核心观点：

表面是硬件免费，实际是在清库存；

乐视用硬件子公司的亏损，包装了上市公司的利润；

这些亏损的钱，最终都要从用户身上再挣回来；

乐视是全民为敌，它的内容已经远远落后。

作者：李威 采访整理

4月14日，乐视推出“生态414硬件免费日”，用户只需要购买相应的服务，乐视商城所有的硬件产品免费送。同日，小米联合创始人、小米电视负责人王川在接受《三声》等媒体采访时表示，乐视的做法并不能让用户得到真正实惠，而且不可持续。

王川的看法未必完全正确和客观，但作为乐视电视最重要的竞争对手，《三声》认为，他的观点值得被用户、投资者、产业利益相关方和互联网电视的关注者了解，特实录如下：

王川：天下没有免费的午餐

▲小米联合创始人、小米电视负责人王川

今天比较热的是乐视的硬件免费日，我看贾总发了一封信，博傻。我觉得要想博傻，还是得非常聪明才能博傻。什么叫博傻呢？真正聪明的人肯定会选最好的产品。他赌你傻。

我分析了一下，我觉得这次硬件免费日，乐视做的特别特别的聪明，所以跟大家分享一下我的看法，纯属于个人看法。

我不知道大家相信不相信硬件免费？有一句话叫做：天下没有免费的午餐。其实硬件免费这个事，发明人不是乐视，专利要写的话肯定是移动运营商，因为很早就有充话费送手机。他们实际上是用暴利的通讯费来包装成硬件免费的神话。当年还是有一些大爷大妈相信的。所以，充话费送手机最早还是蒙到过一些人。但是今天相信的越来越少了。我不知道在座的有没有用的是充话费送的手机。手机质量很差，功能也很差。

这一次乐视挺聪明在几个地方：

第一，乐视包装了暴利的会员费，再包装成硬件免费的假象。我看了一下乐视的会员费，原来是490块钱每年。现在乐视把会员拆成两部分，一部分是超级影视会员，还是490每年，再一个是乐视超级体育会员590，合计整个会员做下来每年是1080。

乐视用这样一个包装让你感觉硬件是免费的，实际上是在清库存，都是老机型，刚发布的新机型这一次都不参加。刚发布的65曲面、55曲面，这些都不参加，都是用的老机型来做的免费。基本上是用暴利的会员来清库存，所以我觉得还是挺聪明的，每年搞一次清库日还是挺好的。

乐视现在很多电视都是2014年、2015年的电视。我们现在卖的电视都是全新的了，都是去年10月份以后发布的新的电视。

我们看了一下，要买乐视MAX，你要捆绑乐视体育的会员四年零九个月。乐视MAX是它最早发布的手机，你再捆绑四年零九个月，我不知道今天谁的手机还会用四年零九个月。电视要买九年会员的，电视今天换代周期是七年，远超过你使用的年限了。

另一方面，乐视聪明的地方在，他用硬件子公司的亏损包装了上市公司的利润，硬件免费是亏损在硬件的子公司，会员是上市公司，会员费的帐记在上市公司，体育记在体育公司，所以用硬件公司的亏损来做上市公司和体育公司的业绩，还是挺聪明的，这一次乐视搞硬件免费日还是挺聪明的做法。

大家可能会被一些数据所迷惑，看到乐视的电视销量更大，但是我看到的数字是，乐视电视前年亏了15个亿，去年亏了20个亿。也就是说在过去两年时间里面，他们用了35亿的亏损来做到了450万的电视用户。小米电视是在基本上不亏损的情况下做到了一千多万的用户，小米盒子和小米电视的用户。

有一句话叫做：出来混，总是要还的。天下没有免费的午餐，最终还是要还的。乐视亏损了35亿做了450万供货。好戏刚刚开始，你要看乐视怎么从这450万用户身上挣回这35亿，未来得多疯狂。

任何企业要想生存下去，他总得收回成本，他不能无限制的从股票市场圈钱，他还要生存。生存的前提是你可以先赔，以后再赚回来。我们现在想看到的是怎么从450万用户身上赚这35亿。这450万用户可能是觉得现在买便宜了，但是未来都要还回去的。会用各种方法还回去的，比如说会员就给你涨到一千多了，要么是会员收入，要么是广告收入，要么是给你放好多广告，要么给你涨会员费。羊毛是出在羊身上的。

给我35亿，你知道我能卖多少量？他持续不下去了，他销量越大，亏损额越大，总有一天他是扛不下去的。我们这种模式可以做十年、二十年的，我们最终赢了就行。这不是生意，这是一个局。从短期看，没有办法盈利。互联网公司，短期不一定盈利，但是长期一定要盈利。真正投资的互联网公司，腾讯、阿里可以不盈利吗？我刚才的问题是，35亿亏损，让450万用户来背，每个用户背多少？他亏的钱要赚回来，赚不回来要死的。

你们的理解被乐视带歪了。乐视不仅能力很厉害，而且花了巨额的钱来带歪。乐视在市场上的能力确实很强的。

你们今天所有的误解，都好象必须内容和硬件要捆绑，才真正有优势。核心问题是，乐视自己做内容，所以他跟腾讯、爱奇艺、优酷都是竞争关系。所以他们拿不到其他这些家的这些内容。作为视频网站他现在已经远远落后于这三家了。他的内容是无法跟这三家去抗衡的。跟这三家中的任何一家都没有办法抗衡，更别说把这三家的合在一起。

我们的竞争对手是做硬件的，所以我们跟内容是合作伙伴、跟制造商是合作伙伴。像乐视这样的公司是全民为敌的，他在内容上是跟优酷、爱奇艺、腾讯竞争的。他在硬件上跟我们竞争。

今天（乐视）4.14广告打了多少？请明星，那么大的场面，要花多少钱？这个钱都是要回来的，要不回来公司要死的。要么是死，要么是从用户身上赚回来，你要从450万用户上挣35亿，那得多疯狂，那满屏都是广告了。