简明扼要，今天做一做市场分析。

化妆水是化妆品中名副其实的快消品，日渐受到消费者的喜爱和重视。随着科技进步，化妆水已具有清洁、爽肤、补水、保湿等多种功能，在将来还会更多。

消费潜力导向

亚洲消费者分布，中国排名第二，占比23.5%，仅次于排名第一的日本28.6%。而同为化妆品出口大国的韩国，消费者占比只有15.6%。但放眼整个亚洲地区，中国的消费者潜力应排第一。

市场规模

据权威机构统计，2012年中国化妆水需求量预测为650万升，到2016年上升为1250万升，平均每年增长率为20%左右。也就是说按照200ml/瓶的标准计算，2016年中国的化妆水需求量将超过6000万瓶。

6000万瓶多不多？如果仅按照大众市场的价格，100元/瓶来计算的话，将会有超过60亿元的化妆水市场。

市场很大，产品种类很多，造就了一个混乱的购物环境，消费者对于品牌忠诚度较低。因此，每个品牌都希望自己的新品能够做一个“搅局者”而不是“跟随者”。那么，如何做到能在市场中搅局，成为一颗受人瞩目的新星呢？

1、理念

新品的研发，总是从理念开始的。拥有一个足够直观、让消费者能够轻易接受的理念，这款新品就能取得一个不错的开始。

对于化妆水来说，直观在于两个方面。首先是使用前的感官体验，具体在于外包装的选色，产品故事，时尚趋势，小样等等许多因素。一般来说是“听看闻”，这款产品有令人遐想的来历，好看的包装，还能引领潮流，对于消费者来说是比较好的，如果感官体验能达到这样，就可以打高分了。

另一个方面是使用体验，这是用户体验的主要构成部分。人们用化妆水看的是自身诉求与产品附加值。消费者都是贪婪的，一款产品的主要功效是其销售的根本，而附加值就是这款产品能得到发展的根本。一款不错的补水产品，消费者可能会打80或90分，但一款不错的补水兼控油抗氧化产品，消费者会打120分甚至更高。

2、技术

经历过零售寒冬，化妆品市场前几年的爆发式增长遇到瓶颈，开始了收缩与整合，在这个过程中许多品牌会消失，许多企业会成长为一方霸主。中间拼的是什么？是技术。

市场收缩的过程中，消费者渐渐开始看重的不是广告或概念，是成分和技术。商品的核心竞争力渐渐转移到了更基础的东西上。在以前，广告能吸引大批消费者，用户基数大的同时，用户体验的作用反而被弱化了。

通常来说，一款新产品上市总会赢得一群新的用户。对于化妆品而言没有最好只有最合适，人们总想寻找一款最合适的产品，所以总是对新事物抱有好奇与期待，这也是广大厂商不停推陈出新的原因之一。毫无疑问，新品的推出肯定会有大量的广告和促销攻势，但新鲜感过后能沉淀下多少用户，看的还是技术。

3、营销

有了产品，有了技术，如何做营销？这就看一家公司是否能够洞察到消费者的诉求了。

市面上不缺化妆水，各类产品多如牛毛，消费者眼花缭乱不知如何选择。采取广告攻势也好，大范围的渠道扩张也好，都源自于同一个意念：如何让自己的好产品赢得更多的消费者。

这就不得不提一下消费者诉求与化妆水本身的关系。

消费者总是贪婪的，希望自己能够享受更好更多服务的同时尽量少花钱，如果有一款或一系列产品能够充分满足这些诉求，并能够充分推广开来，将来市场中一定就会有属于这款产品的份额。那么诉求有哪些呢？化妆水从最简单的爽肤水，到补水保湿，调理肌肤，深层修护，市面上几乎每一个标签都有相对应的产品，从这点来看，消费者群体已经逐渐成熟。

4、产品

化妆品界有一句很经典的话，非常形象地形容产品与市场。

每个法国人都想用一瓶水来征服世界，不管这瓶水是依云，是香奈儿，还是兰蔻年轻水。

兰蔻年轻水系列

三瓶分别对应补水保湿、抗皱养颜和美肤修护，兰蔻一直致力于高端市场，这三款产品的效果自然不用说，杠杠的。但也因为是高端市场，价格成了一大阻挡消费者的障碍——每瓶500元左右，一盒三瓶需要1500元，普通消费者会有些压力。

高端市场有兰蔻年轻水，大众市场有什么？

小编得知幸美集团将要推出一系列新品，泉润·青春水，定位是大众市场。新品自然新锐，青春水从外观上就已经说明了自己的定位：他们要做大众市场的兰蔻年轻水。

泉润·青春水系列

泉润品牌成立至今，历经了数次变革和创新，但始终专注于补水领域。此次泉润青春水的推出，又会带来哪些不一样的东西呢？

1、理念：追逐潮流，俘获年轻化的消费群体

泉润青春水系列包装是以2016年代表色彩静谧蓝和粉晶色为基础色调，向消费者传达一种时尚潮流的护肤理念。以最鲜活的能量，最积极的心态，俘获90后年轻群体的芳心，培养并扩大代表未来消费主力的年轻群体，让品牌更加年轻化且更具活力。

2、技术：独创“瞬间乳化技术”，完全融合“精油+水”

泉润在科研上一直致力于补水技术的研发。青春水系列独创的“瞬间乳化技术”，能够将植物精油萃取物乳化成一种100%饱和的蒸馏原液快速与水进行融合，形成“精油水”的剂态，秒速渗透至皮肤真皮层，迅速为肌肤补充水分，达到深补水与快补水的目的。

3、营销：无添加表面活性剂、乳化剂等刺激性成分

青春水系列全部采用纯天然植物成分，通过乳化技术解决普通添加表面活性剂及乳化剂来达到产品乳化问题，产品安全无刺激， 即使是敏感肌肤人群也可以大胆放心使用。

另据科研人员透露，泉润青春水发明创造的“一种含精油无刺激护肤水及其制备方法“专利已经通过专利受理申请，标志着泉润在护肤水的领域上有极强的话语权，开创了新一代护肤水剂态。同时，彰显出了泉润品牌强大的研发实力与创新能力，是泉润“补水就是快”品牌理念有效落地的见证。

4、产品：又快、又深、又全面，划时代的补水产品

“精油+水”到底代表什么？小编从泉润科研人员处了解到精油和水的完美融合，不仅是突破了“瞬间乳化技术“，还因为产品里的疏水基团多、亲水基团少的原因。由于疏水基团多、亲水基团少，使得产品更容易融入皮肤本身的油脂，从而达到油脂平衡，快速补水深入补水的效果，与皮肤的亲和力更加强。

大众市场不缺任何一种品类的产品，但任何一种品类都缺少能够划时代的产品。而泉润青春水带着强大的自信宣布，补水的全新时代即将到来，底气十足。

青春水能否成功搅局？拭目以待。