文|家电魂 晋宁

在市场竞争中，缘于用户对价格的敏感，很多品牌为了攻城略地，拿出的唯一杀手锏就是低价格，以价格优势取得竞争上的有利态势。

①

为什么低价格在市场竞争中能够攻城略地呢？很多厂商不都在转型高端吗？这岂不是一个矛盾和悖论吗？

其实不然，这恰恰说明国内的市场大，边际宽，需求复杂。既有可以买10万元一台空调的人，也有嫌1500元一台还贵的群体。

因为，有一点决不能忽视——我国仍然有“6亿人每个月人均收入1千元”。

那么，这些占据人口近乎一半的月收入1千的群体，想享用家电这样的现代生活必需品，怎么能不在乎价格呢？就是转型高端也不能不顾这些用户群体吧！

因此，利用现代科技技术降低成本，为月收入1千的群体的用户生产供应买得起，用得好的家电品才是家电企业的重要社会责任，国民家电更应该为广大民众所考虑。

②

不过，一说到低价产品，一些厂商就陷入一种误区，认为低价就代表着低质量。理由就是“一分价钱一分货”，做低价就一定意味着就是低重量。

其实不然，面对国内还有这么多刚刚走出温饱的消费群体，厂家应该给他们提供符合他们购买能力的产品，这才能叫市场经济。这也就是为什么，低价产品会形成爆款的原因。

现在厂商不是一再声称，家电经营已经从产品为中心转向用户为中心吗？那就应该不要忘记这近6亿还仅有1千元月收入群体，给他们提供质优价廉的产品。否则，以用户为中心就是口是心非。

面对国内分层的不同用户群体，作为家电制造商来说，不同定位的品牌对应什么样的消费群体，高端、终端产品是未来方向，是不可或缺的。况且，随着经济水平的提高，高端产品的市场需求在逐步增大。

③

低端产品，厂家不是不可以做，但一定要是保证基本品质的低价。

也就是说，可以对产品的功能做减法，舍去那些所谓附加功能，把资源用在产品的本能上，一定要在基本功能上保证产品的品质质量。

做到品优低价的方式很多，空间也很大，除了刚才说的集中基本功能去除那些不必要的附加功能外，还可以通过企业内部效率的提升，通过生产流通中应用先进的技术设备，通过使用新材料等等，都可以降低生产流通成本。

做低端产品，并不意味着是鼓励企业去打价格战，只是为了满足还在普及路上的那部分用户群体。真正把产品性能、品质做好了，还能有价格优势，这才是市场真正需要的好产品。

从这个意义上讲，高端是行业发展的方向，是未来，决不能放弃和践踏；低端是在满足现在一部分群体的拥有，是刚需。

不过，低端也应该是有品质的，绝不可以低端为幌子，来糊弄那些刚刚走出贫困的消费者。这才是行业健康发展的状况。