文｜ACGx  

“这个萨尔呢，在《魔兽世界》里是属于兽类……”

薇娅指着面前的萨尔雕像，说出了这句可能会令魔兽玩家们瞠目的话。背后身着“BLIZZARD”T恤的工作人员立刻低声指正：“是兽人族……”

这是11月4日晚上，发生在天猫双11薇娅直播间的一幕。直播带货的商品千奇百怪，连直升飞机和火箭都曾明码标价出现在直播间里。然而由主播为一款网游角色雕像带货，还是《魔兽世界》里的重量级角色萨尔的限量版大型雕像，这可能就比较少见了。毕竟这种强粉丝属性的游戏衍生品，在玩家的心目中它应该交给更专业的游戏主播来销售。

5分钟的商品介绍中，薇娅的口播暴露了她对游戏和角色并不熟悉的弱点。在关于萨尔的生平介绍中，薇娅的表现显然不如她日常主要带货品类珠宝、服饰、美妆的介绍那么得心应手，雕像的背景故事介绍部分只好全部交给工作人员。

以至于这款雕像在直播全程中，直播观众听薇娅说得最多的可能是“超~~~~级重”“斧头可以取下来”“暴雪是很牛X的游戏公司”。

直播带货的准则早已走过了低价走销量的时代，而今强调的是人格化的主播和粉丝的互动，主播通过通俗易懂的产品讲解，将商品信息传递给粉丝。薇娅卖萨尔雕像，显然是不太符合直播带货的准则。对《魔兽世界》的核心玩家来说，他们也不会因为薇娅在游戏方面的不专业而忽视雕像本身，特别是当晚还能有500元的折扣，同时加送一个《暗黑破坏神》马伊萨尔雕像。

根据暴雪旗舰店的商品销售数量显示，当晚薇娅总共卖出去了约300个萨尔雕像。

电商的绝对流量已经集中在直播，双十一的主流玩法也开始以直播为主。以李佳琦、薇娅为代表的头部主播则在2020年双十一这场消费狂欢活动中，再次印证了自己平均数秒清空上万库存的带货实力。4号晚上，薇娅直播间的实时观看人数超过2000万，这巨大的直播体量，使得即使是和薇娅本人、和直播间主体受众调性不符的游戏核心衍生品，也加入到这场消费游戏中来。

单从销售数据很难去评估薇娅直播给萨尔雕像这种强粉丝属性的商品带来的直观效果，毕竟暴雪旗舰店里售价几千元的莉莉丝、伊利丹这些人气角色的雕像，至今已经卖出去一二千个。

考虑到双十一期间李佳琦、薇娅直播间的坑位价格不菲（据传平时一个产品坑位售价15万-20万，外加额外的主播销售提成），暴雪找薇娅带货游戏核心衍生品，显然更看重的是头部主播的引流效果。

长久以来，游戏、动漫核心衍生品这些强粉丝属性的商品，大多都是依靠核心主播带货，比如玩具圈里知名度较高的“涛哥评测”，就是以细节化的直播、视频向粉丝展示模玩，一款高端模玩的拆盒视频时间有十几分钟，而直播的过程会更长。

在这些模玩、游戏动漫衍生品粉丝观看、分享、交流的核心圈层，雕像、手办一直都是不被圈外人理解的“成人玩具”，往往只是针对核心粉丝群进行销售。薇娅在直播的过程中，她也直说无法理解为什么一个玩具熊要卖几万元，或许淘宝直播间的消费者看到5499元的萨尔雕像时心头也会涌起黑人问号。但是，当薇娅问起直播间观众以后还想买到哪些游戏、动漫衍生品时，“乔巴”“钢铁侠”等知名角色在直播间里刷屏了。

尽管昨晚的萨尔雕像在薇娅直播间里出现显得略尴尬，但是我们可以把它理解为暴雪旗舰店流量拓宽的一种尝试。诸如头部游戏动漫IP的核心衍生品，通过头部主播带量，或许会在未来成为它们销售的新方向。