文|能源一号

由于近期逆变器所需要的芯片产品大范围告急，国内不少户用电站厂家，已经前往逆变器公司，蹲点驻守协调购货。对于逆变器涨价一事，客户表示理解，而且承诺愿意接受合理的价格调整。

日前，能源一号从多方渠道了解到，一些着急的电站客户已经安排更多的人手来接洽逆变器的采购事宜，从资金、物流等方面予以全面配合，并希望能够签订以后几个月的中期订单，以便保证自己在户用电站方面的需求。目前主流的逆变器厂家都基本订单满满，二三线的逆变器厂家也在加紧生产中。

与此同时，嗅觉最灵敏的资本市场也风生水起。4月25日，此前158亿入股隆基股份的高瓴资本，以及中银国际、东吴证券、长江证券、源乐晟、易方达、工银瑞信、嘉实基金、华夏、中金系等300多家基金券商公司同时调研户用逆变器厂商锦浪科技，实实在在地了解目前户用逆变器市场到底是如何火爆的。

提前打款买货

一位逆变器厂商的采购负责人对能源一号表示，去年下半年该公司已经意识到了逆变器芯片紧缺的问题，因此在经过考量后就向厂家做了备货要求，今年1月之后形势发生了变化，一些主要的芯片开始告急，所以还好当时提前走动过，一季度和第二季度的芯片基本是有着落的。但是目前来看，不能确认接下来的市场会发生什么变化，芯片能不能全部有货都不好说。

多家逆变器采购商透露，目前根据现有状况看，芯片厂商不是你约定了多少货就给你发多少货的，而是在每个时间段内进行分批发货。简单来说：这个时间点有100%的货源，大头是给其他行业，部分留给逆变器，但是留给逆变器厂家的也是动态调整的，这个月如果芯片数量多一点，那么会分配多一点。而且芯片现有的产能扩充不足，就像去年下半年光伏玻璃的紧缺一样，一时半会的扩产是非常难的，要等也要等上1到2年才行。台积电、英飞凌等生产厂家现在每天都在满产，“逆变器只是一个客户，大量汽车都因为逆变器的短缺停产了。所以现在市场根本不好说，可能一天一变的。”独家｜逆变器芯片断供或在三季度显现，部分厂商加紧明年备货

谈及替代方案，多家企业的采购负责人也表示，现在国产化的进程并不是特别快，一些国产产品从实验到研发落地，再到被验证有用，就算最快也需要3到4个月，而且数量还不能有效保证，整体来说，还是老牌企业的产品更可靠，选择替换的难度较高，目前更多的办法就是协调现有的芯片厂家给货源。由于逆变器市场在未来会被看好，多家逆变器厂家股价连续跳升。就在今天，锦浪科技股价大涨了14.2%，目前报价183.72元。上能电气、阳光电源及固德威等都分别有2.65%至6%左右的涨幅。

涨价进行时

由于芯片急缺，近期古瑞瓦特和固德威等两家户用逆变器厂家分别对相关产品做了10%到15%的调价，不过有客户告诉能源一号，部分逆变器厂家并没有实际调价10%以上，还是会根据情况去判断调价幅度，一方面让客户获得更好的货源，同时也要稳定住现有客户群，不能因为原材料价格的大涨也同步大幅度涨价。

据了解，锦浪科技相关负责人表示，上半年其实户用的增速远快于大家的预期，“因为大型地面电站因为涨价和开标等原因，多数要下半年才开始安装。”该公司认为，如果材料不紧缺的话，那么国内户用今年可能会上升至15到20GW的新增装机量。按照这一预测，今年的户用新增量将同比去年增长50%到100%。在此之前，户用安装大户正泰新能源旗下的正泰安能董事长陆川、总经理卢凯都对于今年户用电站形势作出乐观预期。其中陆川表示，“三分钱补贴与户用发展无关，今年逆变器将十分紧缺！”

锦浪科技表示，去年公司出货9GW左右，其中国内及国外占比分别是4:6，今年预计可能会有18GW的出货量，今年第一季度公司出货了15万台逆变器。预计今年的国内总装机可能有30%的新增数量。