一.实现了中国鞋业零售终端控盘

女人再能挑，也跳不出百丽的手掌心，选来选去都是百丽旗下的品牌。中国品牌女鞋前10名里，百丽就有4个自有品牌。同时，百丽还拥有30余个国际品牌在中国区的代理经销权。

百丽的综合毛利率达到了惊人的62%，为啥能实现这么高的毛利率？原因在于百丽实现了中国鞋业零售终端的控盘。

一个顾客走进百货商场选鞋，选来选去都是百丽的产品。在这种背景下，百丽并不依靠某一个单品，而是在依托集群的力量。

二.未来10年保持高利润的原因

在百货商场的女鞋区，差不多1/2的女鞋专柜都属于百丽。这就不难理解，百丽凭啥获得62%的高毛利率？因为它控制住了消费者，毛利润是传统卖鞋公司的10倍。

另外，因为完全控制了终端，零售终端后来者根本没有机会获得有利区位。当百丽有了“专柜”独家的稀缺性后，它就有了“定价权”。

所以，百丽可以获得62%的毛利率，而且可以在未来10年长期保持高利润增长。

三.超过40%的项目靠房地产赚钱

全世界超过40%的项目靠房地产赚钱。比如，麦当劳的利润主要靠房地产支撑，而不是汉堡。百丽也是一个“类房地产企业”。

百丽的快速增长，源于它控制了中国品牌女鞋销量71%的黄金地段，用差不多1/2的柜台来控制各个百货商场的零售终端柜台。

因此，百丽成功本质就是“类房地产”。

版权声明：本文作者马柯楠，三分钟学经营主编（微信：ajy360），版权归作者所有。