记者 | 陈晓珍

2020年一场突如其来的疫情让职场人不得不面临各种压力和焦虑：失业、绩效、对自我的困惑等。而作为职场群体中的一员，B2B营销人同样面临着如何坚守，如何“破圈”的抉择。

不过，领英近日发布的《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》（以下简称“报告”）把B2B营销人的特征概括为“自我激励，韧性成长”。报告指出，B2B营销人是一群积极而有韧性的职场人，特别是在不确定性加剧的2020年，B2B营销人依然以理性而积极的态度寻求应对策略，稳打稳扎积累行业经验，不断自我激励，实现突破。

挑战重重，但依然坚守北上广深

不确定性爆发的2020年，“逃离北上广”又一次成为热议话题。但领英调查结果显示，大多数B2B营销人依然会选择在北上广深等一线城市发展。这也意味着，B2B营销人对个人职业发展的考量更理性，更关注自身职业发展前景，不再盲从盲试。

中国B2B营销人目前主要分布在北上广深等一线城市，其中19.69%的B2B营销人选择上海，其次是北京、深圳和广州。这不仅与国家重点打造的城市群格局保持一致，也体现了产业集聚对人才的巨大吸引力。

不过，随着经济社会的全面发展，营销人也有了更多的工作地点选择。而“发展前景”、 “机会”、“职业规划”、“市场潜力”、“技能”成为营销人选择工作城市的高频关键词。但从调研的数据来看，面对未来，91.17%的营销人没有更换工作城市的计划。他们在选择城市时，更关注工作所在地的职业发展机会和前景，展现出了极强的韧性。

“30+”人群成为职场主力，团队成长的高门槛开始显现

近些年，随着95后、00后逐渐进入职场，不少“30+”的职场人开始有了年龄焦虑。但在B2B行业，拥有一定工作经验的“30+”营销人正在成为行业主力军。报告称，这是因为B2B行业对营销人有着较高的要求，需要其具备丰富的行业经验和积累，并深入了解B2B企业的业务逻辑、行业资源和应用等，这些正是“30+”人群的优势。

报告指出，相比其他年龄段，“30+”的B2B营销人更会关注团队整体成长，他们会将关注点从个人发展转移到团队成长，也会更关注如何带领团队完成业务目标以及如何带领团队快速成长。与此同时，“30+”B2B营销人普遍拥有B2B和B2C融合的工作经历。 他们既有某一垂直领域的专业知识储备，又有一定的全案整合能力。

不过，工作经验在3年以下的“新生代”营销人也在为行业发展注入新动能。报告认为，B2B营销的高门槛或多或少影响着整个行业的壮大，如何吸引更多年轻人加入需要企业额外关注。

在薪资方面，报告显示，B2B营销人的两次薪资快速增长期分别是工作年限处在10-12年和16-19年时， 两次薪资涨幅分别为60%和50%。这也印证了B2B营销人需要长期的积累和经验，持续深耕方能实现自我增值。从薪资的成长跨度上来讲，B2B营销人的职业发展呈现出长线、稳定的趋势，展现了职业成长的强大韧性。

“专精”技能适应变化，九成营销人将继续深耕B2B领域

B2B营销人对于整个职业发展或更为明确。在对于“加入B2B营销行业前从事过哪些类型的工作？” 的调查中，超过50%的B2B营销人曾经从事过B2B营销或销售类型的工作，其次是B2C营销、运营、 国际贸易、公关、技术研发等类型工作。

至于为什么会选择B2B营销人这个职业，超过44%的B2B营销人表示“工作拥有较高的专业壁垒、专业性强可替代性低”是自身选择进入B2B行业的主要原因。数据也显示，超过9成的B2B营销人将继续深耕B2B领域，但他们也表示将在B2B行业中发展更多可能性，比如跳槽到其他B2B企业，侧重助力销售转化，深耕某一领域成为专家，跳槽到高速发展的国内互联网公司等，

不过，为了下一步更好的职业发展，B2B营销人也在积极升级技能，适应新时代和新常态对营销职能的需求，从而脱颖而出。报告显示，“快速学习和应变能力”、“洞悉市场趋势的能力”以及“数据分析和挖掘能力” 是B2B营销人最看重的三大必备技能。

而在B2B营销人工作成就感的主要来源中，个人能力的突破位居第一，紧随其后的分别为个人在团队中的价值体现、超额完成年度营销目标。