记者 | 金淼

编辑 | 许悦

12月9日，内窥镜企业卡尔史托斯中国区总部正式成立，该项目斥资2.65亿，为其在亚太区的最大投资项目。

内窥镜是医疗器械产业中重要组成部分，综合了图像传感器、光学镜头、光源找平、器械装置等，可以经人体天然孔道进入体内。内窥镜与配套设备搭配使用，可完成各种类型疾病的诊断和治疗，如常见的消化道检查、腹腔检查和呼吸道检查和微创手术等。

内窥镜可进一步分为硬式内窥镜和软式内窥镜，前者镜身主体不可弯曲，主要产品有腹腔镜、胸腔镜等；软式内窥镜则可弯曲，通过人体自然腔道完成检查、诊断和治疗，如胃镜、肠镜等。

据Markets and Markets报告显示，2019年全球内窥镜市场容量为256亿美元，并且随着微创手术技术在全球范围内的普及，市场将以6.6%的年复合增长率扩容，预计2024年市场规模将达到352亿美元。

内窥镜的研发生产制造综合了医学、材料学、精密机械加工、电子工程和复杂的生产组装工艺等多个学科，目前国内市场中，内窥镜主要以以外资企业主导，卡尔史托斯占据国内硬镜市场约47%的份额。

在药品和耗材陆续展开“带量采购”后，业内也开始关心包括内窥镜等医疗器械的集采是否也将到来。

近期一科创板内窥镜上市企业在招股书风险提示中，也将带量采购列入第二大风险，提示产品未来若纳入带量采购后，对公司毛利影响较大。

卡尔史托斯中国区董事总经理杨梅在当天接受包括界面新闻在内的媒体采访时表示，充分竞争的情况下，不仅行业整体效率得以提升，患者最终也会因此受益。

“当行业有足够多的企业都能够做到某种技术、同质化产品的时候，当然应该竞争，我不认为虚高的价值可以永远进行下去。”

其认为带量采购的另一面则是对于创新的鼓励，“带量采购能够推动企业创新，而不是靠封闭的环境和竞争不充分来形成高利润。”

联泰金融研报显示，目前国内内窥镜设备和诊疗器材市场规模约为100亿，预计到2024年接近150亿元（按照出厂价统计）。随着分级诊疗的推进，二级及以下医疗机构将承接更多的基础诊断的职能，内窥镜设备的渗透率和配置率有望显著提升。

同时，随着微创手术的不断发展，内窥镜下治疗的渗透率不断提升，带动内窥镜诊疗器材的快速增长。预计国内内窥镜设备和诊疗器材市场规模在2024年将达到150亿元。

杨梅表示，目前卡尔史托斯已经搭建了覆盖全国的渠道网络。产品能够通过运营网络覆盖一二三线城市。并且已经将独立的销售和服务功能升级为“销售+服务”的网格模式，实现服务快速下沉覆盖。

“通过培养渠道商的基础技术服务能力，将渠道商纳入公司服务体系中进行统一的计划和管理，助力公司多样化的服务方案落地。”

“整个供应链协同覆盖全国的渠道网络和维修部署服务网络，三个网络共同叠加保证产品技术下沉到县医院或者是更需要的医生手中。”卡尔史托斯中国区供应链运营总监熊轶衡采访时表示。

目前卡尔史托斯覆盖国内4700家医疗机构，二线城市占有率约50%，“很多用户甚至在县级城市，他们已经开始有强烈的愿望学习和运用到这些先进技术，那就需要我们的服务、技术下沉下去。”熊轶衡表示。