文/张cc

上周，在冻成狗的某天（对，就是零下18度的那 天！），Eknower又去参加了一场能源创业项目路演活动（创业真爱狗也是我+_+）。这次路演活动没有选在最具有创业气氛的咖啡厅，而是选在了优雅僻 静的茶室。

能源人的气质确实适合喝茶多过喝咖啡。毕竟在能源行业创业，不是靠脑细胞兴奋突然想到一个商业模式就能成功，更多的还是要靠技术实力的日积月 累，打牢基础赚长线钱。

这场路演给我的感觉是，这些公司确实不差钱。有投资公司是大咖的，有国企基因背景实力深厚的，也有已经稳定运营超过十年的……（不缺钱还来参加路演？）

但或许这些公司能给各路创客们一个思路，有技术的底气，才能在能源行业创业成功。

被薛蛮子看上了的能源公司

公司档案

公司名称：浙江气头网络科技有限公司

成立时间：2014年

创始人：王伟

所在地区：浙江嘉兴

主营业务：LNG交易服务平台

融资情况： 2014薛蛮子投了天使轮，2015年蓝马、中天能源投了A轮，目前价值在1个亿左右。

创客说

王伟 浙江气头网络科技有限公司总裁

气头网现在是建立一个以LNG产品为基础的网上交易平台。交易平台我们分成两个阶段去实现。第一，根据这个行业的特点，我们没有采取像找钢网或者找塑料网那种用撮合来对接的形式，因为我们整个行业上游的也就200家左右，下游的可能几万家，所以整个行业撮合的力度比较困难。我们采取的形式是，一开始是以工厂化、技术的形式，来实现整个LNG交易闭环。同时，在里面嵌入第三方支付，形成物流体系。在第一阶段，可能物流和金融的配比会稍微弱一点。

在第二阶段，我们现在找了一家上市公司，把我们的供应链金融体系都嵌入进去，包括增值物流服务，物流在这个行业虽然说利润最薄，但在整个服务环节过程中非常重要。我们希望在整个LNG的交易过程当中，是以LNG交易本身为基础，以增值物流服务和供应链金融服务为两个轮子，实现平台的闭环运作。

盈利模式是以线下带动线上，光靠线上来做LNG交易服务是不现实的，我们以线下的贸易为基础，花了半年的时间去了解整个市场，让市场接受我们气头网的概念，再以线下的业务推动线上的业务。归纳为两点，一是通过贸易自营获取利润；二是线上收取佣金。比如企业在气头网挂了多少吨的商品，我们答应他们多少天以内能够卖出，如果超过他们的量就会给予我们返佣。

这家公司已经准备好了 售电怎么还不来

公司档案

公司名称：上海3egrid

成立时间：2015年

创始人：陆如等

所在地区：上海

主营业务：电能管理

融资计划：天使轮是500万，A轮是3千万，B轮是1个亿，天使轮主要是在SaaS系统的完善和平台示范案例的完成。

创客说

陆如 上海3egrid公司CTO

我们主要分为两个阶段，第一个阶段是单独用户区域多能用户的协同优化，第二个阶段是分布式和储能的高级用能服务。

目标市场是售电公司。售电侧开放以后，主要多元主体就是电网分流的央企，五大、四小的发电公司，地方能源集团，政府主导的各个工业园区、政府园区，国资、民营用能大户。现售电公司已经有200多家。我们就是为售电公司做服务的。

核 心的商业模式，是做一个非常特殊的SaaS技术模块，这个模块不是做整个售电平台，但它可以和所有已有的技术平台相融合。我们主要是为所有的园区和社会主 体进行一个高端的区域级整体系统优化服务，包括招商决策、大数据分析、云网同化技术等等。现在看到所有的售电平台都没有我们的技术模块。

盈利模式就是软件的定制费用，优化能效的服务费，以及其他业务的咨询费用和碳金融的服务费。

电网规划设计院也要转型到售电公司

公司档案

公司名称：广州固源电力工程设计有限公司

成立时间：2005年

创始人：梁铭

所在地区：广州

员工人数：120人

主营业务： 电网建设服务

创客说

梁铭 广州固源电力工程设计有限公司董事长

固源电力是做电网建设及全过程的服务。主要是电网规划设计，电力工程施工设计，技术服务，和EPC项目，这是我们公司最主要的产品。

我们的盈利模式很简单，有基础收入。基础收益每年有三、四千万。再加上EPC项目，EPC项目有可能是在5千万到2亿左右。此外，现在刚刚启动一些项目，比如售电服务，主要为园区打造固定配电网。然后跟产业链、设备供应厂商、基金等整合，打造一个有影响力的售电公司。

我们计划在10月份挂新三板，利用电改以及我们的优势，成为一家售电服务公司。

现在企业的总资产是5千多万，净资产是1400多万。去年8月份构建了新的员工持股平台，10%是员工持股平台。

近期融资之后的计划是，第一打造技术和管理平台，激活内部分公司机制；第二，启动跟工业园的合作项目，一些售电项目已经开始了；第三，筹建西藏分公司，因为“藏电送出来”是国家的战略层面，所以机会比较多。

他们能把产油量提高500%

公司档案

公司名称：苏州泽方能源科技有限公司

成立时间：2014年

创始人：段浩等

所在地区：苏州

主营业务：利用生物技术提高原油采收率

融资计划：天使轮是软银中国投的，现阶段是A轮融资，领投已经确定，也有跟投，现在还剩下一个小的份额。

创客说

段浩 苏州泽方能源科技有限公司CEO

我们的核心技术是自主研发的BERO™ 生物表面活性剂（一种生物酶制剂），具有高效释放固体粒子表面碳氢化合物（油）的能力。这种产品主要用于三次采油。其机理是，把它注入到地下的油层，就能够把底下原油的5%—10%开采出来。

因为这种活性剂本身是一种蛋白酶，主要在油底下起催化作用，所以不会对井底造成二次污染，也不会对水、土壤造成污染。

过去8年，我们在11个油田做过200多口井的先导性实验，成功率在90%以上，平均每口油井每年最低能够开采出约1千桶原油。最好的案例是在新疆克拉玛依，一口油井增产了1万4千多桶原油。也就是在原有的技术上我们提高500%的产量。

这项技术平均的成本，大概是5美元/桶左右，产量高的话成本还会下降。

现有的商业模式是，在北美主要是业务分成模式，即客户在前期不用掏任何费用的前提下，我们和他做一个增产计划。比如原来一口井一天10桶油，我们在这10桶油基础上做一个产品分成，超过10桶以上的，我们就有分成；而在国内就是以产品销售为主，客户就是一些大型国企。我们现在市场主要在北美以及中国。

最得民心的充电桩App

公司档案

公司名称：蓝海科技

创始人：李为强

所在地区：北京

主营业务：充电桩互助分享软件

创客说

李为强 蓝海科技创始人

我们主要的产品是蓝海充电桩app， 是一个充电桩互助分享的软件，让用户积极贡献充电桩信息，包括充电桩的位置、品牌、使用情况、使用率等等。我们的系统有金币管理系统，用户分享信息可以获 得金币，而想要获得其他信息有时候是需要花金币的。这个系统是2014年3月上线，目前全国充电桩点位有1686个。下载量超过2万，日访问量平均 1400字，注册用户6280。

整个系统未来会考虑充电桩综合服务，包括与充电桩运营公司对接，支付接口，论坛。

阶 段发展目标是，预计半年内私人桩分享率达到30%，这样可以走平台的桩结算，实现在线结算。因为e充网的推出，如果想获得其他运营商的信息，就要成为充电 服务商，所以我们计划建2—3个充电服务站，这样就可以跟其他运营商去交互运营点位的信息，提升平台的竞争力。其次，还会建立在线汽车导入平台，即汽车团 购平台，因为我们现在的平台上聚集了很多车主及准车主，这也是我们的一个优势。

盈利模式是平台获取收益，建立公共充电桩获取运营收益。以充电桩查询服务为切入点，成为电动汽车用户的垂直门户。和汽车服务商、销售商合作，开展汽车购买服务，目前已经和两家4S店有合作，大概一个月有十几台的销售量。通过大数据分析，可以为客户提供精准的广告投放。

用卫星监控超高压你敢信？

公司档案

公司名称：北京万博宇恒科技有限公司

成立时间：2006年

所在地区：北京

主营业务： 超高压项目、卫星通讯和信息技术

创客说

梁铭 广州固源电力工程设计有限公司董事长

（万博宇恒合作伙伴）

这个项目最大的特色就是卫星+无线，组建超高压线路的智能监控系统。因为现在户外超高压大部分都没有监控的。与其他智能监控系统不同的是，他们是在自己建的局域网或者WiFi，或者依据联通、电信组建起传输的通道，但是我们是基于卫星去做的大数据平台。只要不停电就能安装好超高压。

其次，如果把每个铁塔的光纤做个开口，那么就会影响光纤通信的安全，所以我们做的是无线控制系统。

卫星通讯网的优势是，传输距离跟成本无关，成本是一次性投入，另外卫星频率比较高，所以干扰比较少。

盈利模式是EPC模式，所有的发电集团跟电网公司都是我们的客户。EPC模式再往后面走，是BOT的模式。还有卫星的租赁，租赁完之后我们卖流量给电网公司。然后，还有运维市场。

融资计划，是用自控公司股权的20%融资600万，用在建立第一个样板工程。