文|一度财经

刚刚结束的2020年，对于中国教育行业来说，真真上演了冰火两重天的年度大戏——既有因疫情而起死回生异常火爆的在线教育，也有在生死线上苦苦挣扎的线下教育。教育这个看起来逆周期、家长有强烈且持续支付意愿的朝阳行业，正以此为转折点，进入一个全新的时代。

上篇：2020年 冰火两重天

1、倒闭潮来 悲情之余不要怨天命更要看人祸

一般来说，K12校外教育会在春节前开1-2期课程，春节后开第3期。新冠疫情这只“黑天鹅”降落时，大多数机构都只上完寒假第1、2期课程，第3期课还没来得及开，线下已全面停摆。

线下机构开始转到线上，但退费、房租、老师工资......大多数机构开始撑不下去。天眼查数据显示，受疫情影响，2020年教育企业注销共计13.6万家。这是一个什么概念？如果平摊到全年，相当于每天注销机构数接近400家。若只放在上半年，那么这一数据接近1000家。

在这些倒下的教育企业中，不光有中小型企业，更有行业独角兽和小巨头。

2月6日，兄弟连创始人李超发布了《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，称北京校区停止招生，员工全部遣散，兄弟连成为第一家在疫情期间公开承认倒闭的企业。

以此为开端，教育行业倒闭、破产潮狂浪开启。倒闭跑路如同行业魔咒紧紧盘旋在行业上空，不知道下一个倒下的会是谁。

2月13日，明兮创始人王嘉树发表了一篇文章，向公众告知明兮语文由于资金发生困难，公司已停止运营。

6月22日，迪士尼英语在其官方公众号发布《致迪士尼英语学员及家长的一封信》，称自6月26日至7月21日，迪士尼英语中心将为家长提供退费服务及处理其他相关事宜，对于受影响的员工，迪士尼英语也将提供各项离职补偿。

此后疫情趋稳，线下教育场景基本恢复，原本以为可以走出倒闭困境的教育行业，却没有停止倒闭的脚步。

10月底，经营长达21年、拥有1100校区的老校教育机构优胜教育被爆停运，同时出现学员无法退款等问题。据称，仅北京校区就有上亿元应退学费。其创始人陈昊直播说明、公众号道歉，上演了一场悲情大戏。但无奈，倒闭的命运无可挽回。刚及“弱冠”的优胜退出历史舞台。当年人来人往的校区也快速改头换面。

如果说优胜倒闭主要因为盲目扩张，那它还有一个难兄难弟——学霸君。

12月底，学霸君创始人兼CEO张凯磊在微信朋友圈中承认学霸君破产，他提到，“奔跑了8年的学霸君还是在2020年的冬天倒下了，我们的学霸君1对1和优学小班要歇业了。” 在此之间，曾有

素质教育赛道也同样不能幸免。

11月底，柚子练琴也通过官方微信公告称，企业一直处于亏损状态，并出现现金流断裂、资不抵债，无法继续经营等情况，已启动破产清算程序。

2、火的一方蒙眼狂奔 但终点真的是终点吗？

与上述倒在寒冬里的企业不同，在线教育迎来了“第二春”，请注意这里说的是“第二春”。

时光回到被称为“在线教育元年”的2013年。当时，一大批在线教育企业拔地而起，作业帮、猿辅导、学霸君并称为题库三巨头。经过五六年的发展，虽然用户教育做得不少，但收益甚微。转机出现在疫情发生后。有教育从业者曾说，“如果没有疫情，今年在线教育会死一半以上。”

这并非危言耸听。在线教育是有名的“三高”属性——高估值、高营销费用、高亏损。但在疫情后，却成为投资人眼中的香饽饽。疫情几乎让所有学生开始了居家学习的日子，“停课不停学”的政策让在线教育机构看到了机会——通过免费直播课，圈下以亿计的免费流量，以招揽生源。要知道，以往每个获客光硬成本就过百，更别提高企的流量采买成本。

说到成本，不得不来算账。在此之前，在线教育通过19元、29元、39元的低价课圈来大量“新用户”，比如18课时的直播课、学习大礼包、快递费用，人均获客成本至少150元。而流量的成本则更高了，这从暑假持续到寒假日均数千万的营销投放可见一斑。

而随着在线教育的火热，嗅觉灵敏的资本也看到了机会。据不完全统计，2020年全年教育行业融资额达到500亿元。500亿元是什么概念？这超过了这个行业此前十年的融资总和。数亿美元的融资消息几乎每个月都有。

猿辅导、作业帮、学而思网校、掌门一对一、跟谁学、VIPKID、51talk为代表的老牌网校，以阿里巴巴、腾讯、网易、字节跳动、快手为代表的互联网巨头纷纷加码押注在线教育。

6月22日，淘宝发布了“一亿新生计划”，正式宣布进军教育教育，并称已于3月成立了与聚划算、淘宝行业、C2M、内容电商等部门平行的淘宝教育事业，计划在未来三年帮助超1000家教培和知识付费机构获取10万名以上新生。

10月，字节跳动宣布启用全新教育品牌“大力教育”，作为字节跳动旗下首个公开发布的业务独立品牌，大力教育承接字节跳动所有教育产品及业务。

在资本的催熟下，在线教育不断涌现重磅玩家，而这也进一步挤压了线下机构的生存空间。同时，步于腰部以下的在线教育公司需要负重前行，因为资本想要的是快速收割并获利退出。

但教育的本质却是细水长流，也因此把若干行业难题带到了2021。

下篇：2021年，头部玩家的决（营）战（销）年

2020年已经走远，对于即将到来的2021，我们需要为火得一塌糊涂的在线教育行业把把脉，根据壹DU财经的观察，如无意外，今年行业将呈现以下趋势：

第一：资本将快速往头部集中，腰部及以下企业的融资渠道收窄

K12教育领域，猿辅导在2020年获得总计32亿美元融资，作业帮获得斩获23.5亿美元，掌门1对1获得超4亿美元；素质赛道方面，美术宝获得3.5亿美元融资，编程猫获得2.5亿美元融资。反观腰部企业，他们的融资渠道进一步收紧，生存压力也日益扩大。如果没有内生动力，相信在2021年里，未必能牛气冲天。而在2020年资本寒冬筹得粮草的玩家里，或将出现几家美股上市企业，毕竟资本要获利了结，买单的还是用户和韭菜。

第二：营销战更为惨烈，备足粮草的企业势必火力全开

2020年暑假持续到寒假的营销战，名人代言、线下广告、影视植入等多种形式的投放，给在线教育打上“土豪”的烙印，这一印象也将贯穿2021年全年。

猿辅导、作业帮、学而思网校、掌门1对1、有道精品课、大力教育之间的广告大战将愈演愈烈。影视、综艺植入也将产生新的形式和看点。

第三：硬件教育将成为重要的竞技场

自从小米打出生态的概念后，智慧家庭的前景已被描述得格外美好。具体到智慧家庭教育领域，前有百度智慧屏、科大讯飞、有道翻译笔等布局N年的老玩家，后有大力教育携“神灯”入局。用硬件搭载内容，成为教育公司“入侵”家庭教育场景的重要介质。据壹DU财经了解，正在投入研发预计明年投入市场的教育硬件企业不下5家；

第四：下沉市场孕育巨大机会

一二线城市的教育市场早已是红海，在这里，家长和学生能接触到优秀的师资，但在三四级及以下城市，有8成以上学生在这里生活和学习，可谓市场巨大，但现实是缺少优质师资、教育资源严重匮乏，可谓有钱难买好教育。

在2020年，几乎所有在线教育企业都看到了下沉市场的机会，但在一路狂奔的年份里，还没有任何一家企业清楚如何吃下这块蛋糕。

对任何一个企业来说，拼融资拼到最后，拼的还是产品和落地应用。虽然借着疫情的机遇与挑战，在线教育获得逆市增长，但在虚火之余，仍需回归原点，思考以下问题:

1．教育需要坚持长期主义，资本在与行业本质的对垒中，谁会获得最终胜利？

2.教育本质需要以效果为中心，当营销战、投放战成为常态，国内的教育发展成为“谁有钱谁有用户，而不是谁有效果谁有市场”，这对教育行业而言是进步还是倒退？

3．当“教育成为一门生意”，资本想要用互联网惯用做法达到“清场”目的而获利退出，这一招儿在在教育行业是否真的行得通？

所有问题的答案，壹DU财经将与读者一道见证在线教育的2021年。