文|咖门  大龙

编辑|金语

不久前，茶百道跟敦煌博物馆联名，从产品到线上线下互动，都“玩”出了新高度。

我发现，和国潮IP做联名的茶饮品牌越来越多，借助国潮风，一大批高颜值的茶饮店也开了起来。

国潮风在茶饮界持续爆红，这波流行，具体是怎么操作的？

国潮联名又火了！这次是茶百道

最近，茶百道与敦煌博物馆的联名款产品，在社交网络火了一把，身披丝带的丁丁猫与敦煌的九色鹿塑造了一对新CP。

本次联名，双方以“寻味敦煌 飞天觅茶”为主题，还邀请明星作为品牌推荐官，单条微博评论超过1万人次，小红书也不乏高流量笔记。

我梳理了一下茶百道的做法：

产品方面，新推出了3款茶饮：桂花毛峰、大红袍、龙井。

起名看上去“平平无奇”，但选用的都是有代表性的中国茶品类，让人很容易与传统文化联系起来。而且，听上去像是3款纯茶，但实际上是茶与奶的复配，以新品龙井为例，用豆香龙井混合厚乳、芝士，馥郁茶香与奶香相辅相成。

视觉方面，3款茶的杯身上绘制了茶百道的IP丁丁猫与飞天、九色鹿、祥云、彩带等敦煌文化元素，手握杯子，把人与敦煌文化的距离一下拉近。

线下活动方面，茶百道的做法是招募粉丝开展“国风潮拍会”，品茶、下围棋、弹琵琶，让身着国风汉服的小姐姐过了把穿越瘾。

线上活动方面，茶百道推出敦煌杯改造大赛，在三款敦煌杯上进行创意改造，以图文形式参与话题，网友投票获赞前6名可获得饮品券、折叠镜、晴雨伞、陶瓷杯等联名周边礼品。

抓住敦煌艺术这个概念，茶百道这一波联名操作，从产品到颜值，再到线上线下活动、明星合作，整体形成联动和持续传播，获得了一大波流量，而且过程中粉丝参与感满满。

去年，乐乐茶与敦煌博物馆也曾推出联名包装，敦煌元素与色彩搭配非常抓人眼球。

乐乐茶与敦煌博物馆的联名

我发现，近一两年，茶饮品牌和国潮IP的互动越来越多，联名活动不再局限于少数头部品牌，一大批品牌都开始做国潮文化跨界，互动形式也不局限于联名。

从底层逻辑上看，中国茶与国潮文化有天然链接。这两年，随着国内经济的发展，民族自豪感与认同感不断上升，特别是95后、00后年轻人，高度认可国潮文化。这也给了新茶饮一个很好的出圈机会。

那么，这一波茶饮×国潮玩法，大家具体都是怎么操作的？

茶饮×国潮，怎样做才能“出圈”？

1、产品名要有“国潮味”，比如“康熙最爱巧克力”

消费领域，名字就是最好的流量。做文化属性的联名，起个“国潮名”更重要。

不过，国潮不是一味回归传统，不一定要文绉绉，传统和现代的有趣结合，才能俘获年轻人。

比如坐落在北京故宫城墙下的角楼咖啡，有着背靠故宫的天然优势，他们把产品叫做“康熙最爱巧克力”、“三千佳丽奶茶”、“一骑红尘妃子笑”，还没喝就已经感受到宫廷的味道，而且新奇有趣。

2、推国潮新品，原料最好也有文化属性

最近，沈阳的700CC天然苏打水茶饮，也采取了“就近原则”，与沈阳故宫博物馆携手，推出“1636故宫奶茶”，新品杯身融入沈阳故宫大政殿与红色大门元素，让一杯茶饮有了历史的厚重感。

700CC联名沈阳故宫博物馆

这款新品选取武夷大红袍作为茶底，加入芋圆、仙草，而游牧民族有饮用咸奶茶的习惯，因此这款产品，咸奶盖也点缀其中。

不论是产品本身，还是与传统风味的结合，这款饮品从原料到包装都与传统文化进行了融合。

3、丰富的视觉呈现，抓住第一吸引力

国潮IP之所以受欢迎，有两个原因：一是创造了新的消费符号，二是赶上了颜值经济。

几乎所有走国潮风的饮品品牌，都会在纸杯、手提袋上做足文章，高颜值、古风感的视觉呈现，给消费者提供了打卡和晒图的理由。

其中，特别是投入成本相对低、和产品联系紧密的纸杯，在这一波流行里是承担国潮颜值的主要担当。

4、线上增强粉丝参与感，比如“纸杯改造大赛”

最近，茶百道推出了敦煌杯改造大赛。就是将联名活动，在线上的一次再推广。

在极具艺术感的杯体上进行再创作，并用联名款周边作为奖励，不仅让用户有了参与感，也加深了联名活动在消费者心中的印象。

曾经刷屏的喜茶×百雀羚联名活动，当时线上文案也为活动增色不少。

“阿喜家是卖灵感的，阿雀家是卖美丽的”、“姑娘待嫁必涂阿雀家的神奇水，新人结婚必喝阿喜家的金凤玉露茶”……这波线上文案操作，让喜茶推文阅读量达到了10万+。

5、线下主题店，建立更深刻的联系

不久前，茶颜悦色与同在长沙的三顿半一起卖起了咖啡，与之前的联名合作不同的是，两个品牌决定要“长相厮守”，虽然是联名，但首家实体店各自有自己店名，分别取名为“三顿半BLEND店”和“茶颜悦色突兀店”。

在空间布局上，茶颜悦色和三顿半这两个品牌联名的概念店是共用同一家店面，一半区域是三顿半的极简工业风，另一半区域则是茶颜悦色的山水纵横。

和线上活动相比，无论做联名，还是做国潮，线下主题店的形式，都能以沉浸式体验的形式，和顾客产生更深刻的链接。

用好国潮IP，需要注意什么？

1、国潮有很多种，和谁互动看“气质”

都说这届用户“三观跟着五官走”，与国潮IP互动不仅看颜值，也要看“气质”。

敦煌博物馆官方lP授权机构-鲜活万物联合创始人比丽认为，从敦煌文化的角度看，他们对合作方有两个考量：

品牌合作方自身的气质。品牌能够和敦煌文化结合得自然，甚至两者相结合可以完美的契合东方美学。

合作品牌的形象必须积极正面。敦煌文化的内容在品牌合作的应用过程中，往往还伴随着品牌自身形象一并传播。如果经营中出现过问题的品牌，将不予以授权使用。

反之也一样，国潮IP包括各个不同时期的古代文化，也包括近现代的民国风、八九十年代的城市记忆，以及各个不同地域的特色文化。

绿皮车、“工业风”，也是一种国潮，图片来自@喜茶

茶饮品牌寻找合适的国潮IP，也要寻找和自己“气味相投”的、有人群共鸣的、形象积极正面的。

2、运用传统文化，讲出新故事

新茶饮的内核是中国茶文化，结合国潮IP可以讲出更多新故事。

茶百道与敦煌博物馆的联名视频中，通过动画的手段，讲述丁丁猫想研究一款“东方美学大成之作”，最后“累倒”在地。敦煌的七色鹿出现后，带领丁丁猫沿丝路而西寻味敦煌。

这一波国潮流行的意义在于，运用传统文化元素，要结合当下讲出新的品牌故事，而不是一味对传统的重复表达。

3、避免产生国潮、古风带来的视觉疲劳

随着运用国潮商业化的案例增多，如果没有新的内容加入，粉丝很容易产生视觉倦怠感。

在产品、设计、活动、参与感等层面与联名品牌互洽、融合，最重要是能够挖掘文化内涵，让联名有价值、让受众有获得感，才能真正在消费者心智中留下印象。

结语

不仅喜茶、奈雪，更多品牌开始关注联名，联名也是个做品牌动作的新风向。新茶饮需要传统文化的厚重感，传统IP也需要年轻化的新流量、注意力。

品牌通过和传统文化的结合，赋予了品牌新故事、新内涵，也提高了品牌价值、品牌认知和品牌认同。

找好“玩伴”，联名的势能才能被无限放大。

传统文化已沉淀数千年，品牌要做的是，用新玩法、新思路去将它激活。

那么，下一个爆款联名，你准备好了吗？

统筹｜妮可 视觉｜江飞