记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

最近，几乎所有平台的美妆博主都在测评一种美妆界的新玩意儿——唇泥。

唇泥顾名思义，是呈泥巴质地的唇部彩妆产品。这种产品涂在手上试色时，会看到明显的颗粒，质地较干，上唇后则会呈现哑光柔雾妆效，延展性较好，遮瑕力强，稍微厚涂就容易出现丰唇效果。

唇部彩妆是一个花样百出的彩妆领域。从口红到唇蜜、唇彩，再到染唇液、唇釉，这些唇部领域的细分品类主要是在质地、显色度、湿润度上有所区分。

其中，唇蜜和唇彩的使用感相对接近，都是质地相对厚重、显色度不高但很滋润的唇部彩妆；染唇液的质地则非常稀薄，显色度极高，不易掉色，但较难卸妆；唇釉按照滋润度的不同，通常分为镜面唇釉和哑光唇釉，前者滋润度较高，后者的使用感则接近于唇泥。

据界面时尚观察，现在市面上推出了唇泥产品的彩妆品牌几乎都是新锐国货品牌，或是海外小众品牌。 

目前，唇泥赛道知名度较高的品牌包括国货彩妆品牌INTO YOU、国货彩妆品牌VNK、国货彩妆品牌Hyntoor黑兔、泰国彩妆品牌ZENN.TH、韩国彩妆品牌Unny、韩国彩妆品牌芭贝拉等，这些都是定位于大众市场的彩妆品牌，产品单价基本不超过100元，其中Hyntoor黑兔的唇泥单支售价为49.9元，INTO YOU、ZENN.TH、Unny和芭贝拉的唇泥单支售价均为59元，VNK唇泥单支售价为69元。

上述品牌中，INTO YOU、VNK和Hyntoor均是成立不足4年的国货彩妆新品牌，并且都将唇泥作为重点的主推产品。

从所有彩妆品类来看，国货新品牌以一种唇部彩妆新品类切入市场是较为可行，因为中国美妆消费者对唇部产品的需求较大。

英敏特美容个护研究分析师尹昱力对界面时尚表示，2020年42%的中国城市消费者在购买唇部彩妆产品时花费变多了。并且唇部彩妆属于入门级产品，80%的被访化妆女性都使用过。

除此之外，尹昱力表示，在中国美妆消费者之间，浏览、学习妆容和分享产品的趋势已经渗透各级城市，对本土品牌而言，有机会通过延伸其产品线，满足那些尝试网上流行的时尚妆容的消费者的产品需求，“国货品牌的唇部和眼部彩妆产品通过现身线上，能更加受到热衷尝新和购买新品的彩妆消费者追捧。”

事实上，近几年不少国货美妆品牌是通过深挖细分品类扎根市场的。

Colorkey珂拉琪是一家成立于2018年的新锐彩妆品牌，截至2020年底，唇部产品占据珂拉琪至少50%的销售份额。

Colorkey母公司美尚股份创始人李琴娅此前在接受界面时尚采访时表示，由于国际美妆大牌在唇部彩妆的竞争已经很激烈，新品牌如果想吸引消费者注意力，就需要提供功效更全面、更具创新性的产品。因此colorkey推出了丝绒、镜面、漆光、哑光等多个系列的唇釉，以满足消费者对不同质地唇釉的要求。

唇泥之所以成为几个国货新品牌切入唇部市场的选择，是中国消费者对唇部彩妆的需求导向所决定的。

李琴娅此前曾表示，中国消费者对唇妆的色彩十分看重，因此唇蜜、唇彩这样显色度较弱的产品在国内不那么流行。染唇液在韩国拥有很多粉丝，但染唇液使用后容易在嘴唇上有遗留，很难卸掉，这种特质不受到国内消费者欢迎。

近年来，国内美妆圈刮起一阵欧美妆容的风潮，欧美妆容注重哑光妆效，通常会强调唇部的丰满。唇泥恰好能满足这些需求，因此被不少美妆爱好者追捧。

在开发全新品类的同时，国货彩妆品牌对营销环节都十分重视。INTO YOU、VNK等品牌都十分积极与各平台美妆KOL进行合作，其中INTO YOU还与国产画材品牌马利开展过联名合作，引起了小范围的关注。

值得注意的是，目前几乎没有国际大牌推出唇泥产品。

一位化妆品行业内人士对界面时尚表示，其实已经有彩妆大牌注意到唇泥的流行趋势，且对该趋势保持观望。这些品牌暂时没有推出唇泥产品，主要是出于维护品牌口碑和形象的考虑。因为当下唇泥的生产技术还有待提高，产品效果不够稳定。

换言之，假如唇泥产品能持续在消费者端受到欢迎，未来可能会有更多掌握先进研发技术的美妆大集团和化妆品代工厂对唇泥产品进行升级，优化其使用感。