近日，上海迪士尼度假区公布了一直以来备受关注的园区票价。据公告显示，未来上海迪士尼度假区平日门票价格为370元（RMB），而高峰时期（指的是寒暑假以及周末）则会涨到499元。之前对于上海迪士尼度假区的票价，大众也给出了不同的猜想。
据上海迪士尼度假区相关负责人表示，度假区的票价是基于广泛并且深入的市场调研而定。调研的对象包括广大的中国消费者、相关监管机构，当然也采纳了一部分专家给出的意见。此次票价一经公布，网友们的整体反应并没有太多的吃惊成分，大部分网友觉得这个价格还挺合理，起码不是高价，虽然也有一部分表示这个票价还是有点略高。
上海迪士尼票价全球最低？
据悉，目前全球共计6个迪士尼度假区。分别分布在北美洲、欧洲和亚洲，这其中包括香港迪士尼度假区、东京迪士尼度假区、巴黎迪士尼度假区、华特迪士尼世界度假区、迪士尼乐园度假区以及刚刚建成不久的上海迪士尼度假区。
此番上海迪士尼度假区的票价公布，自然引得众人不由自主做一个票价的对比。而据目前各个迪士尼度假区规定的票价来看，上海迪士尼度假区的票价确实是全球最低价！下面我们来做一个对比。
美国奥兰多迪士尼度假区，门票价格105美元（约合人民币693元）；洛杉矶迪士尼度假区，门票价格99美元（约合人民币653元）；香港迪士尼度假区，门票价格539港币（约合人民币455元）；东京迪士尼度假区，门票价格6900日元（约合人民币379元）；巴黎迪士尼度假区，门票价格74欧元（约合人民币530元）。
由此看来，上海迪士尼370元的平日票价，确实是全球最低的票价。虽然也会有一些人表示，由于考虑到孩子的需求，可能享受不到370元的价格，那么499元的价格可能有些偏高。而就此问题，园区相关负责人也表示，会对旅游产品进行打包、包括门票、酒店、餐饮等，游客可通过购买打包后的旅游产品享受到更多的优惠。
由此看来，迪士尼在中国大陆的票价相对来说还是比较优惠的。那么相比如此巨大的前期建园投入，这么低的票价能否收回成本，能否赚到利润呢？首先迪士尼赚钱的主要途径根本就不是门票钱，其次，这也是迪士尼为了顺利打入中国市场，抢占更多的市场份额精心策划的营销策略之一。
庞大的迪士尼商业王国
了解了庞大的迪士尼商业王国后，你便会知道，迪士尼主题乐园只是其广泛业务范围内的一部分。迪士尼全称为“TheWaltDisneyCompany”，目前是全球最大的媒体和娱乐公司之一，其业务囊括主题公园、影视娱乐、图书、玩具、媒体网络等等。Disney影视公司是美国最大的电影发行商之一。除此之外，迪士尼集团旗下拥有美国三大广播公司之一的ABC以及世界最大的主题乐园。2008年，美国《商业周刊》评选出世界100强的世界品牌，迪士尼位列第九名。
其旗下人气颇高的米老鼠、白雪公主、小熊维尼等各类卡通形象可谓是迪士尼圈钱的利器。可以说迪士尼开创的主题乐园，成功地将这些荧幕上的经典形象拉到现实生活中来，为人们创造了一个个童话王国，而这种线上线下模式相结合的经营之道，显然大大地增加了迪士尼本身的品牌价值。而每当一个新的园区诞生时，随之而来的可能还有迪士尼频道、迪士尼英语教育等等品牌。
可以说，迪士尼赚的根本不是门票钱，它拥有着的是一个非常完整、甚至可以说是近乎完美的盈利链条。因此，主题公园本身有着很多隐形价值的存在，维持受众对迪士尼卡通形象的热爱，从而积累更良好的品牌效应。
除此之外，它的收入所得还来自园区的各类消费设备，例如园区内的主题宾馆、餐饮、以及各类卡通玩具店。也难怪迪士尼票价确定的消息一出，就已经有机构推出软件，用于计算你在园区内到底要花多少钱。因此，票价的设定内里玄机很深，门票的低门槛意在吸引更多的游客，进园后的消费可能才是迪士尼赚钱的重头戏所在。
迪士尼的全球掘金路：本土化战略
一般来说，一种国外的主题公园开到中国时，可能会遭遇一定的“水土不服”，但是迪士尼度假区却很少遭遇此等尴尬情况。而这背后的关键就在于迪士尼一直秉承着的本土化发展战略。可以说本土化发展战略是迪士尼在全球市场开疆扩土时的核心战略，同时这种战略也造就了世界各地的迪士尼度假区各具特色。
秉承着本土化的发展战略，迪士尼会放弃所谓的文化强势，而去平等地对待各地的文化。例如日本的迪士尼乐园，了解到日本人喜欢赏樱野餐，迪士尼就在园区中开设了大片的野餐区。除此之外，还在园区内开设各类“日式餐饮”，甚至还将园区内的迪士尼酒店特意设计成为日式的传统结婚礼堂。贴近当地的受众、了解和尊重当地的风俗文化，自然能够赢得来自当地的青睐和欢迎。
除此之外，授权门店也是迪士尼全球掘金道路上的法宝之一。据悉，迪士尼主题度假区在进驻一个地区之前，提前进入当地市场的是迪士尼的消费品部。让当地受众了解迪士尼的品牌，增加当地受众对迪士尼的品牌认可度。除此之外，还能通过版权授权得到一笔不菲的费用。
▎本文为金融看客特约机构“高顿财经”出品，作者张宇。原创作品，欢迎转载。转载或引用请注明作者及来源。
评论