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拍国风艺术照的盘子女人坊,凭什么让元气森林创始人投资上亿元?

盘子女人坊与元气森林看好的品牌有一个共性——主要消费人群都是年轻人。目前,双方已经在探讨未来合作开展营销活动的可能性。

图片来源:盘子女人坊

记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

界面时尚获悉,2020年底,国风摄影品牌盘子女人坊获挑战者资本亿元融资,资金将主要用于客户服务体验升级,以及盘子女人坊汉服产业链优化等多个项目。

挑战者资本创始人唐彬森是元气森林的创始人,元气森林的天使轮融资就来自挑战者资本。

盘子女人坊方面对界面时尚表示,盘子女人坊与元气森林已经在探讨未来合作开展营销活动的可能性,但还未具体落地。盘子女人坊表示,双方用户有所重叠,都是年轻的用户,且女性用户居多,双方未来会在各自的私域流量领域一起推一些国风层面的活动。

盘子女人坊创立于2003年,创立之时国内婚纱摄影的主流是欧式写真,盘子女人风则以“中国风文化摄影”的定位开除了第一家门店。目前盘子女人坊在北京、上海、广州、深圳、天津、南京等多座城市拥有200余家门店。

2015年,盘子女人坊推出以“中国风儿童艺术摄影”为定位的儿童摄影品牌“凤绫儿”,主要为0-16岁的儿童、青少年及其家庭提供中式古风摄影体验式服务,目前在全国开设了8家直营店。

除了商业摄影,盘子女人坊还将业务拓展至女装领域。

2016年,盘子女人坊推出旗袍定制品牌“从一旗袍”,主打旗袍高端定制。2019年,盘子女人坊决定进入汉服市场,品牌更名为“从一华服”,并将产品拓展至汉服和国风潮服。

2020年12月16日,从一华服与盖娅传说签约,双方就服饰相关文创产品联合研发、品牌塑造推广等方面达成战略合作。本次盘子女人坊完成融资,部分资金就将用于从一华服产业链的优化。

盘子女人坊方面对界面时尚表示,目前从一华服在长沙有一家实体店,之后会进入电商渠道,目前产品还在磨合中,产品成熟后将推广到盘子女人坊全国门店。

图片来源:盘子女人坊

此前,盘子女人坊曾于2016年6月获青岛智信A 轮融资,2017年7月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代B轮融资。2018年9月,盘子女人坊完成近亿元C轮融资,投资方为元创资本,累计融资数亿元。

在投资盘子女人坊之前,挑战者资本已经投资过拉面说、好望水、熊猫精酿等新消费领域的新公司,元气森林则入股了上海碧山啤酒、杭州轻食主义、Never Coffee山鬼、观云白酒等轻食、餐饮、啤酒公司。

对比来看,盘子女人坊与元气森林看好的品牌有一个共性——主要消费人群都是年轻人。

根据艾媒咨询2021年1月30日发布的《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》,2020年中国汉服爱好者数量达500多万人,汉服市场销售规模则达60多亿元。

艾媒咨询分析师认为,汉服主要是通过年轻一代用户群体形成社群和亚文化传播圈,从而带动汉服在新时代下进行商业探索。

年轻人不仅爱穿汉服,也爱拍摄写真。据腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求报告》,18-44岁女性中,有1.1亿人目前或1年内会考虑拍摄写真。

IP授权是盘子女人坊近几年加快发展的重要推动力。

2017年,盘子女人坊获取了热播电视剧《三生三世十里桃花》的独家版权,因此迎来一大批新用户。随后,盘子女人坊又获取了《延禧攻略》、《九州海上牧云记》、《扶摇》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《有翡》、《风起霓裳》等热门影视剧的授权以及王者荣耀的授权。

图片来源:盘子女人坊

目前,盘子女人坊已经推出了1500余套主题。

与此同时,盘子女人坊线上与线下的营销力度也颇为凶猛。

盘子女人坊签约了张天爱、宋祖儿、金晨、蒋梦婕、王智作为明星体验师,在线下投放了大量户外广告,此外也在微博、微信、抖音、小红书等平台大量投放,并自己孵化账号。据盘子女人坊,公司已经培养了几个百万级粉丝账号和网红。

2020年7月,盘子女人坊在证监会官网上对其首次公开发行股票并上市辅导备案情况发布了公告,这意味着盘子女人坊或将成为影楼第一股。

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