文｜三文娱

咏声动漫预计2020年全年收入2.14~2.18亿元，净利润最高4142万元。其中，动漫玩具及其他产品业务收入8080.42万元同比增长36.74%，动漫电视电影业务营收10198.21万~10594.43万元。

11月20日，计划在创业板上市的广东咏声动漫股份有限公司（以下简称咏声动漫）更新了招股说明书。

2020年前三季度（1-9月），咏声动漫营收1.1亿元，同比增长0.05%；净利润1298.28万元，同比下降45.98%；归母净利润1268.46万元，同比下降48.33%。

第三季度，来自动漫电视电影业务的收入同比2019年增加21.6%至2562.46万元，来自动漫衍生业务的收入也同比实现了上涨——收入972.06万元，同比增长53.25%。

咏声动漫分业务营收数字

因此，在招股说明书中，咏声动漫也对公司在2020年全年业绩做了一个预估：

营收21385.77万~21805.58万元，同比增幅10.17%~12.33%。

净利润3786.12万~4141.68万元，同比下降13.27%~5.13%。

扣非净利润3500.58万~3856.14万元，同比下降10.16%~1.03%。

预计动漫玩具及其他产品年收入8080.42万元

动漫电视电影业务年收入1.02亿~1.06亿元

2020年上半年(1-6月)，咏声动漫电视电影业务收入占比下降、动漫衍生业务收入占比上升，主要是由于根据2020年电视动画业务的发行计划，大部分电视动画将于下半年发行，导致上半年动漫电视电影业务收入占比下降形成的。

但是，在2020年第三季度（7-9月），咏声动漫来自动漫电视电影业务的收入同比2019年增加21.6%至2562.46万元，而营业成本反而下降了2.21个百分点。这也直接助力该业务的毛利和毛利率实现了较大幅度的上升。同期，动漫电视电影业务的毛利为1517.5万元，同比增长46.09%；毛利率达到了59.22%，同比上升9.93%。

第三季度，咏声动漫来自动漫衍生业务的收入也同比实现了上涨——收入2658.5万元，同比增长88.52%。其中，动漫玩具及其他产品业务的收入为1888.47万元，动漫品牌形象授权业务的收入为560.63万元，其他衍生业务的收入则为209.4万元。推动这一增长的主要原因，是百变校巴系列玩具持续热卖。

咏声动漫针对新IP“百变校巴”推出的玩具受到市场喜爱，公司趁势在上半年推出《百变校巴5》和《百变校巴6》，不断推高玩具的市场关注度。再加上“猪猪侠”系列玩具贡献了较大收入，所以尽管新冠疫情对玩具经销商以及终端门店的客流量产生一定影响，但该业务仍有所增长。

也是主要得益于这一系列玩具的销售，2020年上半年漫玩具及其他产品业务销售收入达到了2995.88万元，占公司当期主营业务收入的51.84%。从推出的主要玩具品类看，主要包括手动变形类、自动变形类、滑行类、声光类、弹射类、其他类。

主要OEM供应商为中山市三乡镇鸿艺塑料制品厂、中山市星烁五金塑胶有限公司、汕头市澄海锦江玩具实业有限公司以及汕头市恩立科教玩具有限公司，四家合计的采购额占当期动漫玩具采购额的比例分别为96.71%、96.67%、96.03%以及94.59%。

报告期内各期主要玩具品类的平均售价及收入占比

动漫玩具及其他产品业务向Top5经销商的销售情况（部分）

动漫玩具及其他产品2020年1-6月前五大经销商

咏声动漫称，公司动漫玩具销售情况稳定，根据在手订单情况，预计2020年下半年来自动漫玩具及其他产品业务的收入金额将超过3000万元，全年收入8080.42万元同比增长36.74%。

而2020年动漫电视电影业务营收10198.21万~10594.43万元，同比略有下滑。

动漫电视电影业务Top5客户

电视动画业务收入按照销售渠道分类情况

总的来说，电视动画在新媒体方面也有不错的销售情况。根据已签署合同，2020年咏声动漫电视动画已签订合同63份，合同金额共计6170.49万元（含税）。

《猪猪侠之深海小英雄3-4》已与主要新媒体客户确定价格，合同正在走流程，预计今年第四季度发行；《猪猪侠之南海日记1-2》已与潜在沟通，预计2020年第四季度发行；《百变校巴之超学先锋1-2》已与合作方确定价格，合同正在走流程，预计2020年第四季度发行。

值得注意的是，第三季度，《猪猪侠之深海小英雄1-2》合计实现收入1487.95万元，单分钟收入为1.91万元。而在2019年，《猪猪侠之竞速小英雄1-4》单分钟收入为2.1万元。均为猪猪侠常规片，2020年单分钟价格下降的原因，是受疫情影响行业价格略有下滑。

BAT旗下视频网站和芒果TV，是咏声动漫的大客户。

优酷2017-2019年分别给咏声动漫贡献收入708.61万、2169.81万、3075.47万元；爱奇艺2017-2019年则分别给咏声动漫贡献收入2047.17万、4037.74万、1679.25万元；腾讯2018-2019年分别贡献2187.76万元，1694.97万元。

猪猪侠IP贡献大半收入

咏声动漫前身是代理销售光碟产品的咏声唱片，2006年推出了“猪猪侠”第一季《魔幻猪猡纪》，至今共已推出33部“猪猪侠”系列电视动画。

截至2020年9月25日，猪猪侠在各新媒体平台的播放量和播放热度

从收入金额角度，2017-2019年及2020年上半年，“猪猪侠”IP为咏声动漫贡献收入金额分别为14495.73万元、14065.13万元、13890.34万元和3052.64万元，占当年收入的比重分别为 95.00%、70.43%、71.56%和52.83%，为公司收入贡献最大的IP。

咏声动漫称，目前“猪猪侠”IP历时15年，已经进入了经典期。通过动漫IP知名度和美誉度的不断积累，完成产业端的落地，实现产业变现。

在更新的招股书中，咏声动漫新披露了来自动漫主题乐园的授权和管理费收入。（管理费主要包含：指导动漫主题乐园客户开业收取的开业培训费、咨询服务费、规划设计费等收入）

2017-2019年和2020年上半年，咏声动漫来自动漫主题乐园的授权费分别为73万元、144.5万元、152.22万元，以及83.34万元。共计453.07万元。同期的管理费收入分别为31.18万元、51.6万元、19.43万元，以及1.26万元。共计103.47万元。

这部分收入，大多来自“猪猪侠”IP。

截至2020年6月30日，授权的动漫主题乐园共计6个。其中，品牌服务费的收入按季度营业额的3%收取。2018年，2019年和2020年上半年，向泸州江阳“PARTMAP猪猪侠童话世界”乐园收取品牌服务费5.54万元、4.34万元和0.51万元。

在“猪猪侠”之后，咏声动漫又推出了“逗逗迪迪”、“疯狂小糖”、“核晶少年”及“百变校巴”等多个动漫IP，公司品牌授权客户数量达75家，涉及行业领域12个，而且已通过OEM模式推出了30多个系列、上百种品类的动漫玩具。

目前，来自“猪猪侠”IP仍是咏声动漫的营收主力。

咏声动漫的电视电影业务，营收主要来自电视动画的播映收入，包括向新媒体授权信息网络传播权、向电视台授权播映权等。

2017-2019年和2020年上半年，咏声动漫电视动画业务收入分别为4983.62万、11832.68万、10239.80万元，及和1554.35万元，占公司当期主营业务收入的比例分别为32.66%、59.25%、52.75%和26.90%。

同期，对应年度新发行的电视动画当年收入分别为4476.01万元、9969.72万元、9030.76万元，及1370.29万元，占当年电视动画业务收入的比例分别为89.81%、84.26%、88.19%和88.16%。

在报告中，咏声动漫称，2020年1-6月电视动画业务实现收入较少，主要是由于根据2020年电视动画业务的发行计划，大部分电视动画将于下半年发行形成的。

2017-2019年及2020年上半年，猪猪侠系列给咏声动漫贡献的发行收入分别有4080.34万、6464.01万、7918.89万元和879.8万元；百变校巴系列2019年和2020年上半年的发行收入则为920.50万元、490.48万元；核晶少年系列2018年发行收入2930.49万元。

电视动画发行收入方面，“猪猪侠”番外篇的单分钟收入相对较为稳定，2017年《猪猪侠之环球日记》单分钟收入为2.90万元，2019年《猪猪侠之恐龙日记》单分钟收入为3.43万元，2020年1-6月，《猪猪侠之恐龙日记3》单分钟收入为2.60万元。“猪猪侠”常规片的单分钟收入在2018年出现较大幅度的上升，主要是由于新媒体客户提高采购价格导致的，与同行业表现一致。

截至2020年6月30日的预售情况

一般而言，新媒体平台的平均收入会高于电视台，这其中尤以头部新媒体(奇艺、腾讯、优酷以及湖南快乐阳光)平台的平均收入最高。

少儿动画的海量内容打法

咏声动漫主营业务为以动漫 IP 为核心的动漫电视电影等内容产品的制作和发行， 以及基于动漫 IP 的动漫玩具及其他产品、品牌形象授权等多元衍生业务的经营， 主要产品包括电视动画、动画电影、动漫玩具等。

咏声动漫“以原创动漫IP为核心”，截至2020年上半年，已累计制作并发行6部原创动画电影以及76部原创电视动画，原创电视动画合计分钟数超过3万分钟。

咏声动漫的主力IP“猪猪侠”系列，从2006年第一季首播开始，一直采用海量内容在央视少儿、金鹰卡通等各电视频道多轮播出，视频网站发行，同时坚持推出系列中的新动画。

比如2017年，猪猪侠系列新推出电视动画《猪猪侠之超星萌宠》1390分钟、《猪猪侠之超星萌宠2》390分钟、《猪猪侠之超星萌宠3》540分钟、《猪猪侠之超星萌宠4》540分钟；

2018年推出电视动画《猪猪侠之环球日记》390分钟、《猪猪侠之竞球小英雄1》390分钟、《猪猪侠之竞球小英雄2》390分钟、《猪猪侠之竞球小英雄3》390分钟；

2019年推出电视动画《猪猪侠之竞球小英雄4》390分钟、《猪猪侠之恐龙日记1》338分钟、《猪猪侠之恐龙日记2》338分钟、《猪猪侠之竞速小英雄1》390分钟、《猪猪侠之竞速小英雄2》390分钟、《猪猪侠之竞速小英雄3》390分钟、《猪猪侠之竞速小英雄4》390分钟等内容。