作者：李威

一手大V，一手网红，微博的商业化路线正在变得越来越清晰。

霍金来微博了。从12日10:12发布第一条微博到今天下午16:00，不到两天的时间，霍金的微博关注人数已经达到了2537644。微博又一次证明了自家用户的活力。

就像印度总理莫迪、苹果CEO库克等海外名人入驻微博一样，霍金的加入同样是看中了微博在中国所具有的巨大影响力。虽然在政策收紧和宣传安全的影响下，微博与鼎盛时期的自由度和丰富性不可同日而语，但是不久之前的“和颐酒店女孩遇袭”事件、“包贝尔婚礼争议”等一系列事件证明，微博依旧是公共事件中重要的舆论阵地。

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2015年中国社交应用用户行为研究报告》显示，微博依然是很多中国人生活中常用的社交媒体，23.4%的用户每天对微博的使用时长在1小时以上，日均使用时长在半小时以上的用户占45.1%。

报告还写道，73.9%的微博用户会通过微博关注新闻/热点话题，59.6%的微博用户关注感兴趣的人，52.8%的人在微博上分享/转发信息，在传播速度和传播深度上，微博都比传统的新闻媒体有天然的优势，而新浪微博一直都是各类重大新闻事件的首发源头。

这意味着每逢遇到社会重大事件，新浪微博上的内容发送量都会出现显著上涨。在“及时了解新闻热点”、“发表对新闻热点事件的评论”、“关注感兴趣的内容”、“获取或分享生活/工作中有用的知识”等方面，微博仍然是用户首选的平台。

网红经济或许是微博的下一个阶段

▲Papi酱带动了新一轮的网红热潮

Papi酱在清明节当天发布的视频有32万多次转发和7万多条评论；微博上的红人“美美de夏夏啊”有145万粉丝，去年的营业额是2个亿左右；拥有357万的粉丝网红张沫凡会拍很多视频吸引大家关注，现在她自己的护肤品的品牌的业绩在美妆类里是数一数二的。自媒体的发展和视频内容的兴起，正在给网红带来更多的机会。

“过去两年中，也有很多人说微博要做正文页广告，要做基于流量的广告，其实我们做自媒体商业变现的核心原则是，让客户因为认同媒体价值付费，而不是不区分媒体按流量付费。不管我们三年之前做微任务，还是2015年做打赏，我们一直秉承的原则是不同的媒体有不同的价值，即使这些媒体粉丝相等、流量相当，但是他们的价值是应该有差异的。”微博CEO王高飞说道。

2015年12月，微博宣布在当年的前11个月，微博上垂直领域专业作者已经达到230万，覆盖47个行业，其中月均阅读量超过10万的“头部作者”，在微博获得收入超过2亿，预计2016年将获得超过4亿的收入。自媒体的收入来源和数量级也更加丰富，仅粉丝打赏就给作者带来超过4400万收入，付费阅读推出不到半年，200多位作者也获得2800万收入，来自微博的广告分成收入也达到1.28亿。

实际上，相对于图文来说，视频阅读成本更低，适合微博的碎片化传播场景，而且视频更直观，信息更丰富，更容易实现搞笑、感人、煽情诸多效果。同时，高清、大屏移动设备普及度越来越高，4G和WIFI网络普及度越来越高，也降低了视频消费的门槛。

视频直播、短视频等内容正在被更多人所接受，点赞、秀场、付费刺激了更多网红加入视频生产，Papi酱、艾克里里等人都是其中的佼佼者。最重要的是，越来越多的网红开始视频化，视频内容产业的发展将催生出更多的网红，为微博正在打造的网红经济提供支持。

在宣布完成D轮融资时，一下科技创始人兼CEO韩坤同时宣布了将联合新浪，共同出资1亿美元，创建一支专注移动视频与娱乐方向的投资基金；同时双方还将通过流量倾斜、品牌共建和广告分成等政策支持优秀移动短视频创作者的发展。根据秒拍商务总监何金凯的介绍，这笔基金已经基本到位，这意味着微博和一下科技对于视频类网红的扶持和投入力度将达到空前。

除了资金之外，针对优质的内容供应商，短视频平台会为他们提供创意上的顾问，帮他们分析更适合市场的内容类型，通过推广使得他们获得更多的观看和关注，然后就是为他们提供商业变现的支持。

秒拍商务总监何金凯如此描述道，“秒拍视频有点儿像公众号，是一个半封闭式的形式，我们和微博是独家战略合作，有一个好处是视频内容和微博的帐号是贯通的。你发布一个话题，微博上会同步有这个话题，你可以直接拿你的微博登录到秒拍帐号，就可以实现自然的粉丝增长。”

韩坤透露，一下科技的直播产品将于近期与新浪微博联合推出，未来用户将可以直接在新浪微博里观看直播，双方数据将追求打通。

网红贩卖的是生活方式

▲张大奕是目前国内的网红变现女王

根据相关人士介绍，微博平台上目前具备较强商业变现能力的网红，多为基于淘宝电商的优质商家，具体数量仍然处于保密状态，但保守估计可以达到10万级别。所谓的“大网红”，基本上年交易额至少保持在1000万之上，所涵盖的行业主要集中在女装、旅游、美妆、护肤等快消费领域。

“网红赋予了拟人化的界面，用户在跟商品交互变成了用户和店铺变成了买家和生活品位的代表者，就是网红本身。交互方式的变化，带来商业效率的极大提升。”某电商从业者说到。

相比起传统营销微博，网红的优势在于避免了公信力损耗等难题。买家和网红互动的时候，是在与一个达人进行生活方式的交流，商品成为网红发送给用户的一种关于生活方式的内容，这完全不会让人感觉到是一场营销。

“我们定义（的电商网红）是具有时尚敏感度，具有自己生活方式。通过把自己生活方式展现出来，最后通过卖一个东西，展示你的生活方式，衣服、美妆、鞋子等等通过这种变现。对粉丝吸引度不一样，构成也不一样。广告、增值、电商，这是完全不一样的。”微博电商时尚事业部总经理余双这样解释道。

供应链是网红电商的命门

目前商业化程度较高的网红所具有的特点和优势，同样也是其他网红是否能够获得未来发展机会的关键，即网红背后的供应链、以及商品质量、与客户服务，是否能够与之相互匹配。这是电商网红可持续发展的关键。

例如，在“双11”等重要时间节点，微博上许多网红都会发生超卖的事情，即库存了10万件衣服，却在实际预售工作卖到100万件，若无良好的供应链的管理和支撑，其公信力、美誉度和商誉度都会面临严重打击。

新浪微博的电商事业部正在与越来越多的网红建立正式合作关系，规范网红的营销和销售行为。针对合作体系内的网红，微博将会给予一系列的供应链意义上的支持，例如流量的扶持、客服的保证、供应链的对接。

在余双的介绍中，微博除了在自身平台的日常运营、红人频道和活动中对合作网红进行流量支持，还将与手机淘宝、天猫进行资源互补，更深度地打通更多功能，提高网红们的转化效率。而且，微博还将与优酷等其它自媒体平台、媒体平台合作，推出一系列榜单，抬高网红们的知名度，帮他们获得更好的曝光。

“当我们扶持这些网红的时候，合作体系之外的网红势必会获得流量的缺失，生态发展到这一步，我们希望扶持头部的网红，相应的在合作体系之外的网红会受到流量的制约，这是毫无疑问的。我们希望通过这样的发展，能够帮我们把头部网红进一步扩大。”程昱表示。