文|家电圈 贺扬

明知山有虎、偏向虎山行！对于今年的家电产业来说，众多家电人的直观感受和真实境遇就是“难，实在是太难了”。但是，仍然有不少家电企业却不信邪、不认命，在艰难的市场环境中寻找逆风上扬动力！

难，实在是太难了，这已经成为家电市场不争的共识了。在与家电圈沟通的家电厂商中，基本上没有说市场不难的。往往见面第一句话是“今年真的是太难了，太不容易了”，同时结束语则是“感觉明年还会比今年更加难，难上加难”。

不过，面对当前家电市场“很难、太难”的共识，家电圈却注意到，还是有不少的家电人在不断打破共识，在如此艰难的市场上寻找破局之策，开启不一样的市场新共识：化难为动力，变难为机会，努力开创不一样的新局面。

壹

最具代表性的，就是今年以来，各个品类的头部企业们，在海外市场收获的订单颇丰。有家电企业就开玩笑说：过去几十年，中国企业在海外市场抢订单，是跟国外同行掰手腕，今年则是跟本土同行们一争高低，完全没想到。

虽然如今无法与海外客商直接面对面交流，一些企业的司机就说：整整一年都没有接待过海外客户。但家电圈获悉：通过线上的沟通和下单后，线下的生产、交货，最终带给家电企业的则是整个海外订单更多、交付更高效。目前，不少家电企业都出现了海外订单爆棚后，挤压国内订单生产线的情况。

虽然今年面对着汇率的持续波动，原材料成本的持续上涨，以及海外客户的比价、压价等一系列不利因素的冲击。但成熟而完善的供应链和产业链却让一些中国企业看似收获了意外的大订单、多订单。背后，正是过去几十年来中国制造产业建立并积累的最富贵财富。

海外市场订单的抢夺，如今虽然属于中国企业间的内部争夺，有两点却值得所有企业反思：一是、制造能力，以及涵盖上游供应链和下游零售链的系统实力，一直是家电业竞争的主旋律，任何时候，任何企业，都离不开制造。没有制造能力的家电企业，就是耍流氓；二是，应变能力，以及长期发展过程中建立起来的预知风险和分解风险的能力，这在任何时候都是不可缺少的。家电产业竞争不是简单的拼规模、拼利润，而且还拼管理、拼综合实力。

贰

最让很多家电人没想到的，则是今年以来大量家电厂商从过去的阶段性促销，彻底转变为全年性动销。而动销的核心就是利用一切机会、抓住一切时间，面向用户促销、推广、体验，最终实现“坐商、行商到动商”的一系列升级。然后，通过一场又一场的促销、推广活动，实现出货量的稳步增长，并抓住消费市场上每一轮意外井喷的消费需求。

今年很多家电厂商的感觉，一定是市场意外频发，行业意外多发，意外成为产业竞争的常态。现实问题就在于，每一轮意外却总有一些家电企业能把握住机会，从而变成自身直道超车的机会点。那么这些企业间的差距到底是什么？家电圈认为，就是应对市场和用户快速变化的能力，存在很大的距离。

多年以来，很多家电厂商的发展，属于惯性驱动、红利驱动，完全就是在外部市场和同行的竞争过程中顺其自然发展，并没有真正建立起自己把握市场、用户和消费趋势的能力。“有什么卖什么、造什么卖什么”这成为很多家电厂商参与市场竞争的常态。一旦遭遇意外，比如渠道的裂变、消费的多变，以及对手的洗牌，很容易就陷入发展的死胡同之中，销量下跌、利润亏损。

将促销变动销，正是一些家电厂商掌握市场竞争的主动权，主导消费趋势变革方向的重要举措。这也是一些企业可以在下跌的市场通道中逆势增长的原因所在：建立起对市场和消费者的主导能力和话语权，把握竞争的主动权，掀起消费的新趋势、新方向。

比如说，从激光电视开启的家庭大屏、家庭影院体验，到海尔全空间保鲜带来的分区保鲜和干湿分储体验，以及美的带来的“有凉感无风感”舒适体验，还有方太水槽洗碗机带来的空间集约和机洗体验。这些最终带给家电市场的，不只是简单的产品创新，还有营销和体验的变革，结果则是全新的产品市场竞争格局，以及新的消费需求和动力。

简单梳理之后，家电圈意识到，各个家电厂商的手段和方法各不相同，且短期来看其它同行快速跟进和直接模仿的可能性也不大。这正是基于过去10年、20年以来的经营成果、经营体系，以及团队、产品、渠道等优势资源后，在今年重新进行商业竞争要素重新组合、叠加，产生的新策略和新手段。