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走凡尔赛少女风,国货新美妆花知晓获数千万元融资

国货彩妆快时尚化,产品外包装颜值和迭代迅速是关键。

图片来源:花知晓

记者 | 黄姗

编辑 | 周卓然

根据天眼查APP显示,国货美妆品牌花知晓(FlowerKnows)已经获得数千万美元的Pre-A轮融资,投资方为天图投资。

花知晓品牌成立于2016年8月,其运营实体为杭州花知晓电子商务有限公司。花知晓是一个在线直营的国货彩妆品牌,根据天眼查APP显示,该品牌“重点布局微博、B站和小红书,并以微博和微信为载体运营私域流量。”目前,花知晓在天猫和小红书都开设了品牌旗舰店。

图片来源:花知晓淘宝店截图

36氪报道称,本轮融资将主要用于花知晓品牌的产品研发和团队扩充。花知晓品牌创始人杨子枫在采访中表示,目前花知晓一年上新频率为5至6次,每次上新以系列方式呈现,产品覆盖了眼影、口红、腮红、粉饼等完整的一套面部彩妆,每一系列包含约20款SKU。

目前,花知晓有独角兽、小天使、LOVE BEAR(泰迪熊)、猫抓刷等六个系列商品。以最新上线的“新泰迪熊系列”为例,界面时尚在小红书旗舰店上看到,该系列包含了四款九色眼影盘、12支不同颜色的口红、六款腮红、一面手持化妆镜和两枚发夹。这个系列全套礼盒在小红书上的定价为1699元,而单支口红和单款晒红的定价均为79元。

界面时尚在小红书上看到,美妆博主和用户对花知晓产品的评价主要集中在两个面向。一方面,用户对于花知晓产品的外包装的普遍有较高的评价。另一方面,他们认为花知晓产品本身质量还有待改善,目前消费者其实是对外观买单。

这其实与花知晓创办至今的策略分不开。花知晓创始人杨子枫认为,用差异化且富有视觉冲击力的产品包材和内料来树立花知晓品牌形象和独特的产品定位,能够在目前快速更新的国货彩妆市场脱引而出。

这一方面需要对外包装和产品进行“原创设计”,另一方面则在于产品上新速度,“花知晓的壁垒在于积累的迭代试错能力,通过不同产品系列的视觉冲击力提高消费者期望。”据报道,按照花知晓目前的上新频率,品牌产品在线复购率已经超过20%。

虽然花知晓认为自身是风格独特的少女彩妆品牌,但与其一样靠颜值取胜,并对标一二线城市年轻消费者的国货新品牌近年来正不断涌现。同样走复古风的Venus Marble在今年7月也获得了千万元级别的A轮融资。

这些走平价路线的国货新美妆品牌从一开始就是电商直营和私欲营销,同时,他们也在抢夺相似的海外市场。界面时尚此前报道,Venus Marble在2019年开始进军泰国和日本市场,其在日本最重要的代理商一个是化妆品电商Cosme,另一个是日本美妆零售商Rosemary。

图片来源:VENUS MARBLE​​​​​

而根据花知晓近日的公开透露,品牌在2019年底也进入了日本市场,目前在日本的代理合作商有cosme,也有集合店品牌Loft。2021年,花知晓计划进军东南亚市场。

天图资本方面表示,花知晓在日本市场单月出货额近千万展现了其在海外市场的增长潜力。

以完美日记为代表的国货新美妆赛道已经证明了其巨大的增长潜力。三年时间,完美日记母公司逸仙电商成实现了从创业公司向首个在美上市的国货美妆集团的大跃进。接下来,逸仙电商的野心是国际化和海外市场。珠玉在前,错过完美日记的投资人们都在押注下一个有潜力爆发增长的国货新美妆。

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