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“贵州醇”能否让江西消费者买单?

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“贵州醇”能否让江西消费者买单?

从贵州醇公布的信息来看,江西似乎并不是其“主攻市场”。

文|卖酒狼团队

据他们介绍,现实的销售情况比当初预想的还要好,贵州醇凭借“真年份”的属性加持,短时间内便拥有了消费者“粉丝”。而这,还是在没有太多市场宣传与推广的前提下。

但是,当问及在接下来的2021年,是否会“乘胜追击”,相应的扩大推广力度时,有经销商却表示“趁着老酒热、真年份概念的崛起,销售量的增长,市场投入自然也会加大。”

对此,有业内人士则持有“谨慎”的观点,在竞争激烈的“新时期”,单靠“优秀经销商+好产品”的组合并不能决定“最终胜利”,唯有“优秀经销商+好产品+厂家扶持”才可以有效面对当前的“激烈竞争”。

但是,从贵州醇公布的信息来看,江西似乎并不是其“主攻市场”。

真年份+酱香酒卖的火热

2020年2月,朱伟就任贵州醇董事长、总经理,同时,贵州醇开启了针对全国市场的全新布局。

2020年4月,贵州醇推出了以“真年份”为核心理念的系列产品,其中包含两款酱酒产品:“酱香5年”“酱香10年”,市场零售价分别为699元、1599元。

值得一提的是,2020年10月份,贵州醇对外公布了技改扩产计划,按照该计划,在2021年上半年将实现年产1.25万吨基酒的产能,其中,酱香酒产能占比达到80%。

自此开始,业内人士大多认为,贵州醇彻底走上了“真年份+酱香酒”的发展道路,属于紧紧跟随市场趋势的“布局”。

据贵州醇相关工作人员透露,截至2020年10月底,其“真年份”系列千元以上的产品销售占比超过50%,特别是零售价1599元的“酱香10年”,单品的销售占比达到35%。

2021年2月12日,朱伟更是通过发布新年公开信的方式对外宣布,“贵州醇2020年扭亏为盈,销售额增幅在200%以上,而枝江酒业也实现了阶段性扭亏。”

由数据来看,贵州醇顺应市场趋势的产品布局确实有“奇效”。而且,在喝老酒氛围带动下的“真年份”与“酱酒热”的社会背景下,生产消费者追逐的“真年份”白酒,也让贵州醇的省外市场拓展变得相对容易。

但是,从已经公布的招商信息来看,贵州醇的重点“进攻”方向,偏向东南与中原。

江西属于机会型市场

2020年5月,贵州醇方面曾向外公布过一批合作大商,分别是:广州丰纪源实业集团、上海祥恒贸易发展有限公司、苏州亨通集团、河南美之顺商贸公司等。

当时就有业内人士指出,也难怪贵州醇偏爱东南与中原大市场,一个是经济发达,高净值人群更多;一个是白酒消费者基数足够庞大。

据了解,河南省2019年的白酒规模在600亿元左右,广东2020年酒类消费560亿元左右,其中,白酒销费280亿元左右,酒类消费价位600元以上的销售额约190亿元。

当然,偏好东南与中原白酒市场的不止贵州醇一家,上到全国一线品牌,下到三四线区域性酒类品牌,都有一个布局“北上广”的雄心。

然而,对于江西贵州醇的经销商而言,如果江西不是贵州醇所布局的重点市场之一,他们所获得的支持力度就有可能受到一定的影响。

有业内专家表示,江西省现在的白酒市场规模还很小,2020年约为130亿—150亿元之间,当然,即使再高一些,也无法和东南与中原等白酒消费大省“正面对撞”。

然而,随着高铁与互联网的快速发展,江西市场的壁垒正在被逐步打破,江西酒类市场的包容性正在变得越来越强。

因此,国内诸多品牌都将江西作为机会型市场、成长型市场,而这些白酒品牌在江西市场的“可能性”也越来越大,以国窖1573为例,2020年国窖1573在江西市场的销售规模突破 2 亿元。洋河更是达到近15亿元。

虽然贵州醇身兼“真年份+酱香酒”产品的双重属性的优势,但是,若与老牌酱香白酒企业相比,贵州醇尚欠缺了一些“历史底蕴”。

在东南及中原白酒大市场“拼杀”,贵州醇必然要面对更多的老牌酱香型白酒品牌、产品,属性优势必然得不到最大的释放。

然而,如果选择深度布局江西市场的话,情况或许会好很多,贵州醇方面若更多的扶持机会型、成长型市场的经销商,或许才是贵州醇完成“突围”并实现“超车”的最佳选择。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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“贵州醇”能否让江西消费者买单?

从贵州醇公布的信息来看,江西似乎并不是其“主攻市场”。

文|卖酒狼团队

据他们介绍,现实的销售情况比当初预想的还要好,贵州醇凭借“真年份”的属性加持,短时间内便拥有了消费者“粉丝”。而这,还是在没有太多市场宣传与推广的前提下。

但是,当问及在接下来的2021年,是否会“乘胜追击”,相应的扩大推广力度时,有经销商却表示“趁着老酒热、真年份概念的崛起,销售量的增长,市场投入自然也会加大。”

对此,有业内人士则持有“谨慎”的观点,在竞争激烈的“新时期”,单靠“优秀经销商+好产品”的组合并不能决定“最终胜利”,唯有“优秀经销商+好产品+厂家扶持”才可以有效面对当前的“激烈竞争”。

但是,从贵州醇公布的信息来看,江西似乎并不是其“主攻市场”。

真年份+酱香酒卖的火热

2020年2月,朱伟就任贵州醇董事长、总经理,同时,贵州醇开启了针对全国市场的全新布局。

2020年4月,贵州醇推出了以“真年份”为核心理念的系列产品,其中包含两款酱酒产品:“酱香5年”“酱香10年”,市场零售价分别为699元、1599元。

值得一提的是,2020年10月份,贵州醇对外公布了技改扩产计划,按照该计划,在2021年上半年将实现年产1.25万吨基酒的产能,其中,酱香酒产能占比达到80%。

自此开始,业内人士大多认为,贵州醇彻底走上了“真年份+酱香酒”的发展道路,属于紧紧跟随市场趋势的“布局”。

据贵州醇相关工作人员透露,截至2020年10月底,其“真年份”系列千元以上的产品销售占比超过50%,特别是零售价1599元的“酱香10年”,单品的销售占比达到35%。

2021年2月12日,朱伟更是通过发布新年公开信的方式对外宣布,“贵州醇2020年扭亏为盈,销售额增幅在200%以上,而枝江酒业也实现了阶段性扭亏。”

由数据来看,贵州醇顺应市场趋势的产品布局确实有“奇效”。而且,在喝老酒氛围带动下的“真年份”与“酱酒热”的社会背景下,生产消费者追逐的“真年份”白酒,也让贵州醇的省外市场拓展变得相对容易。

但是,从已经公布的招商信息来看,贵州醇的重点“进攻”方向,偏向东南与中原。

江西属于机会型市场

2020年5月,贵州醇方面曾向外公布过一批合作大商,分别是:广州丰纪源实业集团、上海祥恒贸易发展有限公司、苏州亨通集团、河南美之顺商贸公司等。

当时就有业内人士指出,也难怪贵州醇偏爱东南与中原大市场,一个是经济发达,高净值人群更多;一个是白酒消费者基数足够庞大。

据了解,河南省2019年的白酒规模在600亿元左右,广东2020年酒类消费560亿元左右,其中,白酒销费280亿元左右,酒类消费价位600元以上的销售额约190亿元。

当然,偏好东南与中原白酒市场的不止贵州醇一家,上到全国一线品牌,下到三四线区域性酒类品牌,都有一个布局“北上广”的雄心。

然而,对于江西贵州醇的经销商而言,如果江西不是贵州醇所布局的重点市场之一,他们所获得的支持力度就有可能受到一定的影响。

有业内专家表示,江西省现在的白酒市场规模还很小,2020年约为130亿—150亿元之间,当然,即使再高一些,也无法和东南与中原等白酒消费大省“正面对撞”。

然而,随着高铁与互联网的快速发展,江西市场的壁垒正在被逐步打破,江西酒类市场的包容性正在变得越来越强。

因此,国内诸多品牌都将江西作为机会型市场、成长型市场,而这些白酒品牌在江西市场的“可能性”也越来越大,以国窖1573为例,2020年国窖1573在江西市场的销售规模突破 2 亿元。洋河更是达到近15亿元。

虽然贵州醇身兼“真年份+酱香酒”产品的双重属性的优势,但是,若与老牌酱香白酒企业相比,贵州醇尚欠缺了一些“历史底蕴”。

在东南及中原白酒大市场“拼杀”,贵州醇必然要面对更多的老牌酱香型白酒品牌、产品,属性优势必然得不到最大的释放。

然而,如果选择深度布局江西市场的话,情况或许会好很多,贵州醇方面若更多的扶持机会型、成长型市场的经销商,或许才是贵州醇完成“突围”并实现“超车”的最佳选择。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。