼摊，你没准还能开一个淘宝网店，但也就这样了。人生像是一个算盘，在个位上拨一个珠和万位上效果完全不一样。一个人的眼界和见识层次就在这。你勤奋刻苦，也就十位百位，但人脉至少是百万位上的。我感到很有趣的就是，这么重要的事情，我在中国读书时没有一个人告诉我，但在美国，恨不得幼儿园就教你。

如果能让我再重过一遍大学生活，第一，我可能会“60分万岁”，（当然想做工程师的不行），因为我的发展方向跟分数关系不大，我会把大量时间用来扩展人脉关系，认识更多人，尝试更多东西。这个时候失败是允许的。尽早找到自己人生的方向，也尽早找到能帮助你朝那个方向走的人。学历或许很重要，但是你要去看投资和回报。要精准规划、计算和珍惜自己的人生。有自己的思路，独立的主见，不随波逐流。

问：根据你的介绍，你应该是一个非常有故事的人，那么到现在为止你最大的迷惘或挫折是什么？

答：可能就是那次一赌气辞了职。当时回家后花家里的钱。但我想，我这么大了不该问家里要钱，就把钱还回去了。那一瞬间，我所有崇高理想都变成了怎么生存。我并不知道怎么找工作。记得一次经过北京六里桥，发现很多民工睡在桥底下，我突然间意识到其实自己和那些民工一样，但人家至少还有饭吃！就因为我的“远大理想”太多了，如果我把标准降成能吃饭就行，会怎么样？于是，第二天工作就来了：蹬三轮、扛箱子、卖洁具、摆摊儿，中午三块钱的盒饭，一干就是6个月，只要不向家里要钱，只要能让自己吃饱。

之后，我用最原始的方式找工作，北京那么多的写字楼，我就推门而入。什么样的都经历过，有不让进的，有让留份简历走人的。我心里想，一层楼5家公司都不要我，你这不是还有其他23层嘛，整栋楼的公司都不要我，北京还有55个写字楼，几万个外企。结果，1天时间我就找到4家，包括AT&T。我的简历上啥也没有，但前台说我的表情感动了所有人，一个外国人出来说咱们聊一聊，就在前台，我说你放心我肯定能干好，找我绝对是找对人了。那外国人就笑了，说就喜欢这小伙子，很真诚。

在航天部时我的英语口语算最好的，说一个小时以后有外国公司来访，让我当临时翻译。来了之后，我说good afternoon，对方一句good afternoon，之后我就全听不懂了，整个会就被我卡住了，紧急叫来了另一个翻译，我就坐边上去了。坐了半天，我缓过劲儿来，想破罐子破摔，趁中间休息我又坐回来了，英翻中不行，我就说中翻英我来。开完会，他们一讨论，说就认定我了，因为我不放弃。

人生道路上充满各种各样的机遇，可能最大的机遇，就来源于你完全想不到的这种情况。我去奔驰也不是通过投简历。是因为当时出差在奔驰和他们聊了半天。他们说中国区急需理工人才。我说我给你推荐一个我见过的最优秀的人才，可当时我带着翻译，找不着机会。之后坐火车去汉堡，火车快开动的时候，我跳下来，追上去说你还记得我说过推荐的优秀人才吗，在这儿呢。我很敬仰奔驰公司，想要机会，希望你能够帮助我。回到酒店我就拿酒店的纸写了个简历传真过去。回到北京，奔驰就开始和我联系，说总部在德国发现一个人才，推荐过来了。奔驰公司从开始招人起，接了几万份简历，我怎么能脱颖而出？但是这是总部推荐过来的人才。人生充满各种偶然性，不是说没有规划，但在一个个关键性的节点上，其实都是命运在引导。

实习记者林哲汉、胡溪玮录音整理