记者 | 谢欣

编辑 | 许悦

跨国药企礼来制药中国区日前传出消息，礼来进一步深化零售业务商业模式的转型。公司将不再保留希爱力及零售产品事业部且不再设立专职的零售门店销售团队。现电商及零售大客户团队（NKA团队和区域KA团队）将整体并入商务团队。

希爱力即礼来著名的原研他达拉非片，其与辉瑞（现辉致）的万艾可（西地那非）、拜耳的艾力达（盐酸伐地那非）为目前市场上抗男性勃起功能障碍（ED）的三大主流品种。

对此，礼来方面对界面新闻回应称，公司业务重心进行调整，未来将聚焦在肿瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神经退行性疾病五大重点疾病领域。

不难看出，此番希爱力销售团队调整后，不再设立专职的零售门店销售团队也意味着其在礼来中国的市场重要性有所下降。

而这也与希爱力在中国市场的市场表现有关，对于礼来来说，希爱力全球的销售表现曾经是很不错的，年销售额曾超过10亿美元，2017年希爱力全球销售额超过23亿美元，远超同年的万艾可的12亿美元。

不过近年希爱力在全球销售已成明显下滑趋势，礼来2020年Q1财报显示，希爱力当季全球销售1.93亿美元，同比下滑37%。

而在中国市场，希爱力的表现则一直不如万艾可，艾美仕数据显示，2013年万艾可占据了国内27个城市58.8%的市场份额，希爱力占34.6%，艾力达占6.6%。同年万艾可和希爱力在中国的销售额分别为10亿元和2亿元。中国医药工业信息中心PDB数据库的统计数据显示，希爱力的增长率在2017年开始出现负值。

而无论是万艾可还是希爱力，都在中国遇到了仿制药的猛烈冲击，万艾可面临着白云山、齐鲁等仿制药品种价格竞争，而从2019年其，包括正大天晴、长春海悦、天士力等公司的仿制药他达拉非也纷纷获批上市。

2020年初，他达拉非也入围了第二批国家药品带量采购品种，天士力与长春海悦中标，包括原研礼来希爱力、正大天晴等未能中标。

不过，带量采购所覆盖的为院内市场，他达拉非作为ED药物其主要的市场实际上是院外零售，故希爱力此前也会有专职的零售门店销售团队。电商及零售大客户团队，但显然带量采购后国产仿制药继续大幅降价对希爱力带来了不小影响，这也导致了这一品种在礼来中国区的市场地位进一步下滑。