记者 | 陈晓珍

2019年，一档名为《我和我和经纪人》的职场真人秀节目让原本存在于明星艺人背后的经纪团队曝光在公众的视野中。不难看出，一个明星艺人的成功少不了成熟的经纪团队。那么，这个被称为是最令各路粉丝羡慕的职业是否真如节目所呈现的那样？如果从薪资待遇、职业发展等方面来考量，它是否真的是所谓的“理想职业”？

近日，音乐娱乐行业知名研究机构小鹿角智库发布了《中国音乐经纪人现状生存调研》（以下简称“调研”），该调研主要聚焦音乐行业经纪人的生存现状，从音乐经纪人的工作内容、工作职责以及薪资待遇等方面来进行调研，对于如何看待经纪人这个职业或具有一定的参考性。

超四成音乐经纪人月薪在8千元以下，最大的困境是缺乏专业培训

在多数人的印象中，明星的收入一向较高，因此对于经纪人的收入也相对看好。不过此次的调研显示，音乐行业经纪人薪资普遍偏低，45.1%的受访者月薪在8千元以下，92.5%的受访者对收入不满意。

值得一提的是，虽然低收入导致行业可持续程度低，但源于对行业的热爱，音乐经纪人大都“为爱放电”。数据显示，超过85%的从业者是因为热爱音乐行业而选择入行，73.1%的音乐经纪人对本职工作仍具有高度职业认同感。当被问及“如果不做经纪人，您会选择去做什么？”时，大部分受访者依然会选择在同行业发展。

此次调研还对经纪人所在的公司类型进行了统计。数据显示，超半数受访者为唱片公司和厂牌工作，占比51.9%，其次为个人工作室和艺人工作室。由此可见，目前在音乐行业，经纪业务仍由唱片公司和厂牌为主在实际运营。

此外，调研结果还显示，经纪行业规模化程度不够，经纪人所在公司规模以小微企业为主，超50%的调查对象在10人规模以下的公司工作。在职业发展中，超过半数的调查对象认为作为经纪人面临的最大职业困境是“缺乏专业培训，需要自行摸索职业发展路径”。

不过，虽然音乐经纪的专业化程度不够，分工不够明确，但与过去相比，仍有逐渐专业化发展的趋势，分工也逐渐细化，音乐经纪人的重要性也在逐渐凸显。

超半数音乐经纪人代理2-3组客户，商务拓展最耗费精力

一名经纪人通常要代理多少音乐人客户？本次调研显示，近半数的受访者代理了2-3组音乐人客户，约23%的受访对象只代理了1组音乐人客户。事实上，一位音乐经纪人代理1至3组音乐人的情况为行业常态，不过也有超11%的经纪人代理了10组及以上音乐人。

值得一提的是，由于行业的特殊性，服务于艺人的经纪团队能够规模化服务的客户依然十分有限。不过，音乐经纪行业依然符合娱乐圈的“二八法则”，大经纪人的组织管理模式也适用于音乐圈。

调研结果显示，“规划艺人巡演，接洽音乐节演出，对接商演”、“为艺人构建圈内商务人脉、媒体和平台关系，提升艺人曝光量”和“音乐作品的版权管理与新作品的宣发规划”被受访者认为是最被耗费精力的三种服务艺人的工作。

而负责艺人衣食住行、具体管理执行、艺人形象以及危机公关和协助艺人创作得到了相对较少的选择。由此可见，商务拓展类型的工作更加耗费经纪人的精力，而执行类的工作对于经纪人来说主要体现在体力和沟通上的繁琐，对精力上的损耗相较而言还是可控。

与此同时，本次调研也对音乐经纪人所要具备的能力进行了总结。其中，重要性排在前三位的分别是：人脉关系、企划、创意和策划能力以及A&R能力。位居第四至第六位的则是强大的执行力、强健的身体以及懂法知法，擅长总控艺人合作的合同风险。

值得注意的是，区别于过往保姆经纪时代经纪与艺人的情感关系，在此次调研中，只有3.8%的经纪人选择把“艺人的心理疏导”排在第一位。可以看出，对于经纪人而言，业务发展能力才是最重要的，这也是经纪人的核心能力，其次才是对艺人的服务能力。

音乐经纪人代理客户收入主要来源现场演出，其次是商务活动

在音乐经纪行业，职位类型两级分化明显。调研显示，主要以金字塔顶尖的战略合伙型经纪和金字塔底部的执行经纪（含全能保姆）为主，分别占比29.3%和22.6%。由此可见，当前经纪模式已逐渐脱离了传统的“保姆型执行经纪”的阶段，正在往战略合伙型经纪为主导的方向发展。

在此过程中，一方面，现场音乐日渐繁荣，音乐人线下巡演、音乐节演出和商演的机会增多，演出经纪转岗占比达到了16.5%，且这一数字未计入混合了经纪职能的其他经纪和执行经纪比例，也可以看出，演出经纪未来还有较大的专业化发展空间。

另一方面，随着音乐的大众影响力扩大，音乐营销在近年来成为一股新兴势力，音乐在娱乐市场的竞争中所能获得的商务资源增多，专注于商务经纪岗位也占有一席之地，占比为6.8%。这说明经纪模式已由过去一肩挑的混合工作，正在往细分化和专业化方向发展。

此外，艺人经纪约是利益权衡下的一种“双向选择”。调研结果指出，处于长尾市场的大部分艺人（无论是独立音乐还是偶像产业）没有足够的演出及商务活动，但又需要演出渠道、商务资源和预付投资。与此同时，部分公司也会选择加大签约的力度，集中资源提高标准化输出经纪服务的能力。

数据显示，在经纪人代理的音乐客户中，主要收入来源依然是现场演出，占比超47%，其次是以商务活动为主的音乐客户，约占比29%，而以音乐版权为主要收入来源的音乐客户占比接近20%，这也说明，在音乐流媒体和短视频平台的加持下，出现了一批以音乐版权为主要收入来源的音乐人（含词曲作者）。而在过去，音乐人变现的主要渠道只有演出和商务。