演讲人：常馨月

疆君编剧公益讲堂课程实录

代表作品：

《为你心动》 《食妻族》 《幽灵杀手》 《SURE来了》 《生命密码》等。

大家好！非常高兴跟大家见面，非常的感谢黄埔开疆老师和疆君编剧工作室的所有的工作人员，我想在未来我们会有很多的合作机会。

我今天主要大家来分享一些我的经验，因为从编剧的角度来说呢，我还不算是完全的科班出身。我大学本科的是学中文的，研究生是中国人民大学的行政管理学硕士。我比较喜欢写作，十三岁的时候就开始参加全国的作文比赛，当时获得三等奖和一等奖。后来我上了幼师以后又继续在《河南日报》《教育日报》发表了不少文章。我上大一的时候就有两篇文章被选到《中国当代作家代表作陈列馆》，可能就是这一系列的小小的成绩在鼓励着我，所以我一直都非常喜欢写作。我从人大毕业以后工作了十年才重新回到了编剧的行业。我就分享一下我自己的一些体会，希望能给大家有所帮助。

首先我觉得这里有很多编剧老师比我更有经验，从我一个半路出家的编剧来说，我们要把基本的专业知识要学好学扎实，未来才能够走的更远。比如说我们疆君的编剧培训课程都是非常好的，包括我们的微信培训，这些都是非常不错的。

第二，我觉得编剧是一个厚积薄发的工作。虽然有人说编剧是个技术活，会写剧本儿就可以了。我倒不这么认为，一个非常好的编剧仍然是个厚积薄发的一个过程，如果有原创能力的话，就会成为一个非常好的编剧或剧作家。对于编剧这个行业来讲的话，故事的积累和对人物的理解都是一个积累的过程。足够多的故事积累是我们的基本功，对人物的理解非常到位的话，我们写出来的剧本深度和表现力都是不同的。我们积累的厚度会决定我们未来的发展高度。而这些都需要我们在工作中生活中不断的对社会生活的进行观察，并不是一蹴而就的。我觉得编剧兼职也是很好的，如果说你有一份稳定的工作，可以得到很好的历练。

我想所有的编剧最关心的就是说如何把剧本卖出去，我觉得最好你能和业内的一些影视公司、工作室或一些制片人形成战略合作。我原来没有自己的工作室，后来我们开发了几个项目之后，觉得非常需要一个工作室，我就请了我的朋友来做经纪人，也是非常有经验的制片人，他们也一直在拍一些网络电影。我觉得这样很好，一个有名气的制片人可能没有时间来给你做经纪人或者是工作室总经理，但是会有一些战略合作。比如有好的创意或者有什么好的故事会先送到我们工作室来。如果可以合作的话就不要给别人了，肥水不流外人田嘛。

另外我们和其他公司都会有合作，就是这个面会越来越广。编剧在这个行业中的没有自己的所属的工作室或者是经纪人的话就像是在裸泳、裸奔，很尴尬而且也很危险。所以，我觉得大家不妨去找一个所属的公司或工作室，形成一种产业的合作。大家真的可以跟疆君编剧工作室多合作。我们都打过一些交道还合作过，我觉得我非常的信任她们，也非常喜欢跟他们打交道。如果编剧老师没有一个很好的工作室作为你的经纪公司，可以考虑哈加入这样的一个团队。

接下来我就分享一下剧本的创意和商业价值的开发。我原来做过十年的生意，所以我比较注重的是剧本商业价值的开发。现在的电影电视剧太多了，每年都有大量的新的电影电视剧网剧网络电影出现。如果你拿出来的创意不能够受到影视公司或制片人的欣赏话，基本上就是没戏。

剧本的创意来自于哪里呢？

首先就是视野。我曾经学过一个造型的课，教我们的老师当时就跟我们说，他是跟央视最著名的首席化妆师来学的，当时可能是花了几万块学了一学期，老师整天就让他们欣赏到世界各地旅游的照片、风景、音乐呀等等。他特别不理解，甚至他们都投诉老师。

后来老师说，我之所以让你们欣赏是因为我要告诉你，你们的视野决定了一切，视野决定了你的高度，而你的高度能决定你的人生，所以说创意就是要打开你的眼界。我的生命密码是325，所以说我是很喜欢旅游的，就是哪里有好吃好玩的全知道，我是很喜欢体验生活的，所以比如说一些音乐会歌舞剧等等，凡能引起我的兴趣的，包括名胜古迹呀我都是要去看看。我这种性格来讲的话也比较适合成为编剧，因为确实是见多识广，不夸张的说。

我记得我们去马来西亚的时候，行程中没有马六甲这个城市。当时的导游就说你们谁要去马六甲？去的话就多交两百八十块钱人民币吧，当时那有很多人就不想去，因为他们觉得这个不在旅游套餐之内，后来我就说不管你去不去反正我是要去的，因为我要成为一个百科全书式的人，后来我们那个团几乎上都全去了。

到了马六甲确实很有感触，当时就想原来这就是传说中的马六甲，郑和下西洋曾经来到过这里，而这里的风土人情啊，还有我们华人个留下的那些踪迹等等，都是很有感触的。所以我觉得一个人见识决定一个人的想象力。假如说见识比较狭隘的话，想象力也不可能打开。如果说有机会能够去学习新的知识，开阔自己的眼界，这样机会绝不能拒绝。

我记得有一次我在小区锻炼的时候，有几个小伙子让我报名去参观太空蔬菜基地，当时去了很多都是老人，几乎没有年轻人。这件事可能别人觉得没什么意思，但是我就很好奇这干太空蔬菜，因为从来没有见过，就报了名。

我觉得知道自己想要什么就够了，所以到哪里参观太空蔬菜。也看了我们国家的宇航员还在太空的一些事情，我真的觉得比美国大片拍的要精彩的多，因为这是实实在在的。不是电影里虚拟的东西，而且是很开眼界。后来我在写小说《生命密码》第一部时，就把女主人公的爸爸设置为一个天文学家。所以说，创意来自于眼界，我们要不断的去打开自己的眼界。

第二点就是关注生活。我是经常喜欢看新闻的，特别是那些比较奇葩的新闻容易吸引到我，因为现在有很多的网络电影都在寻找剧本，寻找创意，有的老师可能是看不上这个网络电影，因为时间又短钱又少，但是我觉得网络电影是未来中国电影发展的一个方向。

我们从战略的角度来说，我们应该去占领这个阵地，或者在这个阵地上发出我们的声音，否则的话可能也会错失一些机会。网络电影当然有个很大的特点就是比较奇葩，或者说尺度要很大，所以我平时看新闻就要关注那些比较奇葩的新闻。

前一段时间有个新闻，是宝马撞尼桑。就是一个宝马女撞了一个尼桑，然后的两个人的就吵起来了，后来开宝马的女孩就给她男朋友打电话，结果男朋来了以后，竟然是那个尼桑女的老公，结果三个人就打成一团。

当时看这个新闻第一眼觉得很不可思议，很难理解。但是反过来想，其实他是一个特别好的电影素材，后来有一个公司说要投资大概一百万左右拍一个网络电影，要给他出一个剧本创意，看了几个不太合适，后来突然就想起这个宝马撞尼桑的新闻了，我当时就给出了一个创意。

就是宝马撞上尼桑，两个人打了起来，宝马女打电话给男朋友，结果男朋友来了以后的一看是尼桑的老公，然后三个人就打起来了，后来我又考虑到这是一个电子产品公司，要跟他的产品结合起来，所以我把男主人公的设定在这家公司工作，这样可以植入产品，他设计了一款电脑游戏，就是他每打通关以后他就可以回到七年以前。事发后尼桑女把他老公告上法庭，结果他老公就失踪了，原来他已经回到七年以前了。

后来我闺蜜跟我讲《夏洛特烦恼》这个故事，听完了之后我就傻了，这样写的话那肯定是要跟别人撞衫了，所以就没继续写了。过了一段时间我爸跟我说有个电视新闻在讨论说婚姻要七年一续约，不是老说七年之痒吗？那我就让他的婚姻合同只有七年有效期，七年到期后自动解除婚姻，不再续约，可以另寻新欢。如果愿意续约的话也可以，我一开始听到这个新闻以后了我觉得这不是很荒唐吗？如果真要出这么个法律的话，会遭到全世界嘲笑。不过又转念一想，这个放在电影里倒挺精彩的，似乎和我那个宝马撞尼桑就能结合到一起了，然后这个灵感就通了，所以我就经常琢磨这些创意和故事。

生活中只要处处留心，就会带给你很多思考，比如说玩一些游戏都可以。

后来一个成都的制片人给我打电话，说有一家公司想做一个类似滴滴打车东西，但是这个不是叫车而是叫人，比如叫导游你可以通过这个平台来叫一个导游陪你了，就是这样的一个创业型的公司。

这个公司希望我给他写一个片子，要我给出一个创意。后来我就给他写了一个创意就是魔法秀秀屋，就是游戏给我启发。故事就是说有一个公司副总，什么都做不好，跟投资公司谈的结果谈崩了，然后这个老板就说猪的智商也不至于你这样，如果再谈崩就快点走人。结果他的女朋友要到外地去出差了。在这个节骨眼儿上他的准岳父岳母来成都看病，他女朋友跟他说，如果协调不好这件事儿的话你也要下课。这样他就很郁闷，喝了很多酒，结果他就到了一个魔法酒吧，看到酒吧的logo英文写错了就把它给改了过来。酒吧老板的是因为以前高考的时候，英文才考了20分高考落榜了，所以非常恨英语这门课，故意把字母写错了。

后来酒吧老板一看logo被改过来了，就特别的生气，就找到了这个人，两个人经过一番交谈之后反倒是成好朋友，魔法酒吧老板说可以帮他实现梦想，魔法秀酒吧吗？然后他就跟酒吧老板说他需要一个商务助理和一个公司的高管。来帮他做商业计划书，去跟投资公司谈判。魔法棒一挥他需要的人就来了，又说需要一个像模像样的房子接待我的准岳父岳母，还需要陪他们的导游。很快哈这个魔法棒一挥就给他准备了一栋别墅。后来的就是就实现了他全部的愿望。影片结尾的时候就是这一家创业公司的几位合伙人都会出来和观众见面。

这个创意拿出来的时候，那家公司当时就兴奋了，他就说好这个创意非常好啊。只对人物的身份提出了一点点修改意见。这个剧本写完片子也拍出来了，所以说一个影片来自于一个非常好的创意。

所以说要多关注生活中的新闻动态，和一切所见所闻其实都是你灵感来源。还要不断学习新知识，知识肯定是给你心灵带来愉悦。我是非常喜欢看《探索发现》《百家讲坛》，可以说我就是看这些一步一步成长过来的。而且我对于学习知识一直都非常的热衷，所以也会带给我很多的灵感。

像我们这个《生命密码》系列，目前有六部小说，我们打算开创一个IP出来。前几部我准备做成网剧或网络电影，后面的想做大的院线，同时也是可以开发小说要出版、动漫、网络游或者培训机构、俱乐部和类似迪尼斯游乐园等等。

《生命密码》这个IP能如果说被人盗版的可能性比较低，因为很多人其实不了解生命密码是怎么回事儿，其实这个是一个知识密集型IP。上次有个朋友很晚了问我，说把这个版权卖给我吧，我觉靠这个就能发财致富，我当时觉得还是蛮蛮有意思，所以说知识肯定是可以创造出新的东西来的，我是非常坚信这一点。

而且能等到我们做完了这一个。而生命密码的这个起步之后的我接下来要做的是一个中国企业家系列的。我就发现很多企业家的故事特别的丰满和生动的，比我们在电视剧里看的要生动太多了，比方说我看新东方的案例，就是新东方如何进行组织结构的再造，我就发现太精彩了，真是比我们看的《中国合伙人》要精彩太多了，所以说我觉大家可以在生活中不断的去积累和学习新东西。

第三点，如何开发一个剧本的商业价值。其实开发一个剧本的商业价值，不是你把剧本写好以后你再考虑怎么开发它的商业价值，而是之前的就把这个事情做好。首先我觉得大家要理解电影的生产流程。就是你要理解电影是怎么生产出来的，实际上就是电影是一个带有文学艺术性的商品。也就是说到底电影是个商品，而且这个商品非常的昂贵。动则几百上千万甚至几个亿的投资，所以说面对这样一个商品，我们编剧的工作可以说只是中间的一个流程。当然有的老师会说剧本是一剧之本，但是要是从这个商品的角度来考虑的话，我们的编剧工作只是中间的一个环节。

编剧要去考虑投资人制片人是怎么想的，要去考虑观众喜欢什么，就是说你要站在投资人的角度去设计故事创意或者剧本梗概，我想他的成功概率是会更高的。我觉得坐拥几个亿身价的投资人并不傻，他可能不太懂文学艺术，但是他对商业判断，对市场的判断一定是有它的道理。所以我们要去考虑投资人到底是喜欢什么。

我们也可以去捕捉那些在商业领域行得通的东西，看看是不是可以把他们影视化。我还是把我这个《生命密码》给大家做一个例子，比方说我们是《生命密码》培训的主办方。做这个培训班做了两年多的时间，虽然收费很低，但是一年下来的流水有差不多一百多万，然后书也可能要卖了上万册，所以我对《生命密码》这一门儿学问的了解，通过他的粉丝群我还是很有信心的，说的直白点就是我认为《生命密码》是可以赚钱的。

我就一直想把这个把他影视化，拍些电影出来让大家看，形成一个产业链。我也接受了很多老师的建议。他们说不能把这个东西一是一二是二的写出来，如要这样的话估计人们就不感兴趣了。你要金额把它写的神秘一些，能引发人们的进一步来了解来看这个电影，然后引起学习生命密码的兴趣。

其实现在《生命密码》能形成一个IP，他的思想来源于什么其实就是三个点。第一是《生命密码》是两千六百六十年以前古希腊数学家和哲学家毕达哥拉斯创立的，通过人的生日、姓名就可以了解一个人的基本性格。它可以用在比如说人对自我的认知、人际关系相处、职业生涯规划、人与人之间的合作包括人力资源管理这些领域的。而且体系非常的完整与科学。因为我们是主办方，我自己也学习了将近三年的时间，所以说对这一套理论可以说是了解的比较透彻。第二，就是要感谢我的好朋友的好朋友，他是在车库咖啡。车库咖啡呢是创业孵化基地，有很多创业者会到这个平台上去，另一批人是投资者或者是天使投资。而他们的就是在这个平台上哈尔就可以达成合作，他会经常跟我讲商业计划书，就是你怎么样以项目的形式来运作。其实他给我的启发很大，我从一开始来设计《生命密码》这个剧的时候，我就在想我怎么样才可以把它当成一个商业项目来做。第三点就是毒药的侯小强，侯总经常讲IP这个概念，我也是受到他很大的影响。我把这三个结合在一起，最后形成了《生命密码》这么一个思想。

事实证明还是非常行之有效的，当我把这个拿出来的时候，就有几家公司都非常的兴奋，因为这是一个很商业化的项目，看起来可以赚钱。他们是比较直观的想法，所以这么一说他们就眼睛一亮。

比方说我跟阿里影业行也说过这个，他们听了以后是非常有兴趣，我说第二部已经开始写了，大概写个一两万字了，他们还是要我把这个东西拿来给他看，虽然听起来是非常好，但是不看内容的话他们无法判断的。还有一家公司的他是就是想做一个像迪士尼乐园那样的游乐园，他们是希望找一个创意设计，希望找一个人好兼职来做这份工作。

虽然我不太愿意去挣这个钱，但是跟他沟通了一个观点，我说你们的乐园是全部有设计有想法了吗？他说其实也没什么设计。那我们来做一个《生命密码》的主题公园。他说可以的，地方大你随便设计就好了。因为最终我们还是要做一个游乐园出来的，但是我们现在没有那么多的资金，也没有那么多的资源，所以如果是我们借别人平台来做一个游乐园其实也是很好的，能促进这个IP开枝散叶，不光影视剧出来了，其他的也同时出来了。

其实分享这个是什么意思呢？就是说，你在一开始想的时候，就要把他把这个影视作品的商业性和文学艺术性要同时考虑。如果说真正觉得不错，是一个非常好的故事创意，如果真的是一个有价值的东西大家可能会合作来开发。

事实上我觉得我们写一些东西的时候，都要考虑他的商业价值，以及它如何开发。比如我们写了一个剧本可以先考虑如何延展，比如说你的剧本是不是可以改编成网络游戏，剧本中间的很多东西是不是可以做衍生产品呢，如果说你的项目能够衍生出价值更高的话比，就可能注册成商标了，如果注册一个苹果和特斯拉这样的商标那就不得了了。

所以，假如你的剧本中间有特别耀眼的东西，然后你把它注册成商标了，如果有人用了都要向你购买这个商标。这都是商业价值的开发，可能说的有点远啊。如果是做不到的话我们是不是可以考虑开发成系列的，比如我们的话题一亮出来就很有意思的话，就可以考虑做成一二三四五，一定要把这个价值最大化。

以上就是我今天分享的内容，实际上也就是我自己的一点小的体会吧，希望对大家有所帮助，谢谢大家！

交流环节：

修行的过客：常老师您好！电视剧需要一个较大的故事内容，怎样把故事讲的又长又不水呢？

常馨月老师：电视剧的量非常大，这方面谭景泉老师曾经潜心研究过三年吧，上次听谭老师讲课，总的来说电视剧要抓大放小，抓住几个大块几个点，然后再说细节。千万不要一开始就进入细节，那样是进行不下去的。谭老师当时总结，情节要分成几个大块，然后再从大块中分出几个节点，然后再看看故事分几类人，当时谭老师是分了五类人，我觉得非常好。

还有就是电视剧都是电视台定制的，电视台找到定位后，再去找专业的编剧或团队进行创意和大纲。

修行的过客：什么样的创意比较符合当下市场需求？

常馨月老师：现在市场什么样的创意都需求，只要创意够新颖，广电和网络审查能通过的，而且现在创意就是全面撒网重点捕鱼的过程。其实我最近出了七个创意，但是只有两个被选中，还是觉得大家平时要多想多写，才能增加被选中的几率。

修行的过客：怎样把一个创意写成一部小说呢？

常馨月老师：我自己在写小说或剧本时，我会分三个步骤，第一要有个强烈的问题矛盾抛出来。第二步就是经过发展让你觉得矛盾已经解决了，但是到第二个节点又出现一个更大的冲突，最后就是第三部分大结局了。

白+白：常老师您好，请问怎么找到自己的编剧小组或工作室？您对话剧改编电影怎么看？

常馨月老师：这个其实就是碰，我在找的时候也碰到很多钉子，最后才慢慢找到合适自己的。对于话剧改编电影也是很有前途的，像开心麻花的《夏洛特烦恼》就非常成功，因为话剧可以直接看到观众的反馈，是经过市场检验的。对观众喜欢什么就有了一个很好的判断，但是话剧改编还是要经过影视艺术的处理，毕竟话剧和电影还是有差别的。

感谢整理编辑：郭瑞彬

主办方：中国影人俱乐部、疆君编剧工作室