迅速拉开的“特价经济”又要添上一块新的版图。

10月10日，淘宝特价版在9月宣布的“一元更稥节”启动，官方称，将联合百万工厂，超过一亿件厂货，一元包邮。

售价压缩到一元钱，连邮费成本都无法涵盖，“百万工厂”仍然热情参与进特价经济的目的是什么？一场“显而易见要赔本”的生意，利益点怎么理解？

特价经济背后的市场扩张和升级

新经济背后，往往是新市场需求被开启的过程，百万工厂们需要借助电商平台敲开下沉市场的大门。

新冠疫情对全球生产体系和供应链运转造成了严重的破坏。据社科院一份报告预计，2020年全球贸易额将出现2008年国际金融危机以来最严重的下跌。

在出口不振，国内大循环的背景下，拥有超过6亿基数的下沉市场成为“百万工厂”的最好的受众选择。

下沉市场的消费潜力仍待挖掘。而就目前的情况来看，下沉市场的线上购物仍然无法避免“低价低质”的商业难题。

另一方面，与“低价低质”相对应的“低价好物”的消费风潮正在升级，消费者在追求极致性价比的同时，也在追求品质。

《外贸转内销与电商平台数字化价值》报告中指出，在人均GDP超过1万美金后，将爆发新的消费需求，国民消费结构也将发生巨大调整，价值相对较低但能提高生活品质的新型耐用品成为推动居民消费增长的重要依托，能够提高生活品质的商品与服务需求持续增长。

对于长期从事“贴牌”工作的产业带工厂方而言，过往以来代工或者按单生产的模式，让工厂方缺乏对接渠道，没有完整的供应链以及自我品牌。

通过与淘宝特价版的合作，百万工厂可以做到直面消费者，在在短时间内拥有触达广大下沉市场受众的能力，包括完整的供应链能力、售后能力、物流能力等，供需两方得到撮合。同时，也为没有知名度的工厂提供快速打造品牌，提升影响力的机会。

C2M模式为百万工厂降本增效

下沉市场的红利是百万工厂“一元包邮”最核心的利益点，但“一元包邮”背后的商业逻辑并不是一次简单的烧钱拉新促销。

面对下沉市场对商品品质需求的不断上升的趋势，淘宝特价版在“一元包邮”活动中展现出的意图更多在“低价好物”，而非仅仅是以低价取胜。

售价低廉的背后必然是成本的降低，“低价好物”与“低价低质”的区别取决于是否能避免降低的成本从产品质量中来。

淘宝特价版的破题之法在于利用C2M模式，将中国众多产业带工厂方聚集起来，借助淘宝特价版的平台直接面向消费者。通过“工厂直供”的模式，最大限度减少中间环节，减少商品的流通成本，从而为商品留出更多的定价空间。

另外，通过“工厂直供”的模式，完全砍掉品牌溢价，让商品有效回归价值定价模式，进一步提高了“低价”可能性。

规模化进一步放大了对流通成本和品牌溢价的有效把控，根据淘宝特价版提供的信息，自2020年3月上线以来，淘宝特价版在6月已实现近4000万月活，工厂端则已聚集全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂，成为产业带商家最大的内销平台。

除了模式上带来成本降低，C2M与阿里产业数字化能力的结合，为百万工厂带来了生产方式上革新。

基于多年以来对海量消费者的市场洞察，淘宝特价版背后已经形成了面向产业带工厂方的数字化生态系统。通过对消费者的精准洞察，平台可以为工厂提供极小颗粒度的消费趋势变化以及消费偏好数据，从而指导工厂生产符合市场需要的产品。

同时，对消费需求特点以及其变化趋势的洞察可以帮助工厂精准组织更精准的生产备货，提高生产和零售的效率，帮助工厂方降低屯货积压的风险，实现弹性经营。

从白牌到品牌，从创业到上市，这是每一个中国工厂的执念。国内大循环的背景下，数字经济新贸易搭建起国内优质供给和庞大内需市场的数字化新通路，带来属于工厂的新蓝海，大量厂货将有机会站上新消费的C位。

下沉市场的低价低质时代终将被淘汰，低价好物的时代是必然的趋势。通过C2M模式和数字化加持，为参加“一元包邮”活动的商家在未来提供了在削减质量成本之外的低价方案。对产业的数字化改革，让工厂方在摸索消费者的喜好，做出符合需求的高品质产品上成为可能。

这场“一元包邮”，将有可能对下沉市场乃至全行业带来深远的影响。淘宝特价版“一元更香节”，已经为全国消费者带来了极致的性价比，也很大程度上改变了下沉市场鱼龙混杂，山寨低劣的货品结构。面对这场各方欢迎、各方受益的纠偏，商家为何不敢“一元包邮”？