文|酒业时报

在啤酒行业热炒的“最后一战”中，燕京啤酒正面临“棘手”的局面。

4月14日晚间，燕京啤酒发布公告称，2020年度，公司实现啤酒销量353.46万千升，实现营业收入109.28亿元，同比下降4.71%，实现归属于上市公司股东的净利润1.97亿元，同比下降14.32%。

燕京啤酒的这一“双降”业绩，虽然背后有2020年疫情的影响，但如果置于行业来看，已经明显落后于华润啤酒、青岛啤酒两大行业巨头。

华润啤酒2020年报显示，公司2020年产能达到1875万千升，其中次高端以上啤酒销量达到146万千升，同比增长11.1%，实现综合营业额为314.48亿元，营收下降5.2%；公司股东应占综合溢利上涨59.6%至20.94亿元，未计利息及税项前盈利上升42.3%至30.79亿元。

青岛啤酒2020年业绩报告显示，公司全年累计实现产品销量782万千升，实现营业收入277.6亿元，同比下滑0.8%；实现净利润22.01亿元，同比增长18.86%；扣除非经常性损益的净利润为18.15亿，同比增长34.79%。

从销售数量来看，燕京啤酒继续维持行业前三名之外的位置。近年来，啤酒行业在消费升级的背景下，高端化成为显著趋势，这一点从华润啤酒、青岛啤酒明显快于营收增长的净利润增速可见一斑，这也意味着，燕京啤酒2020年净利润快于营收下降，显示了公司在高端化方面的不足。

实际上，燕京啤酒过去数年间也迎着行业变革，动作频频，通过挖掘品牌传统文化与历史，利用自己的国民品牌形象与国潮高度契合的特性，融入新技术与新潮流，连续推出燕京白啤、燕京U8、燕京八景文创产品、冬奥定制款产品、漓泉1998等高品质产品，打造新国货，不断提升燕京啤酒品牌影响力，推动品牌年轻化转型，积极进行品牌重塑，还斥资邀请王一博进行代言。

如今交出这样的成绩，意味着上述动作成效并不显著。

有研究指出，中国高端啤酒市场中，百威亚太属行业第一位，拥有46%左右的市场份额，青岛啤酒以25%市场份额，排在第二。华润啤酒与喜力中国两者组合起来所占市场份额为14%-15%，排名第三。这也意味着包括燕京啤酒、珠江啤酒在内的其他品牌，高端啤酒市场占比合计仅为15%左右。

2018年，华润雪花总经理侯孝海曾在华润雪花啤酒内部公众号上署名发文《走进新时代》，提出华润雪花将拉开行业竞争“大决战”的序幕，用三到五年时间，在“最后一战”中取得“理想的成绩”，完成利润翻番、市值翻番、品牌制胜、质量发展等目标，占领“有利的制高点”。随后，华润啤酒牵手喜力、持续发布高端产品，均取得了不错的成绩。

在雪花啤酒倡导的啤酒行业“最后一战”中，青岛啤酒也进行了卓有成效变革。

例如，开发并投放市场的百年之旅、琥珀拉格等超高端新品，持续引领超高端市场的消费潮流，以及探索拓展社区团购模式，建立和完善“电商+门店+厂家直销”的立体销售平台。在线下推广方面，已在全国布局 200 多家“TSINGTAO1903 青岛啤酒吧”，以高端、个性和时尚的产品与消费者互动交流，不断满足消费者个性化、场景化、便捷化、高端化的需求。

无论是总体销量，还是高端市场占比，燕京啤酒与华润啤酒、青岛啤酒等竞品逐步拉开距离，不利于其在愈发激烈的竞争格局中，建立未来高质量增长优势。在进口啤酒、精酿啤酒以及鸡尾酒等低酒精度饮品的冲击下，对于燕京啤酒来讲，跟上竞争对手的步伐的紧迫感和压力，正变得越来越大。

年报发布同日，燕京啤酒发布了2021年第一季度业绩预告，预告数据显示，2021年第一季度，燕京啤酒实现营业收入27.2亿元至28.2亿元，同比增长36%至41%，归属于上市公司股东的净利润亏损1.2亿元至1亿元，同比增长51%-59%。

这与其他主要竞品形成明显反差：华润啤酒、青岛啤酒、珠江啤酒2021年一季度依然保持赚钱。其中，珠江啤酒表示，“2021年疫情影响减弱，我们基本上恢复到2019年疫情前的水平。”

对于2021年经营发展，燕京啤酒指出，公司将继续以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四大关键举措作为战略转型的重要布局，聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手，积极采取各种措施，实现持续发展。

显然，对于这家曾经的啤酒“王者”来讲，如何将上述措施落到实处，跟上行业升级转型发展的步伐，是能否在啤酒“最后一战”保持竞争优势的关键。未来，燕京啤酒将如何“为自己喝彩”，让我们拭目以待。