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去年营收65亿的尚品宅配,今年重点发力这条赛道

整装业务取得逆势增长,尚品宅配决定全面发力。

图片来源:尚品宅配官网

记者 | 郑小琳

 4月27日晚,尚品宅配公布过去一年的经营业绩。2020年公司实现营收65.13亿元,同比下降10.29%;归属上市公司股东的净利润1.01亿元,同比下降80.81%;基本每股收益0.51元/股,同比下降80.97%。

对于利润下滑,尚品宅配表示,主要是因为受到突发重大公共卫生事件影响:“因公司直营业务比重大、工程业务比重少,直营店铺租金、销售人员薪酬等属于刚性费用,突发重大公共卫生事件又影响客户进店、安装交付等,故公司净利润同比下降。”

作为国内头部定制家居企业之一,尚品宅配主要从事全屋板式家具的定制生产及销售、配套家居产品的销售,并向家居企业提供设计、研发和技术服务,以及为家装企业提供装修用主辅材等产品服务。

由于尚品宅配的业务服务需要大量的线下工作。因此,过去一年,在因疫情影响无法开展线下工作的情况下,公司在业务方面做了不少探索。

面对市场变化,尚品宅配首先是发力线上服务。去年以来,通过直播、布局MCN、打造IP达人等创新营销模式,为公司业绩增长提供新的引擎。截至2020年底,公司线上量尺数同比增长了43%,量尺成本同比下降36%。

同时,公司还将业务重点聚焦在智能工厂、BIM装修。智能工厂主要为打造基于云计算、人工智能的智能生产平台。而BIM装修则是公司当下的主要经营方向。通过BIM 技术,公司可以在虚拟世界中 1:1 地完整建设消费者的家,由此实现家装过程可视化。

界面新闻了解到,去年尚品宅配将BIM设计融入整装当中,将软装配比率提升到95%左右。截至2020年,广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装交付1968户,自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)达3.45亿元,同比增长约25%。

同时,为帮助整装云会员提升竞争力,尚品宅配去年还推出孖酷MRKOQ定制品牌,专供HOMKOO整装云会员。截至2020年底,HOMKOO整装云全国会员数量超过3000家,2020年渠道收入(全口径,含家具配套)达成约4.67亿元,同比增长35%。

整体来看,无论发力线上还是聚焦BIM装修,目前带来的效果还不明显。财报显示,2020年,除了整装业务保持稳定增长外,尚品宅配多个产品仍呈下滑趋势。无论是“拳头”产品定制家具还是配套家居,在去年均出现了一到两成下滑。

在毛利率方面,2020年尚品宅配定制家具产品及配套家居产品毛利率分别下降9个百分点和5个百分点,整体毛利率下滑8.6%至33.14%。同时,公司2020年加权平均净资产收益率为2.9%,同比下降13.24个百分点。

不过,这也和去年整个行业利润下滑趋势相关。目前,定制家居前两大巨头欧派家居和索菲亚的毛利率亦呈下滑态势。2020年两者毛利率依次分别下滑0.77个百分点、1.12个百分点至36.56%和34.70%。

进入2021年,尚品宅配盈利状况有所好转。财报显示,2021年第一季度尚品宅配实现营收14.07亿元,同比大增110.28%,实现净利润791万,同比增长105.09%,继上市后第一季度首次实现盈利。

对于今年业绩呈现的上升趋势,尚品宅配表示,“主要是因为公司严格执行2021年度经营计划,持续推进自营城市五大业务模块工作,招大商开大店并助力加盟商转型整装。”

由此可见,整装业务目前已经成为公司的主要经营方向。随着中国房地产市场逐渐迈入存量房时代,量房再装修的需求正在逐步释放,家装后市场发展潜力巨大。

为抢占市场份额,尚品宅配今年宣布“全面推进整装,贯彻大店战略”,未来计划打造100个城市No.1的标杆加盟商,目前的加盟店数量则为2235家。

截至2021年一季度,尚品宅配的整装业务呈增长态势。广州、佛山、成都、南京四地的自营圣诞鸟整装开工数374个,交付数509个。含家具配套的全口径自营整装渠道收入达到9671万元。

随着尚品宅配整装业务逐步发力,公司或迎来新一轮发展高峰。

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