上周的天府新区，一个楼盘的开售成为了全城关注的焦点。

这一次点亮市场的，是万科内部的高端项目——位于天府新区的万科·天府锦绣。项目推出290套大平层，主力产品为建面约172/198/256平米的大平层，价格约32200元/平米。11月3日项目选房结束，其销售表现可圈可点。

为什么有如此高的市场接受度？谁买走了万科·天府锦绣？又是什么原因促使他们拿出了手上珍贵的房票？

从一份万科·天府锦绣的客户群构成表，见微知著，或许可以把握财富新贵对城市发展、核心资产的思考。

PART1：

读懂城市发展逻辑

寻找价值标的

万科·天府锦绣的客户群，既有传统优势行业的私企老板，也有公务员、医生、教授等社会精英，更有金融、互联网行业的城市新贵。

这群财富新贵的平均年龄在35-40岁，拥有高知、高智等特点，部分有海外留学经历。他们关注健康，有主见，有战略，且追求有格调、有品味的生活。

他们是一群有眼界的人，对城市的发展逻辑有着深刻的理解，也是愿意在新兴潜力区域投下重注的人。

而四川的新兴潜力区域中的NO.1非天府新区莫属，作为成都近几年发展的重中之重，「城市未来新中心」的定位赋予了区域超高的价值。时值天府新区获批六周年，在《是我，天府新区》这部纪录片里讲到，区域的城市地标、生活配套和产业引擎，都在以“倍速模式”落地。

而区域极核——「天府中央商务区」，更是集地段价值与资源价值于一身，其未来所能达到的高度，参见纽约曼哈顿、伦敦金融城、上海浦东便可知。万科·天府锦绣便位于这样的区域，在此，澎湃的经济动能尽收眼底，旁边还有约3450亩的天府公园（建设中）、天府七小（已呈现）、天府七中（已呈现），及规划中的暹罗天地等。

所以，有眼界的财富新贵选择了万科·天府锦绣，这是深谙城市发展逻辑的结果，也是达成个人价值与城市价值共鸣的途径。

PART2：

在高端改善产品中

寻找封面大平层

锚定了城市发展的潜力区域，并不代表着区域所有产品都可以入手。

唯有那些在理念上具有领先性，在细节上以人为本，在文化上有归属感的产品，那些在高端序列中具有代表性的产品，才能打动精英阶层。毕竟，经历了时间和阅历的沉淀，他们是一群有品味的人。

“至美于物，锦绣于心”。这是万科·天府锦绣自亮相起打出的slogan，简单的八个字透露出这个项目与众不同的打造手法——在物理层面，进行极致产品的打造；在精神层面，为项目注入文化内涵，达成“适物悦己”的居住与生活追求。

在万科·天府锦绣这宗约236亩、容积率约2.5的土地上，呈现出来的是，建面约172-256平米、两梯两户、南北阵列式分布的大平层产品。没有高低配、没有商住混搭，尽可能将住宅和商业街区做出区隔。能够将产品做到如此纯粹的，区域少有。

免责：*本图为万科 天府锦绣规划总平效果示意图，内容仅为要约邀请，买卖双方权利义务以买卖合同为准。本图以政府规划部门批准的规划方案为依据绘制，与实景存在差异，细节以规划方案为准。在建设过程中可能因政府或其他有权单位要求而修改，开发商亦有权做出细部调整。

而在精神层面，如今各行各业的顶尖人士，追求的早已不是显性的奢侈和繁华，低调有内涵反而成为他们的新标签。对居住的要求，同样如是。

在这样的背景下，万科将人文注入万科·天府锦绣，以成都传承千年的“锦绣”文化，串起项目的整体规划、建筑设计、室内设计等节点。

从重金打造的锦绣会馆到用心打磨的装修示范单位再到充满细节设计的个性空间。可以看到，万科·天府锦绣的高级反而在于它将人文气息注入项目，能让人感受到背后的品质和优雅。

万科将美学设计注入万科·天府锦绣，项目以“亭、桥、廊、水、石、松”为基底，打造如川西古镇般的生活场景。目前，已实景呈现约5000平米、投资超1亿元的锦绣会馆，和约3200平米，以稻城亚丁牛奶海为原型的自在湖。

从小区门口起，戏台、局部风雨连廊、中式风格的堂会串联起商街和住宅，再到湖区，并非肉眼可见的“豪”，但用内敛的方式传达着文化共鸣。

显然，这与智富阶层的生活追求有着高度的契合，因此，项目有着如此高的市场接受度便不足为奇了。

PART3：

智富阶层的私藏

这一套必不可少

万科+天府+锦绣，无论哪个单项，放在市场上都有一定的影响力，更何况是三者相加，达成的显然是“倍数效应”。

一个区域很好，品牌不错，定位高端，设计又有品味的项目，买走它的，自然是喜欢这个地段，懂得这个品牌的价值，懂得产品价值的人。万科·天府锦绣，便是如此。

万科在成都市场深耕21年之久，从城市花园到魅力之城，从住宅到多元业态，多年历练，已经成长为最懂成都、最懂成都人的开发企业之一。它深知成都的智富阶层是一群高净值的人，因此在装修投入上较高，并且遵循万科自有逻辑，让室内空间能够住的进去，着重居住需求。

万科·天府锦绣的室内设计非常干净、舒朗柔和，没有过多的装饰，而是通过更合理的空间规划、动线设计，呈现更为纯粹的居住体验。

在装修上不惜成本投入，这里集合了德国柏丽的橱柜，瑞士弗兰卡的台盆、龙头，意大利斯麦格的冰箱、烟机灶具，主卧卫生间的浴缸、马桶、面盆用的是瑞士劳芬。

精英人士的视野开阔，认知层次丰富，他们把“财富传承”和“价值传承”作为家族延传的主要目标，对居所的追求也不再局限于自我享受，而是倾向于品质传承。而万科·天府锦绣，其项目定位和产品品质，注定是创新的，更是值得传承的。

写在最后

美国建筑师沙里宁说过，“建筑就像一本打开的书，从中你可以看到一座城市的抱负。”

作为万科致敬城市的人文之作，现在的万科·天府锦绣仅仅打开了扉页，更多的美学、细节与魅力，将会随着时间的推移慢慢揭开神秘面纱，不负期待......

免责：本资料为要约邀请，买卖双方的权利义务以最终签署的买卖合同为准。上述朝向、观景等描述仅2号地块3组团8.9.11.12.13栋部分户型部分房源情况，不同房屋因观景角度、位置等不同导致景观存在差异，具体以实际呈现为准。项目各功能区为暂定名，且尚在规划过程中，后期可能调整，具体业态布局等均由后期招商情况决定，最终以实际呈现为准。本项目产品形态、各功能区设置、配套服务和设施等均尚在规划设计过程中，后期可能调整，最终以实际呈现为准，对项目周围环境、交通、医疗、教育、商业及其它公共设施的介绍，旨在提供相关信息，不意味着本公司对此作出了承诺。本资料所称“会馆”其性质为开发商具有产权的商业用房，出售/出租后经营用途由商家自行确定。交付标准请见商品房买卖合同。因厂家停产、产品升级、厂家变更及其他原因，交付标准约定的装修材料、部品部件可能发生包括但不限于厂家、品牌、型号等内在细节变更、出卖人保留更换个别装修材料、部品部件进行交付的权利，出卖人亦有权在建设过程中进行局部设计变更。项目推广名：万科·天府锦绣，项目备案名：天府锦绣小区，预售证号：51011020205604。开发商：成都万科天新置业有限公司，代理公司：合众致远/正合地产/吉信行方圆置业，制作时间：2020年10月