记者 | 乔启迪

编辑 | 石一瑛

2020年对于李宁来说有着特殊的意义，这家成立于1990年的国产体育用品公司走到了第30个年头。

北京时间2021年3月19日，李宁公司发布集团2020年全年业绩。

2020年全年，集团整体收入达144.57亿元人民币，较2019年同期上升4.2%。毛利则较2019年的68.05亿元人民币上升4.2%至70.94亿元人民币，集团整体毛利率为49.1%，与上年持平。

受疫情影响，线下渠道流水近五年来首次出现负增长，线上和线下在内的整体零售流水则录得1%增长。在零售环境面临促销压力的情况下，平均件单价呈中单位数增长。

但由于销售量下降，新品的线下零售流水录得低单位数下跌，反应在售罄率方面，6个月售罄率下跌超过4%，3个月售罄率下跌约1%。

现金流方面，李宁年内经营活动产生的现金流同比下跌21.1%，但仍实现流入27.63亿元人民币。2019年，这项数据为35.03亿元人民币。

李宁对此解释为，在疫情冲击下，线下实体门店销售活动受到较大影响导致零售流水减缓。

年报还披露，集团在2020年度收购广西南宁土地用以建立生产基地，因此投资活动现金的流出增加。

2018年，该集团首次提出“单品牌、多品类、多渠道”策略，并沿用至今。

2020年3月，李宁公司联席CEO及执行董事钱炜表示，战略方向是建成“肌肉型企业”。

回溯过去五年，李宁品牌收入按销售渠道划分，批发渠道自2016年起的占比基本保持一致，在47%-50%间轻微浮动。零售渠道占比则逐年减少，已经从2016年的33%降至23%。与此同时，电子商务占比明显上升，从2016年的15%增至29%，几乎翻倍。

目前，李宁共有篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚五大核心品类，零售流水则在一定程度上反映了李宁“是一个具有时尚性的专业运动品牌”的定位——核心品类占整体零售流水的98%，其中占比最高的是运动生活类，贡献接近四成零售额；其次为篮球，占比26%；跑步品类与训练品类各占17%和16%。

目前，李宁旗下签约有多名篮球、羽毛球、乒乓球运动员。2020年，李宁签下NBA球星吉米·巴特勒，双方的赞助合同从2021年1月正式开始。

为了打开运动童装市场，李宁在2017年对原有李宁KIDS进行品牌重塑，升级为李宁YOUNG，同时锁定3-14岁的青少年为目标消费群。目前来看，李宁YOUNG也定位在中高层级市场。

据李宁介绍，在布局渠道时，李宁视单店盈利为基础，通过优化新店流程提升开店效率，并推进大店开设。

而在零售运营方面，该集团采取了加强与优质零售商合作、与全国重点商业地产合作伙伴沟通租金减免、加速关闭低效亏损店铺等措施来缓解疫情造成的冲击。

中国国内市场是李宁的主战场。根据李宁公布的数据，截至2020年12月31日，位于中国的李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计5912个，年内净减少537个。李宁YOUNG销售点数量共计1021个，年内净减少80个。

年报发布后，钱炜在接受采访时表示，会继续以专业运动为核心，以运动时尚、潮流作为支持业务拓展的延伸，来推动李宁集团整体的业务发展。

钱炜强调：“未来我们会继续扩大线下渠道的延伸和布局，但是前提条件是以单店可盈利、高店效为前提进行渠道的拓展。”