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什么?杰士邦居然要卖壮阳药了

杰士邦想承包中国男人的下半身生意。

图片来源:视觉中国

记者 | 谢欣

你可能想不到,杰士邦,一家因卖安全套而被大众熟知的公司,居然要开始卖壮阳药了。

5月10,杰士邦宣布旗下首款药品他达拉非正式上市,他达拉非是一款PDE-5抑制剂,其与枸橼酸西地那非、盐酸伐地那非、盐酸达泊西汀为目前市场上抗男性勃起功能障碍(ED)的几大主流品种。

简单来说,一个卖安全套的公司,现在要开始卖壮阳药了。

杰士邦中国总经理张文耀对界面新闻记者透露,杰士邦此前成立了药品事业部,将主要聚焦在两性健康领域的药品研发,除了这次上市的他达拉非外,后续在研产品管线还有同样治疗早泄的达泊西汀、雄性激素补充TG软胶囊、延时喷雾、治疗前列腺增生、防脱发、紧急避孕药等产品。

此前杰士邦母公司乐福思集团董事长王学海曾对界面新闻介绍,目前杰士邦和杜蕾斯、冈本是国内安全套行业的前三品牌,三家合计占据了国内80%左右的市场份额。不过,虽然杰士邦在卖安全套上有着丰富经验,但想卖药显然没有那么容易。

这首先在于ED市场激烈的竞争。

以礼来的原研他达拉非希爱力为例,希爱力全球年销售额曾超过10亿美元,2017年达到23亿美元,不过近年希爱力在全球销售已成明显下滑趋势,礼来2020年Q1财报显示,希爱力当季全球销售1.93亿美元,同比下滑37%。

而在中国市场,希爱力的表现则一直不如万艾可(枸缘酸西地那非)。艾美仕数据显示,2013年万艾可占据了国内27个城市58.8%的市场份额,希爱力占34.6%,艾力达占6.6%。同年万艾可和希爱力在中国的销售额分别为10亿元和2亿元。中国医药工业信息中心PDB数据库的统计数据显示,希爱力的增长率在2017年开始出现负值。

与其他几款主流ED药物相比,他达拉非的优势在于“持久”,资料显示他达拉非的半衰期为17.5小时,作用时间长达36小时,而西地那非和伐他那非的半衰期都在4小时以内。

但更重要的是,他达拉非在国内已有多款仿制药上市,界面新闻记者从国家药监局官网查询看到,目前国内共获批了27个他达拉非产品文号,包括东阳光、正大天晴、齐鲁制药、罗欣药业等一众仿制他达拉非。 

2020年初,他达拉非入围了第二批国家药品带量采购品种,由天士力与长春海悦中标,一年后,礼来在今年年初解散了希爱力销售团队

张文耀则对界面新闻记者表示,在他达拉非的销售上,杰士邦未来不打算参与集采的激烈价格竞争,计划以上海市场为基础,在2022年全面启动全国等级医院的铺货工作。

不过,对于杰士邦来说,院内市场显然并不是他达拉非未来的重点市场,能否和杰士邦在安全套上的线上线下零售渠道结合,实现产品协同,无疑才是杰士邦未来在他达拉非甚至更多两性健康药品上能否成功的关键。

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