记者 | 孙梅欣

我乐家居公布的2020年报显示，公司营收15.84亿元，同比上升18.93%；利润总额2.69亿元，同比上升40.97%；归属上市公司股东净利润2.19亿元，同比上升42.56%；基本每股收益0.69元，同比上升40.82%；总资产19.79亿元，同比上升27%；加权平均资产收益率为21.18%，较上年增加3.89个百分点。

尽管是目前国内已上市的9家定制家居企业中，成立时间最晚的一家，但近年来我乐家居增长规模颇为迅速。公告称，公司营收和2017年上市时相比，增长了73.13%，利润总额增长158.17%，归属上市公司股东净利润增长162.4%，增幅明显。

从渠道分解来看，直营业务和大宗业务是拉动上年营收的主要动力。公告显示，去年直营零售业务营收2.13亿元，同比上升35.79%，在总营收占比13.49%；大宗业务收入3.89亿元，同比上升61.82%，在总营收占比为24.61%。

我乐家居执行董事兼总经理汪春俊去年在接受采访时就表示，加速扩张以实现在定制家居企业中的弯道超车，是企业近年的目标。而大宗业务的增长，正是快速拉动企业规模的有效路径。

但大宗业务的提升，则直接拉低了公司的毛利率。从各渠道毛利率来看，直营店毛利率达到71.43%，经销店毛利率42.31%，其他业务也达到61.13%，大宗业务则仅为26.65%，直接将整体毛利率拉低至42.44%。

同时从产品类型来看，去年整体橱柜营收8.43亿元，全屋定制7.4亿元，在营收分别上升16.07%和22.36%的基础上，毛利率则分别微降2.57%和0.23%。

我乐家居称，期内公司与融创、金茂、金科、正荣、香港路劲、银城国际等房企建立战略采购和合作体量，工程经销商方面，则在上海、北京、南京、杭州、厦门、青岛、天津和成都等城市有工程代理商。

不难看出，面对定制家居卡规模身位的现状之下，以利润换量仍是我乐家居眼下的选择。汪春俊早前透露，未来我乐家居仅大宗业务的营收目标就设定在了15亿元，和目前整体营收相当，在短时间内仍将是新增重点，而总体营收规模则瞄准了50亿元。

同时，经销门店和直营店的扩张也在加速。截止期末，共有1302家门店，较去年末净增95家。其中，经销门店共有1248家，较去年末净增78家，直营门店54家，较去年末净增17家。

而从门店产品占比来看，全屋专卖店将作为优先发展的业务。在去年增加的门店中，67家是全屋专卖店，只有28家是厨柜专卖店。汪春俊早前透露，未来策略是在卖场定制专区，优先开独立全屋店，突出我乐的定制化优势。在全屋门店之后，有力量再开独立厨柜店。”

不过，我乐家居目前的门店规模和其他国内定制家居头部企业仍有差距。同为华东定制家居企业的志邦家居公布的2020年报中，到去年末全国门店数量已近3000家，同样较为年轻的尚品宅配，到2019年末已有2400多家门店。

因此我乐家居在年报，对股东明确了未来3年的门店增长目标。公告称，2021-2023年是公司发力重点，除了标准“中高端定制家居”的细分市场定位，同时还制定了“三年千店翻倍”的目标，计划在3-5年的时间里，将业务规模和门店数量翻倍。