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预收款暴增近五倍 茅台又开始被疯抢了?

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预收款暴增近五倍 茅台又开始被疯抢了?

保价控量和整顿经销商的策略下,预收款暴增459.64%,茅台终于业绩回暖,并回归对经销商的强势地位。

图片来源:视觉中国

3月24日,茅台发布了2015年年报,公司2015年度实现营业收入326.60亿元,同比增长3.44%;归属于上市公司股东的净利润155.03亿元,同比增长1.00%。2016年,公司计划营业收入较上年增长4%左右,基本建设资金计划安排37.22亿元。

值得关注的是2015年贵州茅台的预售账款科目为历史新高,并首次同比增长。该科目为经销商预付的货款,也反映了经销商对未来销售的信心。

截至2015年底,贵州茅台的预售账款达82.62亿元,比2015年初高出67.8亿元,较上年期末大增459.64%。翻看近4年的预付款,不难发现,2011年(历史鼎盛时期)、2012年、2013年、2014年,预售账款分别为70.3亿、50.19亿、30.45亿、14.76亿元,2012年到2014年,同比分别下降了27.54%,40.19%、51.52%。

雪球的分析报告指出,比2015年初高出67.8亿元说明“公司没有存货,零库存”。如果进入利润表营业收入项目,将直接增加营收58亿。同样,按照归属母公司净利润占营业收入的比例折算,58亿营收至少增加27.5亿以上的净利润。

实际上,先款后货,这是在2012年之前,茅台多年制定的规矩,也就是要在上半年,就必须把下半年提取货物的款项打到位,下半年才给发酒。据茅台销售公司内部人士向界面新闻指出,“但是随着2013年整个白酒市场进入调整期,市场出现萎缩,因此公司为了保住销量和业绩,一度执行没那么严格了。”

随着白酒销售市场好转,业绩好转的茅台恢复对经销商的强势变成了可能。

茅台最近五年预售款数据。制图:徐雅玲

“茅台此番预售款的暴增除了与茅台本身供不应求以外,与其去年下半年保价控量和整顿经销商的策略密不可分。”中国白酒知名营销专家、成都尚善品牌管理公司创始人铁犁在接受界面新闻采访时指出。

3月21日,2016成都春季糖酒会上,贵州茅台销售公司总经理马玉鹏主持了2016年国酒茅台经销商座谈会。马玉鹏指出,目前茅台酒存货量与市场销量基本持平,而下半年销售公司计划指标不会超过8000吨。所以,茅台经销商必须合理安排销售进度,否则会面临第四季度缺货的窘境。“所以,茅台经销商不会出现甩货、抛货的现象。茅台酒的价格也会保持稳定。”

茅台销售公司市场与省区工作负责人张旭在会上还表示,除了管控好价格,还会加上对市场的管控和信息化建设的推进。“比如,我们会实行省区经理末位淘汰,对考核成绩过低的省区经理将予以处罚直至辞退,其目的就是为了推进市场的良性化运作。”张旭进一步透露,茅台销售公司在信息化建设方面也取得了进步,目前已实现了经销商App手机订单、物流中心也搭建了手机平台。

铁犁分析认为,马云鹏、张旭此次会议发言,除了对茅台未来销售的一个部署,更重要的是对之前控量和经销商整顿的一个延续。“现有形势下,经销商打款会更加积极,而茅台的预售款数量自然会一路飞涨。”

2016年自1月4日至1月17日,茅台共发布3份文件,79家经销商或被点名,或被处罚,或被清除经销商资格。在对“不听话”、业绩表现一般的经销商“动刀”的情况下,贵州茅台在1月18日又出台了配套措施,对2016年1月份合同计划进行调整布局,茅台经销商、专卖店在1月份将只能执行当月计划,而不能提前执行2月份、3月份的计划。根据包装生产量、按到款时间依序办理1月份计划;各经销商根据批准订单审核金额进行汇款,先远后近,先款先发。

不过随着茅台业绩回暖,库存清空,未来的产量又成为了业界担心的另一个问题。

继2014年茅台基酒低产,2015年情况可能会进一步恶化。据茅台集团的数据,2015年茅台基酒仅仅完成3.22万吨,比2014年减少约6500吨,减产比例高达17%。“茅台基酒的产量,直接关系到四五年以后,究竟能生产多少茅台酒来销售。”铁犁指出。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

贵州茅台

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保价控量和整顿经销商的策略下,预收款暴增459.64%,茅台终于业绩回暖,并回归对经销商的强势地位。

图片来源:视觉中国

3月24日,茅台发布了2015年年报,公司2015年度实现营业收入326.60亿元,同比增长3.44%;归属于上市公司股东的净利润155.03亿元,同比增长1.00%。2016年,公司计划营业收入较上年增长4%左右,基本建设资金计划安排37.22亿元。

值得关注的是2015年贵州茅台的预售账款科目为历史新高,并首次同比增长。该科目为经销商预付的货款,也反映了经销商对未来销售的信心。

截至2015年底,贵州茅台的预售账款达82.62亿元,比2015年初高出67.8亿元,较上年期末大增459.64%。翻看近4年的预付款,不难发现,2011年(历史鼎盛时期)、2012年、2013年、2014年,预售账款分别为70.3亿、50.19亿、30.45亿、14.76亿元,2012年到2014年,同比分别下降了27.54%,40.19%、51.52%。

雪球的分析报告指出,比2015年初高出67.8亿元说明“公司没有存货,零库存”。如果进入利润表营业收入项目,将直接增加营收58亿。同样,按照归属母公司净利润占营业收入的比例折算,58亿营收至少增加27.5亿以上的净利润。

实际上,先款后货,这是在2012年之前,茅台多年制定的规矩,也就是要在上半年,就必须把下半年提取货物的款项打到位,下半年才给发酒。据茅台销售公司内部人士向界面新闻指出,“但是随着2013年整个白酒市场进入调整期,市场出现萎缩,因此公司为了保住销量和业绩,一度执行没那么严格了。”

随着白酒销售市场好转,业绩好转的茅台恢复对经销商的强势变成了可能。

茅台最近五年预售款数据。制图:徐雅玲

“茅台此番预售款的暴增除了与茅台本身供不应求以外,与其去年下半年保价控量和整顿经销商的策略密不可分。”中国白酒知名营销专家、成都尚善品牌管理公司创始人铁犁在接受界面新闻采访时指出。

3月21日,2016成都春季糖酒会上,贵州茅台销售公司总经理马玉鹏主持了2016年国酒茅台经销商座谈会。马玉鹏指出,目前茅台酒存货量与市场销量基本持平,而下半年销售公司计划指标不会超过8000吨。所以,茅台经销商必须合理安排销售进度,否则会面临第四季度缺货的窘境。“所以,茅台经销商不会出现甩货、抛货的现象。茅台酒的价格也会保持稳定。”

茅台销售公司市场与省区工作负责人张旭在会上还表示,除了管控好价格,还会加上对市场的管控和信息化建设的推进。“比如,我们会实行省区经理末位淘汰,对考核成绩过低的省区经理将予以处罚直至辞退,其目的就是为了推进市场的良性化运作。”张旭进一步透露,茅台销售公司在信息化建设方面也取得了进步,目前已实现了经销商App手机订单、物流中心也搭建了手机平台。

铁犁分析认为,马云鹏、张旭此次会议发言,除了对茅台未来销售的一个部署,更重要的是对之前控量和经销商整顿的一个延续。“现有形势下,经销商打款会更加积极,而茅台的预售款数量自然会一路飞涨。”

2016年自1月4日至1月17日,茅台共发布3份文件,79家经销商或被点名,或被处罚,或被清除经销商资格。在对“不听话”、业绩表现一般的经销商“动刀”的情况下,贵州茅台在1月18日又出台了配套措施,对2016年1月份合同计划进行调整布局,茅台经销商、专卖店在1月份将只能执行当月计划,而不能提前执行2月份、3月份的计划。根据包装生产量、按到款时间依序办理1月份计划;各经销商根据批准订单审核金额进行汇款,先远后近,先款先发。

不过随着茅台业绩回暖,库存清空,未来的产量又成为了业界担心的另一个问题。

继2014年茅台基酒低产,2015年情况可能会进一步恶化。据茅台集团的数据,2015年茅台基酒仅仅完成3.22万吨,比2014年减少约6500吨,减产比例高达17%。“茅台基酒的产量,直接关系到四五年以后,究竟能生产多少茅台酒来销售。”铁犁指出。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。