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中国B2B营销人:坚守北上广深,或沉淀十年才能迎薪资高涨

B2B营销人的两次薪资快速增长期分别是工作年限处在10-12年和16-19年时, 两次薪资涨幅分别为60%和50%。这也印证了B2B营销人需要长期的积累和经验,持续深耕方能实现自我增值。

图片来源:CPF

记者 | 陈晓珍

2020年一场突如其来的疫情让职场人不得不面临各种压力和焦虑:失业、绩效、对自我的困惑等。而作为职场群体中的一员,B2B营销人同样面临着如何坚守,如何“破圈”的抉择。

不过,领英近日发布的《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》(以下简称“报告”)把B2B营销人的特征概括为“自我激励,韧性成长”。报告指出,B2B营销人是一群积极而有韧性的职场人,特别是在不确定性加剧的2020年,B2B营销人依然以理性而积极的态度寻求应对策略,稳打稳扎积累行业经验,不断自我激励,实现突破。

挑战重重,但依然坚守北上广深

不确定性爆发的2020年,“逃离北上广”又一次成为热议话题。但领英调查结果显示,大多数B2B营销人依然会选择在北上广深等一线城市发展。这也意味着,B2B营销人对个人职业发展的考量更理性,更关注自身职业发展前景,不再盲从盲试。

中国B2B营销人目前主要分布在北上广深等一线城市,其中19.69%的B2B营销人选择上海,其次是北京、深圳和广州。这不仅与国家重点打造的城市群格局保持一致,也体现了产业集聚对人才的巨大吸引力。

B2B营销人城市分布;数据来源:《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》

不过,随着经济社会的全面发展,营销人也有了更多的工作地点选择。而“发展前景”、 “机会”、“职业规划”、“市场潜力”、“技能”成为营销人选择工作城市的高频关键词。但从调研的数据来看,面对未来,91.17%的营销人没有更换工作城市的计划。他们在选择城市时,更关注工作所在地的职业发展机会和前景,展现出了极强的韧性。

“30+”人群成为职场主力,团队成长的高门槛开始显现

近些年,随着95后、00后逐渐进入职场,不少“30+”的职场人开始有了年龄焦虑。但在B2B行业,拥有一定工作经验的“30+”营销人正在成为行业主力军。报告称,这是因为B2B行业对营销人有着较高的要求,需要其具备丰富的行业经验和积累,并深入了解B2B企业的业务逻辑、行业资源和应用等,这些正是“30+”人群的优势。

报告指出,相比其他年龄段,“30+”的B2B营销人更会关注团队整体成长,他们会将关注点从个人发展转移到团队成长,也会更关注如何带领团队完成业务目标以及如何带领团队快速成长。与此同时,“30+”B2B营销人普遍拥有B2B和B2C融合的工作经历。 他们既有某一垂直领域的专业知识储备,又有一定的全案整合能力。

不过,工作经验在3年以下的“新生代”营销人也在为行业发展注入新动能。报告认为,B2B营销的高门槛或多或少影响着整个行业的壮大,如何吸引更多年轻人加入需要企业额外关注。

在薪资方面,报告显示,B2B营销人的两次薪资快速增长期分别是工作年限处在10-12年和16-19年时, 两次薪资涨幅分别为60%和50%。这也印证了B2B营销人需要长期的积累和经验,持续深耕方能实现自我增值。从薪资的成长跨度上来讲,B2B营销人的职业发展呈现出长线、稳定的趋势,展现了职业成长的强大韧性。

涨薪趋势图;数据来源:《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》

“专精”技能适应变化,九成营销人将继续深耕B2B领域

B2B营销人对于整个职业发展或更为明确。在对于“加入B2B营销行业前从事过哪些类型的工作?” 的调查中,超过50%的B2B营销人曾经从事过B2B营销或销售类型的工作,其次是B2C营销、运营、 国际贸易、公关、技术研发等类型工作。

至于为什么会选择B2B营销人这个职业,超过44%的B2B营销人表示“工作拥有较高的专业壁垒、专业性强可替代性低”是自身选择进入B2B行业的主要原因。数据也显示,超过9成的B2B营销人将继续深耕B2B领域,但他们也表示将在B2B行业中发展更多可能性,比如跳槽到其他B2B企业,侧重助力销售转化,深耕某一领域成为专家,跳槽到高速发展的国内互联网公司等,

不过,为了下一步更好的职业发展,B2B营销人也在积极升级技能,适应新时代和新常态对营销职能的需求,从而脱颖而出。报告显示,“快速学习和应变能力”、“洞悉市场趋势的能力”以及“数据分析和挖掘能力” 是B2B营销人最看重的三大必备技能。

而在B2B营销人工作成就感的主要来源中,个人能力的突破位居第一,紧随其后的分别为个人在团队中的价值体现、超额完成年度营销目标。

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