文|文軒财经

从一家本土企业，逐渐布局全国并靠近全国销售规模百强，有着20余年发展历程的德商依靠偏执的“豪宅风”给自己贴上了高端的标签。

无论业界是否认同，德商近年来的发展有目共睹，其业绩和规模均呈持续上升趋势，这在众多川籍房企中显得难能可贵。

然而，面对全国房企的强压和严苛的市场调控，德商未来的路要怎么走？它的“豪”是否能支撑走向全国？

川企黑马？德商弯道超车

德商的前身成都华城信息产业有限公司，创立于1999年，靠IT&互联网起家，2006年涉足房地产开发成立德商置业。

抛开以投资身份参与的成都领馆区1号、和泓半山项目来看，德商首个真正意义上的地产项目为2011年开发的德商·金沙10年，随后的几年，又分别开发了华府天骄和御府天骄。

这期间德商的表现平平与快速发展的成都房地产市场形成鲜明反差。

转机出现在2016年。

2016年，德商提出百亿战略计划，随后开始高调出现在成都土拍市场。

2016年11月1日，德商以199%的超高溢价率竞得成华区保和街道即迎晖天玺地块；

2017年9月，德商又分别以40%和97%的溢价率接连拿下高新中和、三圣乡两宗地块；

2019年德商在成都以51.18亿的代价溢价拿下4宗土地，可开发体量近45万方。

在老本营发力的同时，德商将眼光投向了全国。2017年，德商提出深耕西南、布局全国的“3+X战略”，开启了全国布局之路。

“3”是指以川滇渝为中心的中西部区域、广深为中心的大湾区、沪宁杭为中心的长三角区域；

“X”是指西安、武汉、郑州、长沙等核心城市为试点突破，战略布局新一线、精二线、强三线城市。

德商将全国化之路的首站，放在了广东中山。随后加大了在中西部、长三角、大湾区三大重要区域的布局，尤其是从今年上半年开始，全国化布局节奏正在加快。

4月10日，德商集团拿下了常州市天宁区杨坂村核心地块，中标惠州村企合作项目；

5月14日，德商集团以2.78亿元的价格拿下无锡地块；

8月11日，竞得武汉地块；

8月26日，联合弘阳晋哥佛山地块……

时至今日，德商在中西部、长三角、粤港澳大湾区及其他部分核心城市开发和储备项目30余个，开发体量逾500万㎡，土地储备约4500亩。

其中在成都市场，就有包含4个高端天玺系项目在内的多个项目同时开发运作。

步伐加快的德商，业绩和行业排位也实现弯道超车，将不少老牌川企甩在背后。

在文轩财经日前推出的《2020·川企竞争力指数TOP20》榜单中，通过对房企资金；业绩规模；产品力；全国企业排名；用户认知度五大维度测评中德商位居第四。

数据来源：文轩财经

据亿翰智库数据显示，2019年，德商全年全国销售业绩为112.84亿元，在全国房企排行中，从2018年的200强以外飞跃至2019年的第129位。

截止2020年10月31日，德商2020年1-10月销售金额达到186.14亿元，位居全国房企第104位，同期在四川以129.16亿元的销售金额，位居四川典型房企销售业绩第六位。

吉信行 方圆置业首席策划师黄恋雯认为，作为一个川系房企，德商正带着愈发成熟的产品系，强有力的资产运作和资本运营能力，逐渐扩增全国版图。

诸葛找房数据研究中心分析师陈霄认为，德商在今年上半年，全国化布局提速，现已完成了在长三角、粤港澳大湾区、中西部等重点区域的布局。

专注高端，德商未来之路上的机遇与挑战

从四川的区域公司，到提速布局全国，再到临近全国销售百强，在短时间内出位的德商除了“买买买”扩大土地储备基础外，究竟靠的是什么与其他房企尤其是全国性实力房企竞争？

在成都市场，只要谈及德商，就无法避开一个话题——豪宅。

同其他企业靠规模取胜的战略截然不同的是，德商的弯道超车靠的是高端，虽然这也有高地价背后的必然性。

“我们靠的是产品力带动规模化和高质竞争。我们在与市场的竞争中，不纯粹是为了数量竞争，而是高质量竞争。”一位不愿具名的德商内部人士如是向文轩财经说道。

就如诸葛找房陈霄在接受文軒财经采访时所言，德商凭借着其全新的高端产品线的打造，迅速在成都市场占据一席之地。

同样在吉信行黄恋雯看来，德商地产在近几年内实现的弯道超车高端转型之路让人惊叹：“德商摒弃了传统的从刚需-刚改-改善-高端的常规路线，三年时间，从首个迎晖天玺的横空出世，到现在布局全域，德商在高端市场的地位岿然而立，用夯实的产品与打造实力为自己在成都市场铺出了一条高端之路。大胆预测德商在未来要实现的不是简单的全国布局，而是更为专注的高端布局。”

在德商的产品系中，分为城市顶豪系（天玺）、城市高端系列（天骄）和青年改善系列（天悦）等三大产品系。

城市顶豪产品系——天玺：专为塔尖人群打造，“买高端就是买天玺”的自信就出自此产品系。

自2017年启动首个天玺项目迎晖·天玺后，已在成都布局了迎晖天玺、锦麟天玺、锦江天玺、麓湖熙华天玺、碧云天玺（待售）等五个项目。

据第三方监测数据显示，德商在成都的四个天玺项目，平均去化率为61.37%，其中首个天玺系产品迎晖天玺住宅已清盘。

同时，随着全国化布局的提速，德商也在逐渐将天玺产品系铺向其他区域，如位于中山的樾系就属于天玺系，而今年4月份拿下的常州杨坂村项目，也将被打造成天玺系。

2020年，天玺系作为德商的TOP系，蝉联了中指研究院“2020中国房地产系列项目品牌价值TOP10”奖项。

德商集团也凭借卓越的综合实力、高品质的产品体系，蝉联中指研究院“2020中国房地产住宅开发专业领先品牌价值TOP10”奖项。

诸葛找房陈霄认为，德商打造天玺系产品，专注于选择核心地段和优质地块，打造绝版项目，凭借着稀缺的地段、交通、资源等，加上高端的配套和服务品质，为成都高端市场开辟了一片新天地，成为了成都高端市场的标杆产品系。

吉信行黄恋雯也持同样看法，她指出一个来自成都本土的产品系，一个在一众一线房企围剿下的高端市场中突出重围的产品系，一个取得了品牌力和销售力双赢的产品系，德商天玺系品质及市场口碑毋庸置疑，在与众多高端产品的竞争中，其最大的竞争特点，在于每座天玺都有着高度一致的择址观、产品观和圈层服务观，各有“性格”，且难以复制。

就如谈德商无法避开豪宅，在成都市场谈及豪宅，同样也无法避开德商，独有的德商式豪宅IP也逐渐形成。将产品力作为核心竞争力的德商，今年的销售计划定为了280亿元。

从2019年的112.84亿元销售业绩（亿翰智库数据）到今年280亿元的销售目标，除了在全国积极拓展项目外，另一方面，德商还在不断强化团队人事以应对新的发展目标和竞争格局。

今年7月份，前中海地产重庆公司营销负责人侯建光加入德商，任德商集团副总裁兼川渝区域副总，分管集团营销工作。此前还吸纳了刘尧、郑仲等成都地产职业经理人的加入。

在金九银十的节点，德商启动了高阶置业计划。据德商西南区域官微显示，在9月，成都有8个项目密集推出了数千套城市高端房源。

亿翰智库数据显示，截止2020年10月31日，德商2020年1-10月销售金额达到186.14亿元。

在诸葛找房陈霄看来，在产品竞争激烈以及调控趋紧的市场环境下，德商未来发展需要面临更多的挑战。

吉信行黄恋雯也表示，随着全域高端时代的来临，各品牌开发商也将均陆续推出并优化各自的高端产品，在德商布局高端之路的征途中，任重且道远。

在今年最后不到两个月时间中，德商能否完成280亿目标计划，在面对全国房企的厮杀中，未来的发展之路又何去何从……对于德商的发展而言，我们有太多的疑惑需要去解答，截止发稿，德商暂未给予置评。