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这家让红杉中国和SHEIN砸下千万美元的新美国家具品牌什么来头?

SHEIN或为Outer带来全球供应链网络的强大资源。

图片来源:Outer

记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

美国当地时间2021年1月12日,专注报道私募基金投资动向的博客FinSMEs消息称,美国在线户外家居品牌Outer已经完成1050万美元A轮融资,领投方为红杉资本中国基金(以下简称“红杉中国”)和快时尚跨境电商企业SHEIN。

此轮跟投方包括梅花创投、Mucker Capital,以及多位著名天使投资人,而星涵资本则担任财务顾问。2020年7月初,Outer刚完成430万美元的天使轮融资,投资方为梅花创投和险峰长青。

据报道,Outer在A轮融资所获的资金将用于扩建团队、拓展产品线至户外沙发和地毯之外、进一步加强可持续产品面料的研发,以及在2021年将线下体验展厅的数量扩展至超1000家。

图片来源:Outer

Outer此轮引进红杉中国和SHEIN作为战略投资方,或许将进一步提高其全球供应链水平。红杉中国是SHEIN的战略投资方,而界面时尚2020年9月报道,SHEIN之所以发展成一家百亿美元估值的全球跨境电商,与其强大的供应链网络密不可分。

依托于其强大的供应链和全球物流网络,2020年底陆续有媒体报道称,SHEIN正在尝试开放平台,把女装周边的一些品类开放给其他商家,并由SHEIN为这些商家提供物流运输。事实上,SHEIN平台上除了售卖女装,也有自主开发的“SHEIN HOME”家居系列产品。

一位接近SHEIN供应链端的供应链专家告诉界面时尚记者,“其实它(SHEIN)就是想做外贸届的淘宝嘛。”知情人士称,SHEIN除了在广东已经组建了完善的供应商集群之外,也开始在浙江组建其供应商网络。

因此,获得SHEIN战略融资后,Outer很可能享受到SHEIN全球供应链网络的资源。Outer正是一家主攻美国市场,但生产与供应在中国完成的D2C户外家居品牌。

据天眼查APP等公开资料显示,Outer公司注册时间在2018年初,由刘佳科(Jiake Liu)和Terry Lin两位华裔联合创办于美国加州。Outer从一开始便走电商直营模式,切入的是定价高端的环保面料户外家具领域。

Outer正式上线第一款功能性环保面料沙发的时间为2019年5月。在2020年初秋,在获得天使轮融资后Outer上线了第二条产品线:由1188个回收塑料水瓶制成的户外环保地毯。

图片来源:Outer

而Outer的产品都是由位于浙江宁波的加工厂生产的。这些工厂与Outer创始人刘佳科关系紧密,在自主研发品牌之前,已经做了10年的户外家具出口,工艺和原材料都已经相当纯熟。

在2020年获得天使轮融资后,Outer就引进了一个在供应链方面有经验的中国团队,后者曾为美国户外家居公司Brown Jordan International负责中国区业务。这支新团队大大提高了Outer团队的供应链效率。36氪报道称,Outer团队目前有31人,在洛杉矶设有办公室。

图片来源:Outer

刚创办两年,Outer销量就实现了快速增长。根据36氪报道,2020年Outer实现销售额增长超过10倍。这一方面归功于疫情推动了在线家居零售的高速增长,另一方面,也与美国人在疫情下的生活方式转变息息相关:长期居家隔离让越来越多美国人更加重视打造家庭户外生活空间。

市场研究显示,家居零售电商在疫情期间已超过美妆个护成为美国在线增速最快的品类。美国财经媒体CNBC在5月就报道称,多个生活家居零售商如Overstock和Bed Bath & Beyond,他们的户外家具产品销量从2020年第二季度开始大幅上涨。

这些户外家具产品包括与家庭泳池、花园、阳台等空间有关的空间有关产品,还有如家庭后院烧烤所需的工具产品销量也大幅上扬。市场研究预计,2021年美国户外家居在线市场预计将突破90亿美元。

《新消费内参》此前报道称,Outer在2020年一至五月的销售额增长显著,从每月9万增长到200多万美元,增幅超过21倍。Outer在美国D2C电商中定价属于高端水平,一张高功能环保面料的沙发定价为5000美金,但这又比美国主流的高端家具品牌价格要低。究其原因,是Outer占据供应链方面的优势。

Outer的中国供应商的防水、防褪色的面料和生产工艺远高于美国市场,同时又具备成本优势,“在美国这类高档面料每尺50美元,作为直销品牌,Outer可以将成本降到10美元以下。”

图片来源:Outer

除了有优秀的户外产品开发和巨大的增长潜力之外,Outer创新的渠道和营销模式也是获得资本青睐的原因之一。

要知道,生活家居产品销购物需要线下真实的体验。传统上,像IKEA宜家等生活家居品牌通过在线下门店构建构建各式各样的家居生活场景,为消费者营造身临其境的真实感受,从而有效刺激生活家居产品的销售。而Outer则在市场营销方式做出突破创新。

Outer引入共享经济的概念,推出了“邻居展厅计划(Neighborhood Showrooms)” ,允许已经购买Outer家具的消费者在官网申请成为“体验家”,经过Outer团队严格的审核后,消费者可以开放家里的后院给潜在客户参观,展示他们从Outer上买来的环保户外家具产品。

共享后院的Outer用户可获得20至50美元不等的佣金,这比品牌在线下租赁实体空间节省了大量的成本,同时又能有效地为消费者提供真实的家庭户外家具使用场景,从而构建品牌社区文化。

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