记者丨马晓甜

华泰证券日前披露的2020年业绩报告显示，在数字化转型驱动下，公司去年营收、归母净利润等多项指标实现大幅提升。

未来华泰证券在公司治理方面还将有哪些重要的改革举措？如何实现实现大客户的二次破局？3月25日，华泰证券举办2020年度业绩发布会，首席执行官周易、首席财务官焦晓宁等在线回应了投资者和分析师关切的问题。

引流客户希望实现二次突破

作为公司收入第一大来源，财富管理业务收入占去年总收入的39.69%，同比增长35.98%。报告期公司的股票基交易量34.2万亿，位于行业第一，客户账户总资产超过4.7万亿，证券经纪业务收入89.62亿，同比增长55.55%，期货经纪业务实现收入12.68亿，同比增长超过了23.25%。

“在去年疫情的基础上，我们仍然新增了几百万的客户，2015年H股上市的时候，我在纽约路演的时候曾经说过，华泰的重要战略之一是客户数量和客户资产规模的增长，没有了客户资产，公司生存的根本就没了。在财富管理条线，我们做了很多领先行业的事情，才使得了华泰能够现在做到行业第一的客户规模。但坦率地说，和我个人的期盼相比，仍然有非常大的差距，”周易表示，“和一些同行券商相比，可能一年新增两三百万客户已经很多了，但是从占领客户心智、进一步做大客户规模角度来说，我们还差得很远。”

他指出，虽然处于合规基础上、严格监管下的证券行业和其他的行业有不太一样的地方，但是仍然有很大的增长空间。

“从过去的拉客户，到所谓的引流客户，都是被动地来获取客户的一个过程。能不能实现二次突破，主动获取客户，自导流地来获取客户，而不是总是靠从他人那里导流？这一步不管怎么样，华泰都想试一试，都想走一走、看一看。”周易称。

在公司治理方面，周易表示，从2018年推动混改和综合治理以来，经过几年的努力，公司已经相继完成了引入股东、经营管理层的职业化、骨干员工的股权激励“三步曲”。

“下面的一段时间我们会继续把这几个方面做好、做扎实了，把业务体系做得更稳，把我们的一些战略规划能够更好地落到实处，来验证这样一个综合治理的优劣，在后面进行进一步的深化改革。”他坦言。

投资管理业务下滑乃受资管新规影响

据焦晓宁介绍，2020年两融市场整体规模爆发，华泰证券的两融规模也在去年相继突破了800亿、1000亿，到年底突破了1200亿。报告期内，公司还推出了市场上首个开放式证券借贷平台，融资融券利息收入61.49亿，同比增长53.23%。

她表示，到2020年底，公司的融券余额是254亿，券值总体规模大概接近300亿，排在市场第二。其中，60%来自于公募和社保的出借，20%是来自于机构出借人，还有20%来自于公司科创板跟投的股票以及自有的券源。

2020年9月，QFII、RQFII投资管理办法发布，允许合格境外投资者参与融资融券、转融通证券出借交易。对于新规带来的影响，焦晓宁称，境外机构在选择合作券商的过程当中，很大程度上会非常注重券商在融券业务方面的发展潜力。从目前市场上整体的统计数据来看，全部融券余额的80%都集聚在前十大券商。

“所以应该说， QFII、RQFII的进入会为券商提供进一步的发展机会，”她说道，“同时因为境内外整体融券业务的操作规则，包括合约双方的权利义务关系、券源期限、展期等都存在很大的差异，对我们内部的管理，包括券池的集中有效运行都提出了更大的挑战。”

投资管理业务条线在去年实现收入63.3亿。华泰资管全年实现收入 24.7 亿，同比下滑 4.86%。焦晓宁解释称，主要是因为华泰资管受到资管新规的影响，管控的资产规模在报告期有所下降。华泰紫金实现收入32个亿，包括自身所持有项目的公允价值变动，以及所持有下属基金项目的投资收益。从整体上来看，华泰紫金收入和净利润对整体集团的贡献率相对较高。

焦晓宁表示，从目前已投项目的情况来看，华泰紫金22只基金总的实缴金额达403.7个亿，2020年投资了32个项目，规模大约近30亿。目前已经备案的项目有90个，候选储备的项目已达300个。

谈及对外开放下的券业竞争新格局，周易坦言，过去总说券商是同质化的。这个话语的背后，表达的其实是对于券商的个体和从业来说，是缺少核心竞争优势的。

他指出，经过这些年的发展，以及随着中国资本市场的进一步的开放，未来有很多的外资机构会进来，也有一些跨行业的机构，包括一些其他的金融机构，也会进入证券行业。这些外来力量的不断的进入，对证券市场而言的话，是一个冲击。但是对证券市场长久的发展角度上来说，是一件非常有价值的、有意义的事情，它将会促使每一家券商都会根据自己的天赋品质来打造自己面向未来的、差异化的核心竞争优势。

“对于华泰而言，对于我们而言，也是一个认真学习和提升自我的过程。一个在低水平层次上竞争的中国证券行业是长不大的，只有在高水平的充分竞争的程度上，我们才能够走出来，才能够打造面向未来的核心竞争优势，才能充分的服务好实体经济，服务好中国的资本市场。”周易称。