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太平鸟商业生态的“秘密”

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太平鸟商业生态的“秘密”

购物中心目前正遭受到前所未有的巨大压力,但太平鸟却在积极的创建一个共赢的商业生态。

文|中国服装圈 冯晓凯

“商业在思考零售,零售思考顾客;品牌在思考零售,零售思考顾客”太平鸟时尚服饰CEO陈红朝在12月18日太平鸟总部的商业伙伴战略大会上说到。这预示着面对不平凡的2020年,太平鸟对于未来零售的思考更加深入。

根据中城商业研究院发布了一份关于《2020年中国实体商业受新型冠状肺炎疫情的影响》的市调分析报告,这份针对全国400多家购物中心的样本调查,从区域、业态、客流及销售恢复情况做了不同角度的解读。

透过这份报告,我们可以看到随着疫情防控的常态化,实体商业复苏成效显著,客流已恢复至同期水平,但连锁品牌商对商铺承租意愿的预期趋于保守,对未来新增拓店计划态度更加谨慎。

而太平鸟却释放着积极的信号,截止12月,太平鸟全品牌全国门店数突破4500家,四季度累计新开店约116家。

值得注意的是,在12月18日太平鸟新时尚总部的商业伙伴战略大会上,太平鸟分别与万达、苏宁、新城、印力等多家商业巨头达成并签署战略合作协议,也预示着未来太平鸟将持续发力线下商业。

今年受疫情等诸多方面的因素影响,导致购物中心总体数据下滑。2020年全国商场计划开业数量超过1000家,根据公开数据显示,2020年上半年购物中心开业率仅20.1%。下半年在疫情逐渐趋缓的情况下,开业情况可谓逐步转好,预计全年开业率介于32%-42%之间。

虽然至今还未恢复至2019年同期水平,但城市购物中心的活力已经处于明显恢复的趋势。

太平鸟对实体商业一直保持着不同角度的思考,太平鸟认为这一次的疫情也加速了实体商业的升级改造。

在疫情之前,实体商业在经历了20多年的发展后,慢慢步入了同质化时代,疫情让更多的商业意识到自己必须要做出自己的特色,以及更清晰定位。

太平鸟清楚的知道,虽然疫情培养了中国消费者的线上化习惯,但线上化的同时也让消费者明白了实体零售的体验依然具有不可替代性。消费者对不同实体场景的感知力正在加强。

在《中国购物中心数字化转型调研报告》指出,96%的受访企业有数字化转型战略,其中10%的企业表示有很多成功项目,44%的企业表示目前还在转型过程中。

例如在科技赋能上是购物中心未来非常重要的趋势和必备技能。新城在商场内的客流动线、购买记录、消费偏好等大数据的收集,能描绘出具体的客户画像,用客户端的需求切入,来进行精准营销。

所以面对疫情的影响,百货与购物中心等实体商业想跳出传统思维得以持续发展,那就必须更趋向于定位个性化与细分化,通过提升体验,形成与后疫情影响的抗衡能力。

太平鸟作为一个时尚品牌,面对消费变化,思考的却是如何构建一个商业生态。因为购物中心想要出圈,还要在品牌组合上有所突破,一个持续创新的品牌在商业业态中的地位不言而喻。

所以太平鸟从品牌自身出发,结合年轻人群的潮流偏好,加码设计力,通过跨界联名+产品的整合营销,深入细分圈层与消费者沟通。

以太平鸟飞跃联名系列为例,在8月推出的联名西装在天猫西装品类中位列TOP1,太平鸟飞跃联名2.0推出的羽绒服,单款双11累计销售3.6w ,成为太平鸟全品牌双11爆款王。

值得一提的是,在截至12月12日,太平鸟旗下主力品牌PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装单品牌线上线下全渠道年度累计零售额突破50亿,创下太平鸟女装成立以来的历史最佳,较去年同比增幅高达28%。

据统计,太平鸟女装2020年累计发起17场零售造节,录得超6.7亿销售。今年双十一,太平鸟女装GMV达3.45亿,位居天猫女装品类第四名,太平鸟全渠道零售额达14.5亿元,超过2019年全纪录。

太平鸟持续提升的品牌影响力,通过微博、小红书、抖音、KOL、得物、小程序等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动,打造极致的零售体验。

在提高了消费者品牌粘性,全渠道提供让消费者惊喜的时尚商品之外,也得到了商业购物中心的认可。

据赢商大数据windata发布的2020上半年购物中心关注品牌榜单中,太平鸟位列服饰品牌榜单top5,这也是太平鸟连续3年领衔榜单“上位圈”。

据了解,太平鸟前三季度录得零售额超80亿元;归属于上市公司股东的净利润同比增幅达50.04%。

在资金周转压力与未来存在很多不确定性的当下,消费模式或许会不断转变。多数品牌方提高了风险防范意识,更加倾向于选择谨慎的经营策略,他们更倾向于缩减开支,节约成本,这在一定程度上影响了品牌方的拓店策略。

但太平鸟所理解的购物中心依然是实体商业的主要力量,能最大程度反映实体商业的经营现状,其发展力亦是宏观经济大势。

中国连锁经营协会会长裴亮强调,未来消费主渠道主要由三大部分组成,一是还在持续增长的线上和“到家”业务;二是贴近社区和消费者的社区小型的零售店铺,比如便利店;三是购物中心,购物中心必将成为消费者体验消费的“主战场”。同时,购物中心也会成为整个零售创新、商业创新的“主战场”。

太平鸟从新四轮立体驱动的渠道战略模式顺势升级为全渠道全网协同的立体零售模式,不断完善直营门店、加盟门店、传统电商等零售渠道。

在思考零售的同时也在积极的思考商业生态,更为重要的是如今的太平鸟要与实体商业一起思考消费,未来会和线下渠道伙伴共谋结合实体经济的线上能力,以构建一个共赢的商业生态。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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太平鸟商业生态的“秘密”

购物中心目前正遭受到前所未有的巨大压力,但太平鸟却在积极的创建一个共赢的商业生态。

文|中国服装圈 冯晓凯

“商业在思考零售,零售思考顾客;品牌在思考零售,零售思考顾客”太平鸟时尚服饰CEO陈红朝在12月18日太平鸟总部的商业伙伴战略大会上说到。这预示着面对不平凡的2020年,太平鸟对于未来零售的思考更加深入。

根据中城商业研究院发布了一份关于《2020年中国实体商业受新型冠状肺炎疫情的影响》的市调分析报告,这份针对全国400多家购物中心的样本调查,从区域、业态、客流及销售恢复情况做了不同角度的解读。

透过这份报告,我们可以看到随着疫情防控的常态化,实体商业复苏成效显著,客流已恢复至同期水平,但连锁品牌商对商铺承租意愿的预期趋于保守,对未来新增拓店计划态度更加谨慎。

而太平鸟却释放着积极的信号,截止12月,太平鸟全品牌全国门店数突破4500家,四季度累计新开店约116家。

值得注意的是,在12月18日太平鸟新时尚总部的商业伙伴战略大会上,太平鸟分别与万达、苏宁、新城、印力等多家商业巨头达成并签署战略合作协议,也预示着未来太平鸟将持续发力线下商业。

今年受疫情等诸多方面的因素影响,导致购物中心总体数据下滑。2020年全国商场计划开业数量超过1000家,根据公开数据显示,2020年上半年购物中心开业率仅20.1%。下半年在疫情逐渐趋缓的情况下,开业情况可谓逐步转好,预计全年开业率介于32%-42%之间。

虽然至今还未恢复至2019年同期水平,但城市购物中心的活力已经处于明显恢复的趋势。

太平鸟对实体商业一直保持着不同角度的思考,太平鸟认为这一次的疫情也加速了实体商业的升级改造。

在疫情之前,实体商业在经历了20多年的发展后,慢慢步入了同质化时代,疫情让更多的商业意识到自己必须要做出自己的特色,以及更清晰定位。

太平鸟清楚的知道,虽然疫情培养了中国消费者的线上化习惯,但线上化的同时也让消费者明白了实体零售的体验依然具有不可替代性。消费者对不同实体场景的感知力正在加强。

在《中国购物中心数字化转型调研报告》指出,96%的受访企业有数字化转型战略,其中10%的企业表示有很多成功项目,44%的企业表示目前还在转型过程中。

例如在科技赋能上是购物中心未来非常重要的趋势和必备技能。新城在商场内的客流动线、购买记录、消费偏好等大数据的收集,能描绘出具体的客户画像,用客户端的需求切入,来进行精准营销。

所以面对疫情的影响,百货与购物中心等实体商业想跳出传统思维得以持续发展,那就必须更趋向于定位个性化与细分化,通过提升体验,形成与后疫情影响的抗衡能力。

太平鸟作为一个时尚品牌,面对消费变化,思考的却是如何构建一个商业生态。因为购物中心想要出圈,还要在品牌组合上有所突破,一个持续创新的品牌在商业业态中的地位不言而喻。

所以太平鸟从品牌自身出发,结合年轻人群的潮流偏好,加码设计力,通过跨界联名+产品的整合营销,深入细分圈层与消费者沟通。

以太平鸟飞跃联名系列为例,在8月推出的联名西装在天猫西装品类中位列TOP1,太平鸟飞跃联名2.0推出的羽绒服,单款双11累计销售3.6w ,成为太平鸟全品牌双11爆款王。

值得一提的是,在截至12月12日,太平鸟旗下主力品牌PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装单品牌线上线下全渠道年度累计零售额突破50亿,创下太平鸟女装成立以来的历史最佳,较去年同比增幅高达28%。

据统计,太平鸟女装2020年累计发起17场零售造节,录得超6.7亿销售。今年双十一,太平鸟女装GMV达3.45亿,位居天猫女装品类第四名,太平鸟全渠道零售额达14.5亿元,超过2019年全纪录。

太平鸟持续提升的品牌影响力,通过微博、小红书、抖音、KOL、得物、小程序等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动,打造极致的零售体验。

在提高了消费者品牌粘性,全渠道提供让消费者惊喜的时尚商品之外,也得到了商业购物中心的认可。

据赢商大数据windata发布的2020上半年购物中心关注品牌榜单中,太平鸟位列服饰品牌榜单top5,这也是太平鸟连续3年领衔榜单“上位圈”。

据了解,太平鸟前三季度录得零售额超80亿元;归属于上市公司股东的净利润同比增幅达50.04%。

在资金周转压力与未来存在很多不确定性的当下,消费模式或许会不断转变。多数品牌方提高了风险防范意识,更加倾向于选择谨慎的经营策略,他们更倾向于缩减开支,节约成本,这在一定程度上影响了品牌方的拓店策略。

但太平鸟所理解的购物中心依然是实体商业的主要力量,能最大程度反映实体商业的经营现状,其发展力亦是宏观经济大势。

中国连锁经营协会会长裴亮强调,未来消费主渠道主要由三大部分组成,一是还在持续增长的线上和“到家”业务;二是贴近社区和消费者的社区小型的零售店铺,比如便利店;三是购物中心,购物中心必将成为消费者体验消费的“主战场”。同时,购物中心也会成为整个零售创新、商业创新的“主战场”。

太平鸟从新四轮立体驱动的渠道战略模式顺势升级为全渠道全网协同的立体零售模式,不断完善直营门店、加盟门店、传统电商等零售渠道。

在思考零售的同时也在积极的思考商业生态,更为重要的是如今的太平鸟要与实体商业一起思考消费,未来会和线下渠道伙伴共谋结合实体经济的线上能力,以构建一个共赢的商业生态。

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